过去两年，俄罗斯游戏市场的变化速度超乎想象。移动端渗透率迅速攀升，广告生态日趋成熟，本地发行商与海外开发者的竞争格局正在重塑。俄罗斯Steam平台玩家数量已跃居全球第三，移动游戏下载量位列全球前五。对中国移动游戏开发者而言，这个市场正成为新的增长前线。

在此背景下，如何在机遇与挑战并存的俄罗斯市场中精准把握未来走势？近日，Yandex Ads亚太区总经理 尤苏京（Sergey Ustinov）与中国区商务经理黄侃接受多家媒体采访，分享了Yandex Ads对俄罗斯游戏市场的洞察、中国移动开发者的成长路径，以及全新平台Yandex Ads Boost如何助力app开发者实现多元化增长。

Yandex Ads视角的俄罗斯市场：从“潜力市场”到“核心枢纽”

Yandex Ads认为，俄罗斯已不再是传统意义上的“新兴市场”，而是正逐渐成长为带来实质增长的核心枢纽。

2024年，俄罗斯移动游戏下载量位居全球第五，移动游戏收入达到8.98亿美元，约4000万Android用户具备付费能力。整体游戏市场规模达1870亿卢布（约164亿元人民币），同比增长6%。

俄罗斯智能手机普及率已达83%，用户平均每月游戏时长11.5小时，其中18至35岁年轻群体占安卓玩家70%以上。他们对策略、RPG和动作类游戏的兴趣最为浓厚，同时在休闲类和竞技类游戏中也表现出高粘性。Steam平台的俄罗斯玩家数量全球排名第三，移动端与PC端并行的生态格局进一步扩大了市场容量。

广告层面的成长尤为明显。2024年，俄罗斯在线广告市场规模达到134亿美元（约956亿元人民币），品牌广告需求旺盛。对采用广告变现模式的中国游戏开发者而言，这意味着一个稳定且高效的收入通道正在形成。

尤苏京指出，中国现已成为Yandex Ads网络中客户规模最大的海外市场，广告主数量同比增长64%。这种贸易和数字合作的互信，让中俄之间的技术协作更深入，也让中国开发者进入俄罗斯市场变得更顺畅。

他同时提到，大城市玩家的消费能力已接近Tier 1国家，而整体市场正处在从T2迈向T1的关键阶段。这意味着俄罗斯市场的增长结构非常健康，既有足够的用户体量，又有正在提升的付费能力。

中国开发者：从勇敢试错到稳健深耕

中国游戏团队的全球化扩张已经从“数量领先”转向“质量领先”。无论是玩法融合、数值系统，还是长期运营策略，中国开发者的产品力和创新力在全球范围内都处于前列。

在Yandex Ads看来，中国开发者的一大优势是灵活和果断，敢于进入新市场，也敢于快速调整方向，不惧失败、持续优化。比如，中国厂商不会只押一条路线，往往同时尝试多个方案，从数据反馈中找到最合适的路径。

俄罗斯市场也对本地化能力提出了更高要求。语言是首要难题。尤苏京指出，俄语语法复杂、文化表达严谨，当地玩家对语言准确性和风格极其敏感。如果翻译不到位、语气不自然，往往会影响玩家对产品专业度的信任感。真正有效的本地化，不只是语言转化，而是文化共情。游戏要让俄罗斯玩家觉得“这款产品就是为他们而做的”。

除了语言文化，合规监管也是关键挑战。俄罗斯政府对游戏行业有明确规定，涵盖数据安全、内容审查、支付体系等多个环节。许多初入市场的开发者往往在上线后才意识到合规要求的复杂性。

尽管竞争加剧，但俄罗斯市场仍远未饱和。随着广告模式的成熟和移动用户的持续扩张，中小开发者依旧有进入空间。尤苏京表示，“俄罗斯游戏市场正处上升期，如电梯上行，中国开发者此时进入，恰是抓机遇、共成长的好时机。”

Yandex Ads Boost：为增长提速的“整合引擎”

针对开发者在投放与变现环节的痛点，Yandex Ads推出了 Yandex Ads Boost —— 一个集广告变现、效果投放和数据分析于一体的整合平台。

传统的广告平台通常需要开发者分别接入广告 SDK 和数据分析 SDK，流程繁琐且成本高。Yandex Ads Boost将这些功能整合在单一平台中，只需一次接入即可完成变现与监测的全流程，极大降低了技术与运营门槛。平台的基础功能对开发者免费开放，后续可根据规模扩展付费功能，灵活度极高。

尤苏京指出，“开发者接SDK一开始就不需要付任何费用，后面也可以保持不付费的功能，而如果要扩大平台功能，可以加一些付费的功能。对中小移动开发者，这是一个比较关键的优势，就可以省很多内部资源、时间做对接、培训、法务方面的流程等等。”

Yandex Ads在市场布局上也展现出高度战略性。除了俄罗斯，Yandex Ads Boost还覆盖中国、土耳其、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、亚美尼亚、塞尔维亚、格鲁吉亚等多个快速增长的移动市场。这些地区的共性在于用户粘性高、广告回报率强，且整体竞争相对可控。Yandex Ads通过区域联动，为开发者提供多点布局的增长机会。

黄侃谈到，“全球化的本质是‘全球标准 + 本地执行’：Yandex Ads的技术框架是统一的，但在欧洲抓合规、在新兴市场建生态、在中国帮开发者轻量出海方面——不同区域用不同策略，才能真正扎根当地市场。”

与欧美市场的强势竞争不同，Yandex Ads在俄罗斯及独联体国家拥有深厚的生态优势。凭借在本地积累的流量资源、用户数据和内容生态，Yandex Ads Boost可以帮助移动应用开发者及发行商实现更精准的用户触达和更高效的广告收益。

结语

当前，俄罗斯游戏市场正处于由“潜力期”迈向“成熟期”的关键拐点，这对中国移动游戏开发者来说是难得的战略窗口，是一个可以长期投入的区域，而不仅是短期尝试。想要抓住出海俄罗斯的未来机会，深度本地化与灵活变现缺一不可——广告只是入口，真正决定长期留存的，是开发者是否理解本地文化、是否持续提供高质量内容。