从国内转向海外，

网文厂商一马当先

目前来看，短剧出海的内容模式分为两种，第一种是将国内原有的视频进行翻译，再上传到应用或者第三方视频平台上，也是大部分短剧出海厂商选择的模式。这种模式可以快速起量，前期投入成本较少，但缺点也十分明显，由于地域、文化、喜好的不同，短剧内容可能不容易被当地用户接受，所以这种翻译现有视频的模式为主的应用优先考虑的市场是拥有华人基础，文化类似的东南亚地区。

第二种模式就是邀请当地的演员，根据剧本拍摄更加贴合当地用户的短剧。这种模式有利于快速破圈，形成一定的用户池，缺点就是投入成本较大，拍摄、剪辑，后期调整的周期较长。

以第二种模式为例，国内网文出海厂商有着天然的优势，平台上一些热门的网文本身就提供了很好的内容。2022年8月，中文在线旗下首款短剧出海应用ReelShort上线，这款应用的做法更加“极端”，单集时长缩短到了1分钟左右，而主推的地区也变成了更加难攻破的美国市场。ReelShort之所以有这样的底气就是因为中文在线早先在欧美地区积累了不少经验，旗下互动小说Chapters在美国市场颇受青睐，更是引发了一场剧情互动手游的热潮。根据点点数据显示，Chapters目前累计收入已经超过3亿美元，在美国当地的收入就达到了1.6亿美元，超过了总收入的一半。这就说明，互动小说这种模式在美国市场已经完全跑通，而Chapters所提供的内容与短剧的剧情有着高度的重合，这也给短剧应用进入美国市场做足了铺垫。

ReelShort今年7月数据 来源：点点数据

ReelShort在今年7月迎来了一波飞速增长，当月收入超过了470万美元，月下载量达到了260万次，成为了短剧出海赛道的一枝独秀。

有了ReelShort探路，最近两年短剧出海厂商开始大量涌现。2022年10月，由安悦网络推出的FlexTV上线，主推泰国市场。和ReelShort一样，这款应用启用了泰国当地演员出演。根据点点数据显示，这款应用的双端总收入仅为110万美元左右。

2023年初，TT TV和WeShorts两款短剧应用上线，均采用了翻译国内现有短剧的模式，面向的市场也都是中国港台、东南亚等华人文化比较浓厚的地区，但由于两款应用比较小众，买量力度较小，表现比较一般。

今年6月，由头部网文出海厂商新阅时代推出的短剧应用GoodShort上线，这款短剧应用 一部分内容来自国内短剧翻译，另一部分拍摄了大量以欧美演员为主的短剧。GoodShort主要市场也选在了美国，似乎势必要与ReelShort角力，争夺剩余市场。目前GoodShort上线两月有余，最高排名美国Google Play娱乐应用畅销榜第25名，最高月收入为50万美元左右，与ReelShort还存在着一定的差距。

同一时间，畅读科技与赤子城也入局短剧出海赛道，推出了MoboReels和Mini Episode两款应用。前者为网文出海厂商，主要市场选在了东南亚。后者仅提供国内翻译内容，主推市场在东南亚、中国港台地区。目前两款应用还处于起量阶段，数据没有太大的浮动。另外，还有一款短剧应用LoveShots也于近期上线，从曝光信息可知这应该是一款恋爱向的短剧应用，内容包括霸道总裁、少男少女、甚至还有BL题材，根据业内人士爆料，这款应用可能出自于网易之手。

拥抱第三方平台，

“优爱腾”的短剧出海之路

2021年年底，腾讯视频成立了自己的微短剧品牌“十分剧场”，主要面向想在碎片时间里观看视频的用户。几年间，腾讯视频输出的短剧在国内“野蛮生长”，跻身行业头部。云合数据发布的《2023全网微短剧霸屏榜年度TOP10》中，腾讯视频独占8席，其中改编自中文在线旗下网文 IP《招惹》的同名短剧在TikTok平台上也取得了不俗的成绩。

优酷在youtube开设的短剧频道

随后，爱奇艺、优酷、芒果TV等视频平台也相继成立了自己的微短剧品牌，并逐步将微短剧频道搬到了国际版App上。但相比于腾讯视频，爱奇艺在短剧出海市场上的布局有些跟不上步伐。今年上半年，爱奇艺在国内仅上线7部短剧，表现平平，而在海外市场也没有出现短剧爆款产品。实际上，爱奇艺在2018年就率先布局微短剧，推出了《生活对我下手了》等剧集。但彼时整个短剧市场还没做起来，用户的习惯也没养成，仅靠个别平台的力量，根本翻不起真正的浪花。

优酷的出海目的地也选在了东南亚，尽管目前还尚未涉足东南亚本土剧集创作，但是优酷在国产短剧出海的成功经验依旧令人关注。根据data.ai发布的《2023年7月中国非游厂商出海收入排行榜》显示，优酷在东南亚市场增长率高达 49% ，榜单排名上升11位来到了第23。同时，优酷在TikTok、Youtube等第三方媒体平台上也开设了短视频官方频道。还有一些个人账号也对某些热门短剧进行了剪辑上传，也有一些视频获得了不错的点击率。

快手入局短剧也比较早，2019年，快手成立了“快手小剧场”，孵化了短剧APP“追鸭”。2021年，快手在海外版本Kwai上引入了微短剧品牌Telekwai，率先在拉美地区进行了试水。上线三个月就吸引了180多个短剧账号，创造了近30亿浏览量。

目前来看，短剧的商业模式在国内已经完全跑通，大概包括版权分销、平台分账、会员付费、广告变现、电商带货等几种模式，规模已经达到百亿水准。尤其是在最近几年，电商直播的兴起也带动了短剧商业化的增长，根据《2022快手短剧价值研究报告》数据显示，快手在2022年依靠短剧实现电商收入的人数增加了35%，其中热播短剧的主角参与直播带货，GMV提高了约60倍。

GoodShort单集解锁价格

但是在出海市场，目前短剧的商业模式还比较单一，例如前文所提到的ReelShort、GoodShort等短剧应用主要采用了单集解锁的方式，每集的金额在0.3到0.5美元左右。此外，ReelShort也尝试了IAA变现，但效果不太明显。此外，海外用户对短剧的单集付费解锁模式或许还并不适应，并且短剧应用不允许跳过剧集顺序解锁也是他们难以理解的设定之一。

整体来看，目前海外短剧市场无论从内容还是商业模式来看还处于比较早期的阶段。虽然ReelShort整体表现不俗，但目前也还有很大的增长空间，对于其他的出海厂商来说也存在着很大的机遇，蓝海市场的潜力，还需要更多的厂商来共同挖掘。

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