Google AdMob从今年开始正式开放所有博弈游戏来做广告变现，不需要再做任何白名单，这对博弈游戏来说是一个很大的机会。在系统全面开放之后，博弈游戏就和其它游戏一样能拿到很好的广告填充。Google大中华出海商业化策略顾问Nika Sul来跟大家分享一下博弈游戏在广告变现方面的一些策略。

目前很多头部博弈游戏，都已经开始使用广告+内购这样的混合变现模式。

之所以采用这个模型，是因为考虑到广告可以很好的激活陪玩的用户，提升游戏整体的留存，还能够有效刺激内购收益，提升整体营收。

通过策略设计，社交博弈游戏采用广告变现可以促成实现陪玩用户促活、扩大内购比例、补充整体收入等多个不同目标。

很多数据都表明，真正的付费用户在整体用户比例中是低于10 %的，大部分的玩家都是陪玩玩家，而且在整个游戏体系中扮演着非常重要的角色，持续不断地留住这些陪玩玩家是目前很多头部博弈游戏思考的重点。

促活陪玩用户就是可以通过激励视频广告，让非付费用户和低意愿付费用户有机会获得免费的奖励，从而提升粘度与留存。当然，仅针对的是低价值用户来展现广告，激励可以随机设置，最终达到调动用户积极性的目的。

通过激励视频广告，让未付费用户体验限时或限次的充值权益，增加其付费意愿或习惯，从而达到扩大内购比例的目的，这仅针对的是未付费用户来展现广告，激励设置需要与付费系统紧密衔接。

以广告收入达到IAP的10%为目标，反推激励设置，并融入游戏里的原生数值体系，可以达到补充整体收入的目的。在内购不足的时广告方面的目标可以更加激进，当然，这些广告面向的是全量用户展现，同时还要注意平衡用户观看广告次数的下限和上限。

下图是在不同的市场上，社交博弈游戏在广告收入方面的成长排行榜。从数据上可以看到，社交博弈游戏品项在获利能力上排名前二的分别是美国和印度市场。

今年对比去年的话，美国市场的三峰纸牌、多人卡牌和骰子这三大子品类的成长幅度是最高的，印度市场成长前三名的子品类则是扑克、西洋棋和卡罗姆棋，这与当地文化、人们的喜好有很大的关系。

从主题风格的角度来看，不同市场、不同文化地区的玩家，喜欢的风格品类也是不一样的。在成长前三风格主题上，美国排名第一的是农场/花园，比较生活化的主题性，第二是旅游，第三是红心黑桃，与美国市场偏好卡牌类游戏玩法也比较相呼应。

而印度市场排行第一的则是大富翁，第二也是农场/花园，第三是类似UNO的风格，可以看到农场/花园是一个大市场，可以做到跨文化跨领域，对于想要进入社交博弈游戏的客户来说，这个市场就是一个很好的尝试。

了解广告对整体营收的帮助之后，要接入AdMob广告，具体要怎么做呢？其实步骤相当简单，整个串接流程大概一两天的时间就可以完成，实施难度也比较低。

对于一些新开发者，在AdMob平台上可能会遇到限流这样的情况，其实这是一个系统检查期，需要对游戏品质进行严格的检查，来确保维持整个系统生态。此外，确实有些流量疑虑出现时，系统就会自动做出填充限制，观察流量是否有问题，是否符合Google AdMob的政策规定，如果没问题，系统也会自动恢复填充。

当真的遇到填充限制时，开发者可以从账户层次、流量层次、版位层次进行检查。

在账户层次，Google的政策规定是一个发布商只能开一个AdMob账户，对于有多个业务需求的公司，可以接受多个账户，但如果随意开设多个账户，系统就会对游戏的流量存在很大质疑。

在流量层次，如果开发者有做买量投放的话，最好绑定一下Firebase的账户，主动观察一下用户的流量来源，Firebase的免费分析工具可以帮助开发者更好的掌握和了解用户行为，当异常的IP或异常的流量出现时，用户数据会和一般用户的平均数值不一样，这时就需要开发者主动屏蔽这些用户和流量，因为AdMob的系统会24小时不间断检查流量，从而自动进行流量填充和限制。

在版位层次来说，限流和所谓的无效活动是非常相关的。无效活动包括无效点击，很多版位由于放置的位置不好容易造成玩家误点形成无效点击，这也会被系统认定为不好的流量，从而做出限制填充。当在版位层次遇到限流的情况时，开发者需要仔细检查所有的版位是否是正常合规的。

Google AdMob的广告形式主要有六种，大家比较熟悉的是横幅广告、原生广告、插页广告和激励视频广告，此外还有最新推出的开屏广告和激励插页的广告模式。通过不断创新的广告形式，可以带给用户更加丰富的体验。

开屏广告作为一个新的产品形态，对游戏没有太多的限制和要求，一个先天的瑕疵可能就是它的展示率有时候会比一般的广告要低一些，也无法像其他广告位一样去做预加载，这是目前行业的普遍情况。

但是开屏广告对开发者还是非常友好的，它更适合放在热启动的位置，也就是玩家短暂离开再回来继续游戏这样的位置，这种情况下的展示率和点击率相对的就会比冷启动位置要好很多。

对于社交博弈游戏的广告变现，首选类型就是插屏广告和激励视频广告，插屏广告是在游戏间隙出现的可关闭的全屏广告，激励视频广告是最常用的一个广告模式，用户可以通过主动选择观看视频广告，来换取少量、限时的权益。

社交博弈游戏中常见的激励视频广告版位主要应用于以下6种场景。

一般在游戏回合始末也就是开始前或者失败时，设立一个激励视频广告位，玩家可以免费额外获取可帮助回合的道具、资源等，让玩家在失败后可以获得重生或者免费的生命能够继续玩下去。

在回合大厅以及道具列表，通过激励视频广告，玩家可以有机会解锁特殊的游戏道具以创造不同于一般的游戏进展，特殊道具的独特性要与游戏机制的设计、安排相辅相成。

在翻本馆，尤其是博弈游戏的场景里，玩家的游戏货币用尽无法进行正式/线上对战回合时，可以通过观看广告换取进入翻本馆赚取游戏货币的机会。需要注意，这里的激励视频广告针对的是已破产且非潜在付费用户，而且适用于大DAU且<10%付费率的社交博弈游戏。

在游戏主页面或最常触及用户的页面，可以设计令人注意的广告图标，并在玩家点选图标后展示具有清楚明确规则叙述的确认视窗，有效提高玩家继续在游戏里活动的意愿。这里要注意设置广告冷却时间和保持随机性，以免内购货币经济膨胀。

激励视频广告位的设计还可以在2倍获胜奖励的场景，可以增加一些随机性，把设计广告变得游戏化，像是随机出现的2倍奖励，以此来提升用户持续游玩的心态，但是，2倍获胜奖励不适用于高价值道具货币场景。

最后在每日登录奖励&任务、游戏进展奖励、免费转盘等互动活动中都可以进行激励视频广告位设计，通过奖励道具，有效提升玩家留存的粘着度，还要注意把握游戏互动的节奏性，以免玩家滥用此功能。

AdMob整体的技术创建过程是相对简单的，重点是广告位的设计，要让玩家与游戏的互动性更高，黏着度更强，才是真正花费时间的地方。此外，AdMob的激励广告不得以奖励或其它名义提供可转换为货币补偿的优惠，现金、礼品卡、虚拟货币等都不行。

现在的游戏主都非常重视用户体验和游戏的数字体系生态，所以做好广告的精细化运营非常重要。

针对不同的游戏客户以及常见的一些问题，Google方面整理出了不同的精细化策略。

Q：如何维持数值体系的公平？

A：可以通过频次控制+冷却时间来维持整个数值体系的公平性。

所谓的频次控制就是规定每个用户一天观看广告次数的上限，客户可以通过AdMob后台的广告单元部分直接做设定来控制每个用户每天观看广告的时间和次数上限，也可以通过自己的代码直接控制。

在设置游戏激励视频的项目时，可以考虑在不影响公平的情况下，给足玩家可以继续玩游戏的最低货币数量，这样既能够延长玩家游戏时长，提高留存，还可以避免玩家一直刷广告增加游戏系统的负担。

Q：如何优化整体用户体验？

A：可以通过智能细分广告展示逻辑，不会影响付费用户权益。

智能细分是仅针对未付费玩家和付费率极低的玩家展示广告，客户可以在AdMob后台开启功能，实现付费用户和非付费用户的区分。

游戏里的付费用户都是极少数的，Google通过大量的用户行为数据，研究出一个用户付费的预测模型，基于这个模型可以对用户的付费行为做出预测和区分，无论是付费玩家还是非付费玩家，游戏流程都是完全相同的，这时就可以仅针对这些非付费玩家增加插屏广告或激励视频广告展示，而付费玩家可以无广告直接进入游戏，这些操作客户都可以在后台直接进行，以确保不同的用户有不同的游戏体验。

Q：如何保证广告源充足？

A：AdMob提供免费中介聚合平台，可串接多家广告联盟。

中介聚合是一个可以串接多家广告联盟的工具，能够达到最大化的广告填充率，满足陪玩玩家看广告换奖励的需求。

比如说现在有个玩家想要看广告，系统会向A广告联盟发送广告请求，如果A广告联盟没有办法给系统返回广告，这时系统就会自动向B广告联盟去请求广告，来确保说玩家在想要看广告的时候，一定会有广告可以看。

AdMob中介聚合平台的公开出价和瀑布流的设计，就可以确保充足的广告来源和合适的广告价格。平台上的广告出价是竞价模式，不仅有AdMob的广告，还有其他广告联盟的广告一起参与竞价，胜出的高价格广告就会最终出现在广告版位上。

无论是博弈游戏还是其它品类的游戏，以上内容都是非常值得参考和思考的，如果大家有更多的想法想要交流，也欢迎来跟Google一起讨论。

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