来源：看中东 DeepMENA

国内短剧爆火，出海成为新方向

近年来，中国短剧市场呈现出爆炸式的增长。这种每集时长短、节奏快、情节紧凑的新型剧集形式迅速赢得了广大观众的喜爱。特别是“小程序短剧”，以其独特的商业模式和观看体验，成为了市场的新宠。

自 2020 年年末国家广电总局在备案系统新增“网络微短剧”版块后，国内短剧市场进入快速发展期，产业链及其工业化、流程化协同生产模式已相对成熟，商业模式也已得到市场验证。

然而，随着国内市场的日趋饱和，短剧制作商们开始将目光投向海外，2023 年下半年，短剧在海外市场迎来了前所未有的发展。这种新兴的内容形式迅速吸引了大量海外观众的目光。短剧最初在东南亚市场获得了成功，随后在北美地区，尤其是美国，迎来了爆发式的增长。美国市场对短剧的贡献尤为显著，其观众的付费意愿强烈，经济实力雄厚，为短剧产业带来了超过 60% 的总收入，使得美国成为短剧下载和收入的主要来源。

还有部分短剧制作商将目光投向了中东市场。依据国际货币基金组织(IMF)在 2023 年发布的最新统计数据，海湾六国的 GDP 显著高于发达国家的平均标准线(即每人 20,000 美元)。这一经济水平的强劲表现在中东地区的游戏市场中得到了进一步的证实，该地区的单个用户平均收入(ARPU)在全球范围内稳居前列。而在内容需求上，中东处于社会权利弱势地位的女性更渴望在恋爱题材内容中得到治愈，中国的女频短剧内容亦普遍受到该地区用户欢迎。

短剧的商业逻辑和主要玩家

短剧出海市场的商业模式主要基于“混合变现”，涵盖单集付费、广告和订阅等方式。以满足不同用户的付费习惯和偏好。中国在线旗下的 ReelShort，就是这一商业模式的成功案例。据报道，ReelShort 在海外市场的下载量已达 1100 万次，产生 2200 万美元的净收入，这一成绩足以证明短剧商业模式的可行性和盈利潜力。

短剧的成本主要来自投流和拍摄。与国内短剧相同，出海短剧目前也主要依靠投流的方式进行推广，唯一的不同在于投放平台切换到 Facebook、TikTok、Google、YouTube 等。而目前市场上的短剧出海主要有本土化原创剧和翻译剧两种，题材以爱情、复仇、霸总、狼人为主。目前海外拍摄短剧的制作成本为 15 万美元/部起步。

在中国短剧出海的浪潮中，主要玩家包括头部网文平台、专业的短剧制作公司以及具备视频制作与传播能力的平台。这些平台不仅拥有丰富的 IP 资源，更具备将这些资源快速转化为吸引海外观众内容的能力。例如，ReelShort 成功的原因，不仅在于其精准的市场定位，还在于其对内容的精心打磨和本土化改编。而 99TV、Moboreels 以国内拍摄的翻译剧为主，数量多，主打中国台湾等华语地区，将字幕翻译成繁体字输出，基本可以做到日更新剧，题材与国内短剧类似，主要为逆袭、虐恋、霸总、古装、重生等。

一些 AI 技术供应商也正在杀入短剧出海赛道，为短剧平台及承制方提供诸如剧本开发、短剧换脸，把亚洲脸替换成欧美脸、智能配音及口型动态适配等 AI 能力。

与国内依托于小程序的付费短剧不同，出海短剧载体为 APP，多为国内网文及短剧平台公司推出，以竖屏模式呈现，单集时长 1-3 分钟，集数大于 50 集。这种形式更适合海外用户的观看习惯，也为短剧的传播提供了便利。

中国网剧制作商出海中东面临的挑战

上海凡酷文化传媒有限公司联合创始人、总制片人谌秀峰提到：“短剧确实是需要堆人力、花大量的时间和精力来做的，中国团队在这方面的竞争力确实强很多。”TikTok 在海外的开疆拓土，让刷短视频成为了全球用户的行为习惯，更是为短剧的推广和转化提供了更直接的基础设施。在内外环境的助推下，短剧出海已经成为了中国很多短剧玩家的共识。中东地区的观众消费能力高，内容数量相对比较少，看似“短剧蓝海”，但中国短剧出海中东仍然要面临不小的挑战。

首先，中东地区的文化背景、宗教信仰和社会习俗与中国存在显著差异。这就要求制作商在内容创作时必须进行深入的本土化改编。艺鼎传媒与九州文化合作在泰国制作的短剧，就面临着剧本和剪辑上的文化隔阂问题。与此同时，印度等其他国家的短剧制作商也在中东发力。对于短剧企业来说，长期竞争的核心能力仍然是内容制作能力。谁能第一个抓住中东用户需求，不断制造爆款，在题材上创新，谁才能“跑出来”。

买量成本的高昂也是制约短剧出海的一个重要因素。在中东市场，获取用户的成本远高于国内，这对于初入市场的制作商来说无疑是一笔巨大的开支。更直接影响变现能力的是，出海短剧的投流效率究竟如何，也尚需要时间检验。与国内可以从抖音平台直接跳转小程序剧付费观看的链路不同，海外市场并没有小程序生态基底，目前短剧出海平台在 Facebook、TikTok 等社交媒体平台上发布广告素材后，需要引导用户跳转到应用商店下载 App，然后再进入 App 注册、登录后付费观看，中间链路更长，会导致更多的流量流失。

此外，版权问题也是短剧出海必须面对的挑战。国外的版权监管相对严格，短剧制作商需要确保内容的原创性和合规性，避免因侵权问题而遭受损失。

中国短剧的出海中东之旅，既是一场文化输出的冒险，也是一次商业模式的创新实验。

从古至今，人类都需要故事。而我们也期待“好故事”能成为“好生意”。