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来源：点点出海
我们写过非常多 SLG 出海表现亮眼的厂商，但其中“王者级别”FunPlus 却一直没有提上日程。
除了几款超长线运营的精品 SLG 游戏外，FunPlus 在 2022 年推出新一代爆款《Stormshot》后，并没有停下疯狂测试新游的脚步。综合各个游戏媒体的统计，2022 年至今其上线测试了十几款题材玩法各异的 SLG 新游，例如《Little Land》、《The Wandering Oasis》、《Rescue Tails》、《Wilderness Fantasy》、《Tapscape Survival》等等，但一直没有跑出有潜力的新游。
然而，近期事情有了转机，该公司旗下一款 SLG 新游《Sea of Conquest: Pirate War》(以下简称《Sea of Conquest》)全球上线，不到 3 个月的时间海外双端月流水便轻松破 6000 万元，是 4 月 FunPlus 旗下在运营游戏中月流水最高的产品，这也给了我们书写本文的契机。
下文中，点点出海将详细分析《Sea of Conquest》的市场表现及游戏玩法，以及 FunPlus 在《Sea of Conquest》所处题材赛道的长期探索，最后还将结合下表拆解其旗下所有重点运营游戏的发展与现状。
超强买量加持下，首月流水 2950 万两个月后破 6000 万
据官方文章透露，《Sea of Conquest》早在 2023 年 9 月便进入 Soft Launch 阶段，同年 12 月登陆俄罗斯 Google Play。
今年 1 月初，游戏上线全球 70 多个国家及地区，同月中旬上线中国港澳台市场(《征服之海：海盜榮耀》)，目前其已经在 103 个国家及地区正常运营。
投放同样紧跟测试步伐，游戏于 Soft Launch 期间(2023 年 9 月)同步开启小规模买量。安卓端最初两个月去重后素材数在 650-750 之间，同年 11 月开始投放量缓慢走高，直到今年 1 月全球上线时，买量整体强势推高增加至 4500 左右，上个月该数字一度到达了近 7000。
苹果端的投放趋势基本与安卓端一致，但整体节奏比安卓端滞后一个月，同时投放强度也远低于安卓端。Soft Launch 后一个月(2023 年 10 月)开始投放，但头两个月去重后素材数不足 10，12 月开始逐渐增加，1 月初推高至 1161，之后维持较高增速，近两个月稳定在 2000 左右。
但值得一说的是，双端投放期间，重点渠道存在明显差别，安卓端主要集中在 Facebook、TikTok、Instagram，苹果端 TOP3 为 YouTube、Google Ads 以及 AppLovin。
据悉，在《Sea of Conquest》买量的高峰期，一度将相关市场的 SLG 买量难度推高，而观察该作上线不到五个月的市场表现，其在投放的加持下展示了“出身”于头部厂商该有的基本实力。
点点数据显示，在强势买量的推动下，《Sea of Conquest》全球上线首月(统计数据为 2024 年 1 月，由于俄罗斯早于全球上线 1 个月，因此下图中会展示 2023 年 12 月数据，下同)游戏下载量便达到 350 万，之后 Google Play 侧下载量开始明显下滑，App Store 侧维稳，目前月下载量维持在 100 万左右。
相比于下载量的持续回落，该作在收入上显得强势很多，首月流水斩获 2950 万元，之后一路升高，次月该数值提高至 5400 万，近两个月已经冲破 6300 万。过程中，虽然 Google Play 侧与 App Store 侧都在平稳增长，但后者的增速明显高于前者，当前后者 RPD(单个下载收入)为 41.2 元，是前者的近两倍。
截至目前(5 月 21 日，下同)，该作双端总下载量预估为 868 万，美国、俄罗斯以及巴西分别以 17.88%、10.33%、5.94% 位列 TOP3，以平台来看，Google Play 占比高达 63.4%。
总流水预估为 2.62 亿元，美国、德国、中国台湾以 36.87%、9.35%、6.58% 居于前三，以平台来看，Google Play 与 App Store 五五分。
参考当前现状，如若该作未来苹果端投放力度增高至与安卓端一致，甚至更高，月流水必然会更上一个台阶。
但 5 月开始，该作在双端的投放力度存在一定下滑，因此《Sea of Conquest》的长期表现，除了与游戏的长线内容及运营相关，与内部资源倾斜同样息息相关。
倾斜资源探索航海题材，不到两年迭代出两款新游
回到游戏本身，听名字就知道，《Sea of Conquest》的游戏背景与航海密切相关，玩家扮演的船长需要从充满魔法、宝藏和冒险的海盗天堂恶魔海启航，前往未知海域。
游戏非常擅长用美术营造氛围，游戏画面颜色浓郁，人物形象“粗狂”极具辨识度。开场利用一段极具电影化的 CG 将玩家送到了阴云密布，雾气沉沉，波涛汹涌的大海之上，玩家驾驶的大型风帆船遭遇大型海怪的攻击，几经波折后虽然船只受损，但终于得以生还。
至此，玩家进入了 SLG 的城建玩法，相比于传统 SLG 中的城堡与基地，《Sea of Conquest》中的“城”便是玩家操控的“船”，需要建造与升级的也是用途不同的船舱(水手室、仓库、厨房、净水室、炮舱、观星室等)。此外，船首、船帆、船舵和大炮的外观也可改造。
由于“船”取代了固定据点，就让 4X 策略中的探索、征服与航海题材自然的结合了起来。玩家可以驾驶自己的船只，在各个海域自由探索，驱散地块迷雾，寻宝、打捞沉船，进行港口占领或者交易，过程中会遭遇 SLG 中部分 PVE(挑战海怪、NPC 商船、资源点 NPC 战斗等)及 PVP 玩法(劫掠其他玩家)。探索获得资源与金币(利用货物去港口换取)可以升级船只、船舱等。
在角色养成方面，由于不同船舱以及对战的诉求，玩家需要收集船长、大副、炮手以及全能等各类型的角色，其养成的途径为常规的人物升级、技能升级、升星等。
就 SLG 游戏本身而言，题材与玩法差异化，是近几年 SLG 厂商不断突破的核心战略点。前者已经从丧尸、魔幻大陆、原始部落、各种陆地生物圈拓展到了外星文明、玩具世界、海底世界等等，后者大多选择在玩法融合大框架下进行微创新。
《Sea of Conquest》并没有把重点放在后者，而是在绝对重度的玩法中融合了“航海冒险”题材特有的体验。该题材依靠的是世界历史上的“大航海时代”，国内用户可能不太熟悉。
但由于该时期对西方世界影响深远，对应人群熟悉度与代入感较高。此外，依托“大航海”背景，在文化创作领域诞生了《金银岛》、《加勒比海盗》、《大航海时代》、《神秘海域》、《海贼王》、《刺客信条：黑旗》等一大批知名 IP。
这些都意味着“航海冒险”题材在海外市场拥有庞大的群体基础，加之 SLG 手游赛道在该题材下目前并没有出现绝对的头部产品，《Sea of Conquest》很可能凭借差异化的内容包装再次突围。
事实上，FunPlus 早在《State of Survival》(《曙光防线》)以及《Guns of Glory》(《火枪纪元》)中就引入了航海相关的元素。例如《State of Survival》前期体验引入的“海神”、“幽灵船”、“海怪”等元素以及不少中世纪海盗相关的英雄设计。
然而，直到 2022 年，FunPlus 开始倾斜部分资源正式尝试这个新的题材领域。
该年 4 月一款名为《Misty Continent》在海外小规模开测，7 月在海外部分地区推出了，8 月初上架全球大部分国家及地区。
游戏中玩家扮演的船长需要根据古老的传说，找到海神在世界上留下的七件秘密宝藏，过程中来到一座海岛建立城寨开启寻宝之旅。
游戏前期用“收集宝藏”作为前期的驱动力，以章节战役的形式展开，融入了 RTS 的玩法元素，借助一些 RPG 化的叙事、小解谜来强化前期的代入感。在局外养成上，除了常见的英雄技能搭配外，还有较为复杂的兵种体系。游戏后期则是常见的 COK-like 模式。
就市场表现而言，《Misty Continent》目前依然在全球 170 多个国家及地区运营，2022 年 7 月上线初期双端月流水仅为 143 万元，但很快开启爬升之路，之后一年其月流水都处于 1200 万元至 1600 万元的区间高位，但依然远低于《Sea of Conquest》上线首月流水。2023 年 8 月开始，该作月流水开始处于不可逆的缓速下滑，近两月稳定在 500 万元左右。不到两年时间，其总流水预估为 2.37 亿元，美国、德国、韩国分别以 34.05%、13.06% 以及 7.46% 位列 TOP3。
其海外双端总下载量为 804 万，美国、德国、越南以 14.4%、5.65%、4.45% 的占比位列 TOP3。就趋势而言，2022 年 7 月推出后的两个月其月下载量来到 100 万的顶峰，之后开始迅速下降，整个 2023 年的月下载量稳定在 30 万至 40 万之间，今年该数据进一步压缩，上个月仅为 10.6 万。
纵观《Misty Continent》表现，虽然算不上爆款或者长线运营的精品，但开局良好，符合预期，这显然为 FunPlus 带来了积极的信号。
于是在《Misty Continent》上线后不到两个月(2022 年 8 月底)，FunPlus 掏出在已研发好的另一款“航海冒险”SLG《Tides of Treasure》，玩家将来到一个充满着财宝同时也存在大量海盗的 Tortuga 岛，并在岛上组建起自己的舰队、掠夺商船、寻找埋藏的宝藏。
对比前作，该作无论在美术表现，还是在贴近航海背景下的玩法设计都显得更加完善。目前 FunPlus 的发行账户上已经找不到该游戏，但综合公开资料、玩家体验以及媒体报道来看，《Sea of Conquest》大概就是《Tides of Treasure》经过多次迭代而来，两者从开场 CG、玩法到部分角色都大致趋同。
综合来看，FunPlus 从 2022 年正式探索航海题材 SLG 至今，最终迭代出了《Misty Continent》与《Sea of Conquest》两款产品。
后者凭借更优秀的美术表现、更有带入感同时与航海题材融合度更高的玩法，在短期爆发阶段就获得迅猛的增长(《Sea of Conquest》五个月流水是《Misty Continent》2023 年流水的近两倍)，只要保持当前的增势，《Sea of Conquest》极有可能成为 FunPlus 下一款“扛鼎之作”。
8 款重点产品稳定运营，去年创造营收超 34 亿元
点点出海统计发现，FunPlus 目前稳定运营的 8 款重点游戏中，有 7 款 SLG，题材遍布航海冒险、西方奇幻、末日废土、二战、中世纪等，一款为“三消+RPG”，《Sea of Conquest》是当前所有游戏中 4 月流水最高的。
除了《Sea of Conquest》外，上个月海外流水超 5000 万的仅有《Stormshot》。该作上线于 2022 年 9 月底，目前已登陆 170 多个国家及地区。
游戏采用了近似 4X SLG 的生存建造+模拟经营玩法，玩家需要在失落的金银岛上经历冒险之旅，发现宝藏的同时不断探索、建设自己的殖民地，还可以和他人结盟，通过战斗击败海怪和鬼魂。
游戏的亮点是在主线流程中加入了休闲射击玩法，玩家在完成 SLG 指定章节后可以解锁更多射击玩法的关卡，副玩法的加入也提升该作欧美市场的买量效率。
这使得其首月便录得双端 288 万下载，首月收入虽仅为 670 万元，但很快连续近一年的持续增长，直到 2023 年 8 月达到 7300 万元的月流水峰值，之后收入开始下滑，但速度极为缓慢，上个月该作下载量还有 64.7 万，可见其一致维持着可观的投放。2023 年《Stormshot》为 FunPlus 贡献了 7.2 亿元(美国占比 49% 为头名)，在所有重点游戏中位居第三。
《King of Avalon》、《Guns of Glory》与《State of Survival》作为 FunPlus 长线运营精品的三巨头，近期月流水均在 3500 万元以上。
2016 年 6 月上线的《King of Avalon》马上将要迎来自己的 8 周年，2020 年至今，其海外双端总流水预估为 47.9 亿元，美国、德国、英国分别以 38%、11.11% 及 6.32% 的占比位列 TOP3。
具体来看，游戏 2021 年流水出现了较为明显的下滑，之后虽然下降速度减缓但趋势难改(2020 年至今年流水分别为 14.1 亿、12.7 亿、10.6 亿、8 亿)，当前 4740 的月流水仅为 2020 年高峰期的 30%。
但从其近 30 天双端去重创意均为 1300 以上，也能看出 FunPlus 依然对《King of Avalon》保持着足够的重视。
中世纪题材的《Guns of Glory》运营近七年，去年该作累计下载量突破 1 亿，但对比《King of Avalon》，无论当前月流水(3500 万)还是去年年收入(5.99 亿)都有一定差距。
就自身趋势而言，《Guns of Glory》的下滑出现在更早的 2020 年中，之后一直保持缓速下滑。2020 年至今，其海外双端总流水预估为 38.3 亿元，美国以 42.79% 的绝对占比位列 TOP1，德国与英国紧随其后。
值得关注的是，上述两款产品在去年已经对外推出了 PC 版，因此在无法统计的地方应该为游戏提供了不少增量空间。
2019 年 6 月上线的《State of Survival》，是 FunPlus 在《Guns of Glory》上线两年后推出了又一爆款，游戏选择了欧美玩家偏爱的末日废土题材，依靠成熟的 COK-like 体系与休闲塔防玩法相融合，通过休闲塔防玩法的买量内容来提升获客量。
运营近 5 年的今天，该作依然位于 77 个国家及地区的 iOS 游戏畅销榜 TOP100，去年底还与知名 IP《Resident Evil》开启联动。
2020 年至今，其海外总流水达 57.5 亿元，美国以 41.22% 占比位居 TOP1。2021 年开始，日本贡献占比慢慢超过韩国成为该作的第二市场，韩国下滑至第三。
以趋势来看，2020 年至 2023 年，海外双端年流水分别为 9.07 亿元、19.9 亿元、16.3 亿元、9.8 亿元，月流水也从 2021 年 1 月 2.16 亿元的峰值缓步下降至 4650 万元，《State of Survival》已逐渐走出 SLG 的盈利高峰期，延长平稳运营期是未来的重点。
末端梯队的产品，4 月流水均未超过 550 万元，一款为 2018 年 8 月上线的二战题材 SLG《Z Day: Hearts of Heroes》(以下简称《Z Day》)，另一款则是《Call Of Antia：Match 3 RPG》。
事实上，前者是有过辉煌过往的，首月下载量近 260 万，百万级的月下载量维持了近 8 个月，首月流水虽然仅有 550 万，但之后持续增长，直到一年后达到 2960 万元的峰值，总体来看，月流水在千万量级维持了近三年。2021 年 3 月之后流水开始快速下滑，当前月流水已经不足 400 万元，是所有重点游戏中最低的。截至目前，该作总流水预估在 8.84 亿元左右，其中美国贡献了 35.7% 为 TOP1。
后者虽然是 2021 年 11 月正式上线，但起始早在同年 8 月甚至更早就已经开始跑测，该作是一款面向男性的“三消+RPG”游戏。
以正式上线来节点，其开测一个月后流水才开始提升，营收的高峰期维持了近一年，峰值一度来到 2470 万，2022 年 11 月数据开始迅速下滑，上个月流水仅为 510 万。
总结
总结来看，FunPlus 目前营收的大头依然来自三大长线巨头及《Stormshot》，然而前者的收入基本开启每年减少 10% 至 20% 缓速下滑态，后者同样走出了盈利高峰期，加之 SLG 大盘开始收缩，布局不同题材及玩法，海量测试新游就成了 FunPlus 不得不做的道路，好在基于在赛道多年的积累，《Sea of Conquest》脱颖而出。
除了 SLG 外，FunPlus 在其他品类同样磨拳霍霍，例如去年官宣将于今年推出的《DC: Dark Legion》，一款以 DC 宇宙为背景的沉浸式策略游戏，以及今年年初曝光的改编自艾萨克·阿西莫夫荣获雨果奖的经典文学作品《基地》、与Skydance、Apple TV 合作的最新次世代科幻游戏《Foundation: Galactic Frontier》。
参考资料：
1、SLG出海第一厂商，在海外悄悄测试了一款新游
2、短短两个月连测6款SLG，这家大厂在憋什么大招?
3、终于有款产品在SLG里把“航海味”做出来了
4、新品半年在美国吸金1亿，这家SLG大厂决定继续加码
5、一点即通?多地开花，Funplus野心居然是想把这类休闲用户也“拉下水”?
