广告变现，

聊起这个话题，

突然有点淡淡的忧伤，

因为居然找不到一个统一的名词来形容战斗在一线的，

变现优化者们，

一说优化师，感觉又在说投放，

而且变现负责人们之间的交流也很不充分，

真的，做得差的都不自知；

 

按照惯例，先聊聊我们自己的变现历史

各个平台的变现负责小伙伴，都非常的积极主动，

特别在你有优秀产品在线爆量的时候，

所以在2015年的时候，我们就连接上了几乎所有的变现平台；

 

这里首先要感谢Yiwei，Admob作为和Google对接上的第二个部门，

给了我们很多的支持和帮助，

无论是在基础广告变现侧，还是在人生方向角度，

多年以后我去找已经成功创业的Yiwei兄，

他直接建议我们拿个Google代理吧，

有些时候就是一些机缘巧合，

与人为善，终有善缘，

于是才有了Enjoy出海作为Google代理商的后来故事；

 

Facebook变现小伙伴，也要感谢宋老板的信任，

在一次峰哥组织的聚会上，第一次碰面，

后续Facebook AN 变现的小伙伴也一直有帮助，

Facebook变现也一直都是最给力的存在，

虽然在早年，还没有激励视频广告的时候，

光靠插屏，对于游戏而言，表现还没有那么明显，

但是后来双平台都出了激励视频后，

就屹立在世界之巅，

从来没有让人失望过，

后来转到Enjoy以后，也是第一时间和平台同学对接了，

我们还曾经离得很近很近，

很接近就要扛KPI的程度；

 

关于变现第三位要感谢的是游道易的Henry，

讲真，Henry是我在腾讯时，接的第一位客户，

当时他带着Talking Tom的伙伴来到中国，

因为老外是说俄语的，所以老板就派我出马，

后来Henry老板做得风生水起，无论在国内还是国外，

这些听起来和变现没有关系，

马上走起，

创业以后，有幸大家在公司层面上有了合作，

在2016年左右，谈到广告变现，游道易绝对是首屈一指，

相信经过那个年代的小伙伴也都有这样的认知，

每个广告位置都运营的非常精细化，

也不断的有爆品产生，

我们也是第一次比较正规化的学习了变现的思路，

当时Henry兄的操作方式是，

Chartboost的交叉换量放在最外层，为产品间交叉换量备用，

外面再放Facebook变现，

然后把其他的平台集合在Fyber里面

Fyber作为当时相对成熟的聚合平台，

后来我们也相仿的做了调整，效果还是非常明显的；

 

变现角度上，那个真正让我醍醐灌顶的时刻，

就是我提到过的2017年的Google IO聚会，

然后好伙伴们给我打开了应用变现的新天地，

那些嘴里说的平淡无奇的，

加一个功能，每天就加了几十万美金收入，

你说加还是不加，估计让你也把持不住，

最后的共识是

“一年不如一年啦，悔不当初，多挣点。”

当然一切都已经过去，大门已经关闭，

清算甚至还在进行中；

 

在过程中，超休闲游戏也是非常火爆的存在，

看着国外不断有公司爆起，

国内我们知道的，广深北上蓉，各路好汉齐上场，

有和海外公司合作的，

有自己上线搏杀的，

不可谓没有创意，不可谓没有勇气，

我们是一直没有去进过休闲游戏的坑，

因为很久以前我们试过几次，

发现休闲游戏没有自然量，

很多产品都是没有关键词，

全新玩法完全是从零开始推起，

而仿制的方式很容易收到版权维护的邮件，

唯一靠谱的就是快速复制到国内，

但那也是在很长一段时间内可用，

在海外不是长治久安之策，

而一个好的创意，如果真的不是抄袭，

真的是极难的存在，在一次流量导到新的爆量产品过程中，

每一次都是杂技魔术般的存在，

真的不是云淡风轻；

 

最近几年，还有一个变现的方向，

让大家蠢蠢欲动，就是网赚，

多年以后回忆起来，

2019年初，在一次三亚的聚会上，

感谢Appsflyer的MAMA会议，

我们在到达的第一天晚上，

一次非常随意的聚会，

就在海边的酒吧，

三张桌子凑在一起，

随意而坐的各位，大家畅谈出海的种种，

一年后，我才知道，原来那桌上诞生了国内网赚的数家巨头，

直到那时候我们开始调研的时候，

兄弟们都目瞪口呆的问：“你真的不知道吗？”

哈哈，后知后觉，傻里傻气，

直到慢慢的一切有回归平静，

但优秀的一直都还是时代的弄潮儿，

我自己不是，只能岸边踩踩水；

 

时代变迁，已经不是那个年代了，

道高一尺，魔高一丈

自从国内的出海应用一线大厂，

被陆续封闭了平台账号，

那个放荡不羁的年代就终结了，

我也不用笔墨去描述那样一个年代，

总结一句话，如果你是平台，

应该更早就下手斩断了，

平台清洗后，留下一个还可以公平竞争的环境，

可能一些真正有用户需求的产品才能浮出水面；

 

聊聊几个方向和建议

 

关于广告变现，混合是大势所趋，

肯定是鼓励大家去做变现的，因为用户掏钱的门槛变得越来越高，

就好像过去看过美国大片，就把用户口味都吊了起来，

一般的产品付费收入难度不断的攀升，

而且平台侧也在为变现创造条件，

越来越便利和灵活的变现方式出现，

而且在海外，就有一大批这样的用户，

他们习惯于看广告，也是很好的用户基础，

所以加上广告是很正常的选择，

甚至是对于重度游戏也是一样；

 

广告聚合平台要见机行事

广告聚合平台目前有几种类型，

来自渠道的，

来自广告平台的，

来自第三方工具，

目前各自在使用时候都会加一些限制条件，

各有利弊，

所以大家在使用时候，

需要根据自己的需要和状态，

选择适合的产品内容，

大家根据自己的选择，

如果有问题咱们也可以私聊沟通；

 

Bidding大势所趋，

现在基本上所有的主流平台都在推Bidding了，

但基于刚才说的问题，

你选择的平台会有不同的限制条件，

所以会需要有所取舍，

但总的来说Bidding还是给开发者提供了更好的选择，

有个小故事，一位广告平台的兄弟说，

过去的时候一般都是老板负责变现，

每次沟通价格的时候，也需要帮忙协调，

自从出了Bidding后，现在越来越多的小朋友负责变现，

也说明了变现变得越来越标准化，

变成了公司的基础设施；

 

纯广告变现，很难成就伟大公司，

广告变现主要是做卖水的工作，

卖水最重要的需要低买高卖，

如果你想创造更高的中间差价值，

平台是会限制你的，或者说在卖水这个生意里，

你或者相方设法压低进货价格，

或者想方设法抬高出货价格，

但是咱们是在人家平台的锅里卖我们的碗，

人家平台也是在卖水，你很难超过人家设定的布林线区间；

往往在这一低一高之间，也是很容易出现撞线或者违规，

真的细想想，所有违规的所有招数，无非在这个一买一卖之间，

所以，我是非常建议，不要把产品只是定位广告变现而已，

你可以从这里开始，但千万别把这里当作结束，

我曾经聊过一家，国内很优秀的中度游戏公司，

他们从广告游戏开始，几年之间机会尝试了所有变现的

中度游戏，轻度游戏，超轻度游戏的所有可能，

最后他们从一款成功的轻度游戏，毅然决然的走向中度，

又从中度游戏往中重度角度在不断的疯狂试探，

用户圈在你的池子里的，你才有可能不断的提升你的营收付费能力，

才能不断的提升你的企业边界；

如果你准备小富即安，广告变现足够你吃吃喝喝，

如果你准备提升到伟大，广告变现只是你的敲门砖，要往混合以及付费，

不断的努力，不断的提升；

如果你希望不断的伟大，那么你还需要想办法创建自己的品牌，真正成为品牌的产品，才能有自己的生命力，

就好像苹果库克兄定的策略，圈在圈里的果粉，

只要跟着一起走，那就不断的提升付费能力，于是耳机，充电，

各种型号增加的手机，果粉们总是心甘情愿跳坑中；

 

关于未来的思考，或者类型的选择

我曾今和Admob以及Facebook的兄弟们，分别有过深聊，

关于什么产品类型是好的变现类型，

是可以面向未来的变现类型，

得到的答案是惊人统一的，

虽然略有区别，

但是已经是极为肯定的答案，

首先需要的是变现的三要素，

使用频次，使用时长，使用场景内，

想要了解具体的洞察内容，

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