来源：DataEye游戏观察

 

 

近日，DataEye 研究院发现，4399 在中国港澳台市场大范围投放弹壳 like 新游——《射射英雄》。

 

早在今年四月，4399 便发行过《射射英雄》的欧美版本《Zombie.io》。如今，《射射英雄》的中国港澳台版本上线十天拿下超 1000 万元的收入。

 

有趣的是，4399 对于《射射英雄》的发行策略，是延续了上一款产品《菇勇者传说》。

 

具体情况如何?《射射英雄》具体的营销策略如何?其中，《射射英雄》在素材侧的核心竞争力是什么?

 

今天，DataEye 研究院对《射射英雄》的海外数据表现进行剖析。

 

为表客观，本文会严格区分事实&数据，以及 DataEye 研究院观点。

 

一、市场表现

 

事实&数据

 

(一)下载量

 

下载量方面，点点数据显示，《射射英雄》上线 10 天时间，在中国港澳台双端预估下载量约为 28 万次。

 

 

《射射英雄》欧美版本《Zombie.io》上线四个月时间，在欧美市场双端预估下载量约为 532 万次。

 

 

(二)收入

 

收入方面，点点数据显示，《射射英雄》上线 10 天时间，在中国港澳台市场双端预估收入(扣除平台分成)约为 1044 万元，其中中国台湾市场贡献了 1024 万元。

 

 

欧美版本《Zombie.io》上线已有四个月时间，在欧美市场双端预估收入(扣除平台分成)约为 7750 万元。其中，美国市场是贡献了较多的收入。

 

 

DataEye 研究院观点

 

仅中国港澳台市场 10 天收入 1000 万元，这个成绩在众多出海产品中，还算上中规中矩。一些影响因素分析如下：

 

其一，《射射英雄》早在中国港澳台版本之前就上线了欧美版本。上线 4 个月时间，在 iOS、Google Play 双端市场拿下超 500 万次的用户下载量。

 

这或许意味着，早在中国港澳台版本来临之前，就可能已经有中国港澳台用户尝试过欧美版本，这就间接导致产品上线在下载、收入等方面的增长。

 

其二，产品方面，《射射英雄》的产品设计与《弹壳特攻队》类似，升级成了 3D，二者都是采用“割草+肉鸽”的玩法设计，这套玩法固然是成功的玩法模型，但中国港澳台用户对此类玩法已经十分熟悉。

 

而且游戏强调的上线就送 3333 抽，但玩家反馈，福利难领取以及游戏内氪金程度过高等因素，也在一定程度上影响了产品的营收增长。

 

 

但另一方面，《射射英雄》也存有不少的亮点：

 

一来，在产品美术设计上，《射射英雄》采用全 3D 画面，着重刻画主角和敌人的动作细节，与主打 Q 版简约风格的《弹壳特攻队》有着一定差异。

 

左《弹壳特攻队》，右《射射英雄》

 

二来，在人物设定方面，《菇勇者传说》是蘑菇拟人、《射射英雄》是土豆拟人，这一操作可以通过反差萌的设计，来引起玩家注意，尤其是女性玩家，较为偏爱可爱的人物设计。

 

值得关注的是，《菇勇者传说》在上线前期的营收数据也较为一般，但在后续运营方面，营收却成倍增长，主要是日韩市场的贡献。对比来说，《射射英雄》尚未出海日韩(但已开启了预约)，预计上日韩之后还有一波收入。

 

 

二、买量投放

 

事实&数据

 

(一)素材投放量

 

从投放素材总量来看，DataEye-ADX 海外版数据显示，中国港澳台版的《射射英雄》自今年 6 月份起，才开始进行素材投放，整体投放量并不突出(约为《菇勇者传说》的一半)，直到产品上线前夕，素材投放量才迎来上涨。

 

 

欧美版本的《Zombie.io》方面，则是从今年 2 月份起进行素材投放，整体投放量较高，且后续维续着同样的素材投放量。

 

 

(二)素材投放平台

 

DataEye-ADX 海外版数据显示，《射射英雄》投放媒体渠道 TOP3 分别是 Facebook、Facebook Audience、Messnger。

 

(三)素材创意

 

DataEye-ADX 海外版数据显示，中国港澳台的《射射英雄》高曝光量素材创意分布中，类 UGC 素材占比约为 52%，其次则是游戏实录素材，占比约为 27%，同时，真人实拍类素材也有 21% 的占比。

 

 

欧美版《Zombie.io》高曝光量素材创意分布中，游戏实录素材占比约为 69%，其次则是类 UGC 素材，占比约为 21%，同时，真人实拍类素材约为 10% 的占比。

 

 

具体在素材创意方面，DataEye 研究院根据素材曝光量进行了梳理统计：

 

1、游戏实录：在游戏实录素材中，《Zombie.io》多会直接展示游戏核心玩法，同时也会搭配一些如经典游戏《孤胆枪手》的相似画面。

 

 

2、类 UGC 素材：在类 UGC 素材中，《射射英雄》多是以玩家的口吻来介绍游戏玩法内容。同时也会阐述游戏的核心玩法。

 

 

3、真人实拍素材：在真人实拍素材中，《射射英雄》多会直接阐述游戏福利内容，如会强调上线即送 3333 抽，装备、福利免费派送等。同时，还会设计一些内涵文案，如“你能射多久”。

 

DataEye 研究院观点

 

可以看出，此次 4399 在《射射英雄》在中国港澳台创意比欧美更“花”。营销策略延续了前作《菇勇者传说》在中国港澳台一贯的套路打法，魔性上头素材(真人实拍素材)、放大游戏福利(上线即送 3333 抽)等。

 

而且在不同市场，4399 有不同的营销套路。

 

如在欧美市场，该游戏更多发游戏实录素材、浅剧情，此类素材成本低、见效快，主打的就是用核心玩法来吸引欧美玩家;而在中国港澳台市场，则会更多的投入创意资源，拍摄小短剧、做明星 KOL。

 

4399 这套打法利弊凸显：

 

正面效果就是体现在素材吸睛能力强，一段魔性视频+内涵式的文案，确实对玩家有着较强的抓取力。再辅以美女的擦边宣传内容，则可以进一步提升相关素材的转化率。

 

弊端则会体现在，此类素材噱头感强，一旦玩家进入游戏后，发现实际内容与素材展示内容不成正比，则或许会有较大的概率出现用户流失的情况。比如在 iOS 评论中，就有玩家反馈对游戏宣传内容不符的不满。

 

综合来看，4399 在《菇勇者传说》之后，愈发偏爱魔性的素材内容，以及强调游戏福利对玩家的抓取力。并且在持续通过魔性恶搞内容来营销来达到传播产品的效果。

 

 

三、品牌传播

 

数据&事实

 

目前《射射英雄》在社媒渠道的动作并不多，仅在 YouTube 平台发布了宣传视频。

 

 

同时，《射射英雄》还邀请了部分美女 KOL 进行游戏内容的宣传。

 

相反，欧美版本《Zombie.io》在社群做了不少传播内容。在 Facebook 平台，早在 2023 年 3 月 7 日就已经上线，测试期间每隔几天就会发帖介绍游戏机制和人物设计，目前 Facebook 主页已经有 2.6 万名粉丝。

 

 

DataEye 研究院观点

 

回顾《菇勇者传说》在上线之后的运营，其做了不少的社媒内容，如围绕蘑菇角色元素，制作了切合产品主体的主题歌曲《菇菇是勇者》，其曲风主打洗脑和整活。以及各类的 IP 联动内容。

 

对比而言，《射射英雄》无论在哪个市场，在传播侧的动作显得格外低调。对此，DataEye 研究院认为其中在缘由或许是，其本身就在欧美版本建立过传播账号，且中国港澳台版本是后发，如果延续欧美版的思路，内容上可能会有所重合。

 

但另一方面，4399 陈淑萍曾在演讲中提到，“核心运营逻辑就是，我们去挖掘和激发玩家共创的欲望和潜力。如：通过游戏圈，能够与玩家在游戏外进行社交，维持玩家的活跃生态，并且可以曝光和触达更多的非游戏用户。”换句话说，后续，《射射英雄》或许会在传播侧有更多亲近玩家的动作。

 

四、MMO 和卡牌“失踪”，4399 转向中轻度?

 

点点数据统计，在《菇勇者传说》之前，多是研发 RPG、SLG 等品类的产品。并且《奇迹之剑》还在日韩市场拿下超 30 亿元的流水。

 

 

但自从《文明与征服》之后，4399 通过忙内部测试、跑出来的产品，更多是中轻度产品。

 

DataEye 研究院观点

 

市场竞争或许是一方面，当前环境下，SLG、MMO 几乎已经被头部产品所把控。目前所存有的利润空间已经相对单薄，继续深入此赛道，投入产出或许很难达到正比。

 

玩家趋势可能是另一方面，在大量国产小游戏出海的冲击下，海外用户对于接纳度正在不断提升。且有不少爆款产品出现，给企业提供了足够的现金流，这种情况下，深耕小游戏、休闲游戏是个不错的选择。

 

更关键的一环在于，通过《菇勇者传说》以及《小小英雄》的成功，4399 也总结出了一套休闲模板：“我们认为‘清爽快’是一个小程序产品最核心的玩法设计思路。同时，也会通过融合史莱姆Like、开箱 Like 内容在增加产品趣味性。”

 

简单来说，4399 已经摸索出了一套模板——成功的产品模型(Like 玩法)，再依靠买量投放，通过送福利、连抽，以及性、抓马剧情来撬动人性，从而突破不同文化的区隔。

 

虽然现阶段而言，《射射英雄》的收入表现在众多出海产品中，只能算是中上程度的表现，与《菇勇者传说》仍有一定的差距。

 

这可能是多重因素所导致的(如弹壳 like 已经洗刷过很多次)，好在，4399 的优势是日韩市场发力。期待《射射英雄》在后续的表现。