来源：品牌方舟BrandArk

 

2021 年，元宇宙横空出世，XR(即 AR、VR、MR 的统称)市场热度再次飙升。其中，AR 作为最有希望实现的“元宇宙硬件入口”之一，成功翻红，成为这场资本狂欢中最受瞩目的对象之一。

 

国内 XR 市场热情重燃，前有字节高价收购 PICO，后有小米发布 AR 眼镜，巨头们再次下海，重仓押注。

 

IDC 调研报告显示，2021 年，全年全球 AR/VR 设备出货量达 1123 万台，同比增长 92.1%，突破年出货量一千万台的行业拐点。

 

但，好景不长，历史又一次重演了。

 

2023 年，ChatGPT 真神降临，资本市场直接调转车头，由 XR 转向 AI，微软、腾讯、Meta、字节纷纷调撤相关团队，元宇宙再次成为“巨头坟场”。

 

不过，“风浪越大，鱼越贵”，就算在寒潮之中，也总有资本和企业选择逆流而上，搏一搏，单车变摩托。

 

2024 年 3 月，AR 品牌雷鸟创新宣布获得新一轮亿元级投资，完成 B 轮融资，资方为华泰紫金，燕创集团。

 

笔者了解到，早在 2023 年 3 月，雷鸟创新就宣布完成亿元 A 轮融资。同年 10 月，雷鸟创新再次宣布完成数千万元 A+ 轮融资。

 

一年时间内三轮融资，作为风浪之中的鱼，雷鸟创新凭什么能风生水起，受资本热捧，身价节节走高?

 

打铁还需自身硬

 

艾瑞咨询数据显示，2022 年，雷鸟创新在线上市场占有率 28.4%，位列中国第一。洛图科技数据显示，2023 年，雷鸟创新在中国线上市场占有率 37.4%，位列中国第一。

 

连续两年成为国内消费级 AR 眼镜 Top1，雷鸟创新用实绩回应了市场期待。这个成立不到三年的新生代是如何打败一众老牌玩家，成功实现突围?

 

重研发

 

笔者了解到，雷鸟创新由 TCL 电子孵化，创始人李宏伟是 TCL 工业研究院副院长，有着强大的技术背景。

 

华西证券指出，光学和显示是 VR/AR 上游核心零部件，决定行业未来走势。在下游生态未完全建立之时，上游产业链技术决定着设备质量、量产进度、成本等。

 

当前，AR 眼镜的光学方案主要分为两种：Birthbath 和光波导。其中，光波导性能最好，能够大幅减少 AR 眼镜的体积和重量，舒适性最好。但是，光波导技术在传输过程中的损失极大，传输效率低，功耗大，技术门槛高，量产难度大。

 

据了解，为了攻克“光波导”这座技术大山，雷鸟创新联合了一流的显示光学专家进行合作，花了整整三年时间，才实现了自研光波耦合分析和优化算法的重大突破。

 

不过，雷鸟创新也没有放弃 Birthbath 技术，是业内少有同时布局 BirdBath 与光波导技术，且具备光引擎自研及量产能力的 AR 整机+生态的 AR 品牌。

 

图片源自：雷鸟创新官网

 

在显示上，雷鸟创新则采用 Micro LED(可以理解为：非常微小的 LED 阵列的高密度集成)，采用这种技术的 AR 设备不仅轻便省电，而且色域广、分辨率高，效果最佳。

 

但是，当时行业内常见的 Micro LED 阵列以通过倒装结构封装和驱动 IC 贴合的单色为主，无法实现高纯净度色彩，存在较多弊端。

 

所以，为了实现 Micro LED 全彩，雷鸟创新自主研发了一个全彩微显示引擎，以提高合色系统效率为工作核心，将红绿蓝三色进行深度混合，兼顾亮度与能耗，最终在最微小的尺寸上实现了全彩 Micro LED 显示，这也是目前业内唯一一款实现量产的全彩 MicroLED 光引擎。

 

据报道，雷鸟创新每年在光引擎上的研发投入达千万级。

 

迭代快

 

2023 年 10 月，雷鸟创新在深圳新品发布会上发布了其首代光波导 AR 眼镜产品雷鸟 X2，其重量为 119g。同年 12 月，雷鸟 X2 Lite 亮相高通骁龙峰会，重量仅为 60g。

 

短短两个月，产品重量减轻了一半，雷鸟创新的迭代速度之快、技术储备之深，令人惊叹。

 

图片源自：雷鸟创新官网

 

对此，创始人李宏伟表示，“产品只有拿到市场上来和用户真正的直观接触，获得用户的反馈才能够真正地不断进步。”

 

但，也许正是李宏伟的这种“激进”，才让雷鸟创新在不到三年内，成功打造了 Micro-OLED+Birdbath 的消费级 XR 娱乐眼镜产品线覆盖，还成功完成了全彩 Micro-LED 光波导真 AR 眼镜雷鸟 X2 的上市。

 

未来，雷鸟创新将会继续保持这种高频的迭代节奏。据了解，雷鸟创新表示：Birdbath 方向上将会维持半年小迭代一次的节奏，而波导产品线将维持一年大迭代一次的产品节奏。

 

AI 赋能，加速出海

 

“AR 眼镜作为 AI 技术的最佳硬件载体，正在空间计算时代逐渐展现出独特的价值和潜力，行业发展的拐点即将到来。”创始人李宏伟认为，AI 的爆发，会促进 AR 场景和应用的生态建设，为 AR 带来新的发展机遇。

 

为此，雷鸟创新积极布局 AI，自研 AI 大模型，推动 AI 与 AR 的深度融合。并且，雷鸟创新还研发了 AI+AR 开发者平台「RayNeo AI Studio」，为用户和开发者提供零代码开发环境。

 

目前，雷鸟创新自研的 AI 大模型中台已经解决了大模型记忆遗忘和混乱问题，还支持融合多个人工智能技术和服务。

 

“先从中国开始，做好中国，再在海外发力，逐步占领其他市场的第一。”在国内连续两年登顶王座后，为了进一步提升品牌影响力及产品销量，雷鸟创新决定加大力度出海。

 

2024 年 1 月，雷鸟 X2 Lite 亮相 CES 2024，展位上人满为患。显示专家 Karl Guttag 对雷鸟 X2 和 X2 Lite 的显示效果给出了极大夸奖：“RayNeo X2 Lite 的图像效果超乎了我的想象”。

 

图片源自：雷鸟 XR(微信公众号)

 

2024 年 2 月，雷鸟 X2 首次上线美国 Indiegogo 众筹平台，连续两天位列最受欢迎的产品 TOP1，再一次扩大了品牌的海外知名度。

 

事实上，早在 2023 年 11 月，雷鸟创新就拿下了亚马逊新品排行榜、智能眼镜品类畅销榜的双榜冠军。

 

未来，雷鸟创新将重点发力亚马逊，并在美国、日本、澳洲等多个国家进行线上线下布局，积极开拓海外市场。

 

道阻且长，行则将至

 

洛图科技数据显示，2023 年全球 XR 设备的出货量为 815 万台。其中，AR 设备销量达到 20.2 万台，同比增长 115%。

 

AR 看似前景一片光明，但，还是太少了。

 

研究表明，一款产品或应用渗透率达到 10% 至 20% 左右，才会进入高速增长期。然而，AR 乃至整个 XR 行业的市场渗透率都远远达不到这个标准。

 

很多时候，一个新技术或者新品类的死亡，往往不是内部出现问题，反而是外部的土壤不够肥沃，无法供它成长起来。

 

小众市场怎么破圈，新兴品类如何击穿大众心智，这是所有先行者必须面对的难题。毕竟，谁也不想从先行者变成殉道者。

 

对于 AR 而言，谁能够跨越从“新奇玩具”到生产力工具的鸿沟，完成用户教育，实现真正的市场破圈，谁就能笑到最后。

 

雷鸟显然也意识到了这个问题，不仅加速布局 AR 生态，同时也开始重视起了营销。

 

在 AR 生态上，雷鸟 Air 系列适配了 Windows 桌面应用，让 AR 不再是一块简单的分屏，而是一个完全隐私的办公空间。尤其是在户外工作时，把一些敏感文件放在 Air Plus 中进行处理，旁人只能看到默认的桌面甚至是一个关闭的屏幕，大大提升了私密性。

 

在营销上，李宏伟表示，会更多的聚焦在怎么破圈上面。“我们的营销不单是预算的变化，最主要的是方向、方法的变化。不再只是宣传技术领先、AR 怎么样，而是要结合具体的场景来提升用户对产品的理解。”

 

BrandArk 观品牌

 

2023 年 10 月，雷鸟创新发布了消费级真 AR 眼镜雷鸟 X2 和 XR 眼镜新品雷鸟 Air2，并将价格打到了 4499 元和 2299 元。

 

“千元是购买大屏观影娱乐的用户最能够接受的价格区间。”在对话中，创始人李宏伟表示，未来会尝试将雷鸟 Air 系列的价格下探至千元级。

 

可以预想到的是，当 AR 下探至千元级别，届时整个市场将会迎来一波暴涨。

 

如今，VR、AR、MR 你方唱罢我登场，虚拟技术似乎都已不再是镜花水月。技术、产能、成本、价格……都在科研人员和各方企业的努力下，在数十年间一点一滴地攻克了。

 

天光将至，未来已来。