在外界看来，《元气骑士》的成功来得那么轻而易举。 

Roguelike 游戏《元气骑士》2017 年 3 月登陆 Google Play 以来，已经在全球取得了 2,000 万次下载，多次获得首页推荐，是中国开发团队的独立游戏作品中商业化最成功的一个。

但这看似突如其来的成功背后的付出，以及成名后如何长远发展，只有《元气骑士》的开发商凉屋游戏的成员们自己清楚。他们一边总结成功的经验，一边对未来谋篇布局，就像一群整备中的骑士，即将探索更加神秘的远方。

客从何处来

凉屋游戏的创始人李泽阳深知从零开始制作一款可以最终上架的独立游戏有多难。

本科毕业于卡内基梅隆大学、研究生就读于斯坦福大学，李泽阳的教育背景是一个不折不扣的学霸模板。尽管曾在美国一些大型游戏、特效公司工作过，这些经历并没有让他明确知道自己想做什么，但用他自己的话说，“起码知道了自己不想做什么样的工作”。

《元气骑士》的英雄客厅里有两只猫，凉屋的办公室里也有两只

毅然放弃了很多从业者羡慕的工作后，2011 年李泽阳和志同道合的同学回到国内，在深圳踏上了创业之旅。

他们的第一家公司以创业失败而告终，回忆起那段经历，李泽阳觉得当时跟风尝试的那些氪金卡牌游戏是被资方和市场大环境催着走了，无法真正打动玩家，打动自己。客从何处来，成了李泽阳和同伴们长期思考的问题。

Google Play 的 Early Access 功能帮助优质游戏快速获得早期用户

在第二次创业，将《元气骑士》开发了接近一半时，他们知道了 Google Play 的 Early Access 功能，便决定将项目放到上面试一试。

经过 Early Access 的测试，凉屋游戏不但收获了大量愿意尝鲜、表达欲望强烈的优质种子玩家，同时也收集到了大量有价值的真实反馈，这对他们在推出正式版本的产品有很多帮助。 

使用了 Early Access 后，《元气骑士》的 页面转化率 (Store Listing Conversion) 指标从 11.8% 提升到了 15%；次日留存从 45% 上升到了 50%。 李泽阳曾说：“Early Access 帮助我们既提升了商店页面的玩家转化率，又使次日留存有所增长，是个很有效的工具。和国内的多个渠道不同，国外 Android 用户最主要获取应用和游戏的渠道还是 Google Play，而且 Google Play 的用户基数是 App Store 的好几倍。”

凉屋的《元气骑士》在 Google Play Store 人气上升最快中排名第一，并被选入 “编辑精选 (Editor’s Choice )” 中

通过登陆 Early Access 积累早期用户、听取玩家意见，再到配合 Google Play 节假日更新节点制作优质更新内容，从而获得假日更新推荐位。可以说平台推动了《元气骑士》的成功，但最关键的还是凉屋游戏能深刻理解平台策略，并且勤奋地制作优质内容以抓住自己面前的机会。

春节等重要节假日，凉屋会制作假日更新内容保持与玩家的联系

《元气骑士》上线已经两年，通过广告变现及应用内购买 (IAP) 两种模式的配合使用，至今依然为凉屋游戏创造着营收。虽然他们做的是休闲类的游戏，但他们一直把精力尤其集中在 IAP 内容设计上，这样做可以更灵活地策划一些市场活动、更有效地提升销售成绩。事实证明，玩家的 IAP 所创造的收入占到了总营收的 60%，这是游戏玩法和付费点健康结合的成功。

凉屋游戏通过《元气骑士》已经在巴西、美国和韩国的玩家中建立了良好的口碑，他们发现俄罗斯、巴西等国家的玩家其实还没有经历过很多优秀游戏的洗礼，对耐玩游戏的需求十分强烈，这也是他们未来的重点市场。 

有了《元气骑士》的成功经验，凉屋游戏后续的开发项目都在使用 Early Access、A/B Test 以及 Firebase 等功能或产品，这些产品已经成为了凉屋的游戏开发 “骑士” 们的可靠装备，帮他们攻克难关，一往无前。

英雄的多面性

在《元气骑士》的世界观里，骑士只是酒馆里的初始英雄，随着冒险的深入，玩家将解锁更多新面孔。

凉屋游戏的产品开发历程也是一样。目前凉屋游戏大概有 30 名成员，这样规模并不算大的团队却在同步进行 10 个项目的开发，每个项目 2-3 名开发者，其实目前的凉屋更像是一个独立游戏团队集合体。

凉屋游戏的 “骑士” 们已经组成了相当可靠而又具有独立性的团队

他们并没有打算一个 IP 吃到饱，坐在《元气骑士》的成功上继续推出相似的产品，实际上未来将与玩家们见面的新作涵盖了很多类型，在这些产品中也几乎看不到《元气骑士》的影子。 

李泽阳说，独立游戏的开发者和国内主流的商业开发者有很大的不同: 国内的 “大厂” 招人时很喜欢找那些单项能力很强的，比如顶尖的原画师，顶尖的程序员，以及顶尖的策划。但凉屋不同，凉屋目前的成员中很多人可能单项技能并不突出，但却往往兼具多项能力，比如既能画图，又可以写策划案甚至敲代码，这样的特点使得团队行动力很强，闪现出好的想法很快就能做出原形，从而开始项目开发。

很多怀揣独立游戏梦想的新人加入凉屋游戏后，都会参与到《元气骑士》的后续更新维护工作中，经过和这款公司最成熟的产品的磨合，新人们也会掌握开发和维护所涉及的产品或技能，这有助于后续独立开发新的产品。

对于团队尚在开发中的多个项目，李泽阳说团队并不会对单一项目做过高的期待，不强求项目赚钱，但也争取做到单个项目都不亏钱——因为每个项目两三个人的研发规模其实也是在帮助团队降低风险，尊重每个制作人的创意和思路，尝试多种风格的游戏也是如此。

凉屋游戏的卡通形象

凉屋游戏这种不同项目对冲的模式，就是不想把鸡蛋都放在同一个篮子里。因为如果毕其功于一役，那么一旦失败，团队里的所有人都会受到很大打击，这也是李泽阳和几位合伙人从上一次失败的创业中深刻吸取到的教训。

不沉湎于已有的成功，不畏惧未卜的将来。

这支闪烁着独立游戏精神的骑士团将带着一系列全新的面孔，在全球更多国家和地区，守护玩家们追求游戏本质的初心。

转自：谷歌开发者公众号

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