作者：Jumper.Ai 编译:小白

 

互联网的美妙之处在于它能够帮助你的商店接触到世界上的任何人。

 

但这也可能是一种诅咒。因为尽管你可能想把产品卖给每个人，但并不是每个人都适合你。从你的社交概要到你谈论产品的方式，一切都在排除那些不适合你的品牌的人。这就是Facebook广告的切入点。平台上有超过20亿的用户，你的目标用户肯定会在那里。93%的营销人员经常使用Facebook广告，你的竞争对手也在那里。

 

然而，把钱投在一个Facebook广告或宣传一个Facebook帖子上，却看不到结果，然后就此打住，这太容易了。

 

你应该详细到什么程度?

 

当您完成这些步骤时，您将注意到有一个指示器，指示您所选择的受众的估算大小和估算的每日结果。

 

这是Facebook根据你的目标、你的预算、过去的活动数据、你的目标等等，对你的广告效果进行的有根据的猜测。

 

现在，这里没有适合所有人的解决方案。最重要的是，你的受众不应该太宽或太窄，所以目标是保持指标在绿色区域，尽可能接近中间:

 

更重要的是，关注你每天估算的结果。

 

您在这里看到的内容将由您之前选择的目标驱动。所以如果你选择流量作为你的目标，你会看到……

 

而视频视图的目标可能看起来更像这样:

 

在您运行您的活动之前，不可能真正了解该活动将如何实际影响流量、注册或销售等因素。

 

这也将取决于你的广告文案和视觉效果的质量，但重要的是要有这些信息作为一个范围来确定你的预算和时间表。

 

第一步:受众洞察

 

Facebook的受众洞察是一个工具，它可以为你提供目标人群的大量数据，你可以在你的广告定位中使用这些数据。登录Facebook页面时，请登录facebook.com/ads/audiinsights。当提示你选择受众时，选择“Facebook上的所有人”。

 

然后您将看到一张空白的石板，通常默认设置为美国，没有任何其他过滤器和细节。受众洞察是这样工作的:在左侧，您选择位置、年龄、性别、兴趣、联系和高级筛选，如关系状态和生活事件。当你这样做的时候，右边的图形会开始改变。

 

右边的图表将向您展示您所选择的经过筛选的受众的关键元素，例如他们的教育程度、按城市分类(例如，如果您选择一个国家)、他们喜欢的页面和主题，以及他们在Facebook上的活跃程度。

 

换句话说:你将了解你的在线商店的理想受众和最好的方法，以他们为目标。

 

举个例子

 

假设你的商店出售给新郎新娘的领结、面纱、珠宝和其他细节。这意味着你的受众既包括男性也包括女性，但更重要的是要有一些特定的特点:

 

你的大多数受众可能都在23岁以上，35岁以下

 

他们都订婚了

 

他们可能对珠宝感兴趣

 

如果您提供特定的位置，也可以将其作为筛选器输入。

 

在本例中，我输入英国作为位置，并将“订婚(6个月)”设置为我的关系状态筛选器。以下是我能从中得到的一些见解:

 

• 有4万到4万5千人属于这个受众群

• 他们大多数都受过大学教育

• 他们最感兴趣的类别是婚礼和婴儿用品店、时尚、美容和家居装饰

• 他们喜欢的页面与顶级类别对齐

 

这是非常宝贵的信息。您现在不仅了解了特定位置的目标受众的人口构成，而且还知道可以针对哪些主题、页面甚至城市来最大限度地利用您的广告。

你可以点击本页顶部的“保存”按钮，将这些读者保存到后面，或者简单地在你的过滤器中记录下你发现的主要观点。

 

步骤2:位置

 

接下来，是时候跳到广告管理器中，开始定位您的活动了，这是选择广告目标后的第一步。当你到达你的广告设置的受众部分，你会看到以下受众:

 

位置定位对你来说很重要，这取决于你的在线商店设置:

 

• 您可能只向有限的几个国家提供服务(例如，只有美国和加拿大)

• 你可能会有一个较低的运输成本到某些国家，所以你想要卖给他们更多

• 可能有一个你要去的国家，但是还没有在上面做广告

 

因此，即使你的在线商店享受着没有实体店的奢侈销售，位置显然仍然是广告的一个重要因素。

你的选择包括:

 

• 国家，按大洲分类

• 区域，包括北美自由贸易协定和英联邦等自由贸易区，以及应用程序商店区域、新兴市场和使用欧元作为共同货币的国家

• 保存位置，它允许您添加以前保存的位置，或者通过批量列出位置来创建一个新位置

 

最后，您还可以对定位目标进行三种改进。

 

第一个是选择住在选定地点的人，最近去过那里的人，或者正在前往该地点的人——或者你可以简单地选择“该地点的每个人”来包含所有这些组。

 

第二个改进是选择只包含您所选择区域的城市，或者完全排除城市。

 

您可以做的最后一个缩小是选择包含或排除您所选择的任何内容。如果你选择了一个大的地区或国家，这可能是有用的，但有些地方你不交付，想要确保你的广告没有显示在那里。就像包含或排除一个位置一样，您可以对任何详细的目标元素执行相同的操作。这是它的工作原理和样子。

 

默认情况下，当您输入目标详细信息时，您的受众包括至少匹配您输入的其中一个详细信息的人。

 

例如:你输入“Shopping and fashion”作为兴趣，然后你马上输入“Luxury”。

 

这意味着你的受众既包括那些喜欢购物和时尚的群体，也包括那些喜欢奢侈品的群体。他们不必为了成为你的受众而喜欢这两种方式——只是其中的一种。基本上，这些受众之间不一定有重叠。

 

这是相当广泛的-许多人喜欢这两种东西！

 

但是，如果您单击该字段下面的“排除人员”，您将得到一个选项，从您已经输入的人员中删除一组人员。

 

这意味着，如果第一个领域是“购物和时尚”，而排除在外的领域是“奢侈品”，这意味着你瞄准的是对购物和时尚感兴趣的人，他们对奢侈品不感兴趣。

 

这将是一个很好的例子，目标顾客寻找负担得起的时尚。

 

最后，你可以缩小你的受众范围。当您使用此功能时，为了成为目标用户，用户必须同时属于您输入的目标详细信息。在这种情况下，一个人必须成为购物和时尚，以及奢侈品的目标。如果它们只属于这些类别中的一种，就不会成为目标。这将是一个很好的方式，以目标顾客谁是高端时尚

 

当你经历我们将要经历的定位机会时，请记住这些选择。这将帮助你变得具体，使你的广告相关，并容易销售你的产品。

 

步骤4:人口统计

 

现在是时候根据人口统计数据来定义受众了，比如年龄和性别、关系状况、教育程度、职位、工作场所等等。人口统计目标的第一部分发生在位置选择的正下方，在那里你可以选择年龄范围和性别。

 

您首先看到的默认值是广泛的，因此请确保将其设置在您的受众的真实年龄。如果你是卖大学用品的，就没有必要把目标锁定在55岁的人身上，就像如果你开了一家婚庆店，18岁的人可能不会是你的核心目标受众一样。

 

您还可以设置目标语言，如果您的目标位置之一是多语言国家，并且有可能不是所有人都说您所宣传的语言，那么设置目标语言可能会很有用。

 

人口统计目标的第二部分更加深入和有趣。以下是你将看到当你打开人口统计在详细的目标部分:

 

这是你可以根据你的受众的更具体的特点开始分层你的目标。是时候去接触你想接触的人，并最终把你的产品卖给他们。其中一些特性可能对您一点都不重要。例如，你的产品可能与你的受众受教育程度或他们的政治倾向无关。

 

另一方面，通过使用我们上面提到的受众洞察，以及与客户交谈并定期调查他们，您可能会发现一些不明显的洞察。

 

当你把你所有的见解结合起来，你可能会发现，大多数人从你那里经常买东西，买很多东西，并且是你的客户很长一段时间:

 

是青少年的父母，还是

 

两个月内有周年纪念，还是

 

从事销售或其他工作

 

有硕士学位吗？

 

…等等。

 

以人口统计数据为目标，将你认为正确的受众特征(例如，你销售婴儿产品，你的受众总是包括新父母)与那些你通过深入了解并与他们交谈(如他们的工作或教育)而了解的受众特征结合起来。

 

步骤5:兴趣

 

以兴趣为目标可以让你以你的受众喜欢什么为目标，比如爱好、娱乐、食物等等。下面是你将在这个类别中看到的:

 

这非常简单，因为您添加了您认为正确的受众特性。如果我们以之前的一对即将结婚的夫妇为例，他们正在寻找结婚礼服的配饰。如果这就是你要卖的东西，你在这里的目标选择可能包括:婚礼、男装、女装、珠宝、奢侈品、网购。这些都可能是你的目标受众的特征。然而，让我们再次采用受众洞察的方法，并将我们在这个过程中学到的东西包括进来。如果你看一下我们之前得到的图表，我们还可以添加家庭装饰、家具和婴儿用品作为目标。

 

这并不意味着你一定要卖婴儿用品，但因为你知道这是你的受众的最大兴趣之一，你可以利用这一点，出现在你的网上商店最相关的人面前。

 

步骤六:行为

 

最后，您可以根据用户的购买、在线、使用设备等方式找到并锁定目标用户。

 

这个部分可以帮助你的广告具有高度相关性，提高参与度，为你的Facebook广告投资带来积极回报。

 

请注意，有些行为数据只对美国受众有效。

 

 以下是一些最广泛适用和最有趣的行为目标选择:

 

• 旅行:通勤者，经常国际旅行的人，最近旅行归来的人(适用于特定地点或基于旅行的在线商店)

• 购买行为:敬业的购物者(非常适合商店现在就呼叫行动的广告)

• 移动设备使用时间:根据一个人使用手机的月数来计算，这对于有手机配件的在线商店来说是个不错的选择

• 数字活动:Facebook页面管理员、小企业主(适合针对特定行业的企业主)

   

 

正如你所看到的，只要你知道你推广给谁，你就可以做很多事情。

 

通过巧妙设计的直接购物广告目标，你可以让你的受众直接从该广告购买，通过使用跳跃式付款，而无需离开Facebook。

 

这很简单——你的完美买家表现出了意图，你让他们轻松购物，没有摩擦、复杂的结账，而且拥有独特的体验。