近年来，随着国内市场大环境改变等因素影响，“出海”已然成为中国游戏厂商的共识，也是推动游戏厂商摆脱内卷化竞争，进一步发展的“第二曲线”。腾讯等龙头企业，无不扬帆起航，探索海外新世界。整个“航线”连接港澳台、日韩、欧美等国家和地区，以及东南亚、拉美等新兴市场，且多有中国游戏成功的足迹。

国内HTML5小游戏在过去几年取得了长足的发展，也成为众多中小厂商关注并投入的领域，与此同时，海外的H5小游戏正悄然崛起，蕴藏着更多的发展机遇。然而很多 H5游戏的开发者对海外的H5市场并不了解不敢走出这一步，那下面就为大家介绍下目前H5市场的状态，帮助开发者鉴定信息走出出海的这一步!

H5市场规模介绍近年来不断增长

据相关数据统计，全球H5游戏市场规模预计将从2020年的8.3亿美元，增长到2027年的26.9亿美元。

同时，通过谷歌搜索量来看，全球过去12个月关于网页游戏的搜索量达到了49亿。其中，亚太地区和北美地区仍然是用户对H5游戏兴趣最高的两个市场，分别达到12亿和11亿。

从H5游戏的复合增长量比较来看，中东地区和非洲地区是年复合量增长速度最快的区域，达到了29%，然后是中欧20%，西欧19%。因此，H5游戏商家在出海地区选择方面有很大的空间和体量。

通过调研不同地区用户关于H5游戏在谷歌的搜索量，这里对不同出海地区的相关情况进行了汇总，可以作为H5游戏商家出海选择的考量。

1.亚太地区

该地区中印度、菲律宾和印度尼西亚用户对页游的兴趣最大，同时马来西亚、澳大利亚和韩国是3个搜索增量很大的地区。

在亚太区，印度和马来西亚是两个很有潜力的市场，当地的用户在语言方面也有不同的偏好，因此H5游戏商家在该地区的推广需要对本地化和多语种偏好的设置进行考量。

2.欧洲地区

在该地区英国和土耳其两个国家的用户对页游的兴趣最大，其中俄罗斯、法国和比利时的增量比较大。

3.拉丁美洲

巴西 、墨西哥和哥伦比亚是搜索量最大的三个市场，阿根廷、智利和墨西哥的搜索量增长较快。

H5游戏如何在海外获取核心用户

首先来看用户，我们到底如何去定义H5小游戏的用户，如何抓住看似无处不在，却又不知如何捕捉的页游游戏用户?

首先，我们可以想象一下，怎样的人会去玩H5小游戏，可能是一些游戏的发烧友，也有可能是资深白领、寒暑假时间较多的学生，其实大家都有可能是小游戏的玩家，这是第一点请大家记住。

我们来看第二点，构想理想中H5用户的转换历程，比如这是一个Casual Gamer名叫Alice，一开始可能会在手机上下载休闲小游戏，或者定期的浏览与游戏相关的新闻报道，所以就会标记为Affinity，系统会认为她是潜在的游戏玩家。当她去刷网页的时候，就会被投放一些展示广告以及小游戏广告在她面前，她可能会认为有趣，就会点开看一下停留3分钟。而后她也可能会刷YouTube，在上面又被投放广告，第二次玩认为十分有趣，可能会停留5分钟并收藏了小游戏的网页，最后她变成了非常忠实的小游戏玩家，直接在地址栏中输入小游戏的地址，这是非常理想化的小游戏用户转换历程。

我们通常会说，理想很丰满，那现实是怎样的?大多数有过H5小游戏投放经验的同行都会感觉到，现实当中会与理想有一定的差距，因为很多小游戏的玩家，通常在玩一次之后就再也不会想起这个游戏网站，或者被新的网站吸引，从而忘记了之前的网站。

之前说所有的人都有可能是小游戏的用户，但现在我们说理想很丰满，但现实会比较骨感，那么在H5小游戏投放过程中，我们的策略应该是守住老客户还是尽量获取新客户?

新客户是指从来没有去过你网站的人群，老客户是指第二次或者多次访问网站的人群，大家心里可能都会有答案。根据观察，大多数H5小游戏的新客户会占到8成左右，也就是说大多数H5小游戏，这里会建议以获取新用户为主，维护老客户为辅。

那究竟怎样来对不同的用户群体进行不同的打法?对于拉新而言，可以利用一些关键词以及兴趣相似受众，找到各个国家/区域对于休闲游戏感兴趣的人群进行投放。对于老用户，可以对账户已有的受众进行分析，形成相似受众进行受众的扩充。

在这当中推荐大家运用Conversion Tracking以及Google Analytics(GA)进行受众名单的形成，这里强调一下GA的重要性，第一点它可以帮助你去看流量的来源，哪一些是你投放的广告，哪一些是自然流量，哪一些是网站自然的推送，以此对于广告素材进行调整。第二，它可以帮助分析用户，在不同网页或主网页上停留的时间，因为在网页上停留10秒与停留十分钟的用户对你产生的价值是不一样的，对广告进行投放的类型以及素材等也应该是不一样的。所以将受众切分的越精准，广告投放也会越精准，最终达到的效果也会更好。

知道了谁在玩，接下来就要了解是怎么玩的。

同样我们可以使用GA来做事件检测，检查用户在不同页面停留的时间。好处有两点，第一，能够通过此了解不同用户的兴趣类型以及对网页的兴趣类型，进行更精准的广告投放，第二，可以知道不同网页的效果如何，进行网页定制化的优化。

H5多样化的出海变现方式

得益于网页技术、5G技术的发展和HTML5游戏引擎的升级，使得HTML5小游戏的开发不仅更为简单，同时现在的H5技术甚至能呈现接近原生app的游戏体验，随着HTML5游戏行业的不断规范与完善，想要进入海外市场并成功获利，其实并不难。

HTML5游戏的开发与运营者们首先可以利用量多质高的HTML5游戏，维持海外用户粘性，通过广告买量方案(例如GoogleAds)获取海外用户，并在游戏上通过广告变现，长期关注成本与变现，并持续优化实现盈利，业内不乏成功先例。

其次，应充分利用高质量HTML5游戏的社交属性，与头部应用进行合作。利用这些应用的社交、传播功能推送游戏链接，通过多人组队游戏、分享游戏获得奖励等方法，充分发挥游戏社交功能，从而实现盈利。

与此同时，还可以与手机厂商、游戏/非游戏应用、网站等流量渠道方开展精品合作。利用厂商、网站、应用中丰富的内容与客户资源，将用户引流至游戏内容，达到HTML5游戏吸粉与网页或应用用户留存的目的，从而实现互利共赢。

结语

H5小游戏出海正当时，市场规模也是逐年增加。开发者们可以根据自身的实际情况来选择合适的市场进行试水，当取得一定效果以后在去尝试更大规模的扩充。获取用户与变现环节直观重要一定要格外重视起来。