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印尼 TikTok Shop 正式关闭后，各方观点持续发酵。但整体看来，很多从业者还是会坚定选择印尼电商市场。

一位 TikTok 广告投放代理 Adam 告诉卖家，之前充值的广告费可以退还。“从商家角度而言，我们不建议因此放弃印尼市场。TikTok 本身是支持站外引流的，等 TikTok Shop 分离成独立的 App，也是可以互联的。”

TikTok Shop 能否回归尚不可知，但卖家们都忙着怎么“补救”以及寻找新商机。

大卖家、大网红首当其冲

TikTok Shop 正式关闭后，来自 Louis scarlet family 的印尼头部网红 Mami Louis 哭着和大家告别，评论区也纷纷刷屏告别：Byebye Mami。

印尼此番操作，对 TikTok Shop 的小卖家、新品牌影响有限。毕竟这类卖家的投入有限，粉丝积累也还不多，转战到 TikTok Shop 以外的平台也能快速适应。“我们倒还好，但那些大网红和大品牌的影响可能就比较大”，印尼卖家 Lura 和 7 点 5 度说道。

相比之下，在印尼 TikTok 深耕且积累大批粉丝的大品牌和大网红则面临更多的困境。比如，TikTok 和 TikTok Shop 进行分离后，大品牌、大网红的流量转化必然受到最大的影响，从而影响商品库存。

印尼 TikTok Shop 的关闭，对 TikTok 整体的 GMV 也将产生较大的影响。要知道，据 The Information 报道，东南亚 TikTok Shop 的 GMV 在 2022 年达到 44 亿美元。其中印尼站的 GMV 为 25 亿美元，占比近 60%。据有关数据显示，在 2022 年上半年，TikTok 印尼的月均 GMV 达到 2 亿美元。开斋节大促期间，TikTok 印尼电商的订单量增幅达 493%，GMV 增幅达 92%。

Shopee 和独立站引流成首选

印尼正式关闭 TikTok Shop 无疑是一个打击，但大多数卖家对此感觉都比较乐观：因为方法总比困难多。

针对突然而来的关闭，印尼 TikTok Shop 官方就卖家关心的问题给出了比较详细的回复。

总结起来就是：

不用担心账户资金，仍然可以从卖家账户中提取任何剩余资金。

任何在 11 月 5 日 23 点 59 分之前必须处理完的订单，否则剩余未发货的订单将被自动取消。

创作者账号没有影响。

关于退货、退款等售后政策不变。

印尼 TikTok Shop 今年不会有 10.10 促销活动。此前已为 10.10 大促做好准备的卖家，可以与客户经理联系。

印尼 TikTok 并没有明确回复 TikTok Shop 什么时候还能继续使用。但据传，独立的 TikTok Shop 应用程序将在 1 个月左右上线，而这又取决于 TikTok  Shop 能否拿到电商相关的牌照。“如果 TikTok 希望在 TikTok Shop Indonesia 运行电子商务服务，此类服务必须分开（拥有自己的营业许可证）。我们将根据最新规定协助管理营业许可证，”印尼贸易部长 Zulkifli Hasan 在 10 月 4 日向媒体表示。

“我相信 TikTok Shop 最终还是会回来的。”印尼卖家 Kenny 说道。这也是许多卖家的看法。在等待 TikTok Shop 回归的这段时间，像 Kenny 这样的卖家也开始了多手准备：

1、搭建落地页或者独立站，中期过渡以承接现有的 TikTok 广告流量。

2、转战其他平台，比如引流到 Shopee 以及其他电商平台或者独立站进行交易。

3、联系物流服务商把库存运出印尼，在东南亚其他 TikTok Shop 继续卖货。

4、与经销商合作，在印尼就地处理库存。

比如，有些直播间上方的背景就直接显示引流到 Shopee 的文字：请在 Shopee 的 XX 官方店铺查看商品。又或者，有些直播间直接把 Shopee Mall、LazMall 和 Tokopedia 的 logo 打在屏幕上方，然后加上文字引流。甚至，有些直播间的左下方还有表格填写功能，用于收集潜在消费者的信息，方便消费者询价。

其中，引流到 Shopee 或者再布局 Shopee 是很多卖家普遍看好的解决方法。首先，Shopee 在印尼长期排名第一，能够快速承接其他流量；第二，在 TikTok Shop 崛起之前，不少中国卖家都是从 Shopee 起家，对 Shopee 运营比较熟悉；第三，Shopee 近年来也重视站内直播，与 TikTok Shop 的直播带货玩法存在相似性。

那么，Shopee 真的能接住 TikTok Shop 带来的这波流量吗？

从事电商行业的产品经理 Slyvia 告诉 7 点 5 度：“从 TikTok 引流到 Shopee 是可以的，但转化率比较低。”后续看看能不能优化产品流程，直接从 TikTok 跳转到 Shopee 店铺。这样看来，缺少了小黄车的 TikTok Shop 还是比较容易流失流量。这看起来泼天的流量富贵，也不是说接就能接。

另一边，另一位电商从业者 Queenie 则表示 Shopee 在印尼的流量比 TikTok Shop 要大很多。据了解，TikTok 目前也只是能做到 Shopee 体量的三分之一。“Shopee 本身就有许多比较成熟的大卖家，TikTok Shop 新卖家或者小卖家想要重新在 Shopee 洗牌还是比较难的。”她还提醒卖家：Shopee 和 TikTok Shop 属于两种不同的电商生态，需要使用不同的打法。

印尼电商，富贵险中求

这不是印尼政府第一次出手整治电商行业，也不会是最后一次。

2020 年 1 月，印尼海关对跨境商品执行新税收标准，即起征点从 75 美元下降到 3 美元，税费比例也有所调整。此举主要针对电商小包裹，直接打击 Shopee 和 Lazada 印尼站点的跨境卖家。为此，不少跨境卖家直接推出印尼站点，或者改变电商小包裹的卖货模式。

同样在 2021 年前后，印尼政府宣布禁售 13 种穆斯林服饰跨境商品，Shopee 也宣布印尼站点禁售穆斯林相关服饰。此外，在印尼销售的食品、药品、和化妆品需要 BPOM 认证，针对食品、药品、和化妆品需要 BPOM 认证。而注册 BPOM 的公司也要求必须是印尼公司，进一步要求跨境卖家要本土化。

此外，中国跨境快时尚巨头 SHEIN 在 2021 年也直接退出了印尼市场，退出的原因是是受印尼海关新政的影响和自身渗透率的限制。

2023 年，印尼关闭 TikTok Shop 也是惊天一雷。随之而来的还有电商新规的修订，比如禁止电商平台销售低于 100 美元的进口商品和电子商务被禁止充当生产者等。在 TikTok Shop 风波之后，Shopee 也快速对跨境业务做出调整：自 2023 年 12 月 31 日，Shopee 印尼站点海外仓及三方仓将停止面向跨境卖家开放。

更惨的，其实还有快手海外版 Snack Video。据悉，Snack Video 在今年 9 月份开始做小黄车，在内部测试电商功能。印尼当局要求分离电商和社媒的事件一出，Snack Video 的小黄车也直接按下暂停键。

而未来，印尼电商行业的规范还存在许多未知数，更多本土保护政策可能正在酝酿中。尽管如此，还是有许多中国卖家在观望中看好印尼电商市场。毕竟，人口红利的背后会有更多掘金的机会。

“印尼市场体量那么大，单社交媒体要和电子商务分离的这个政策对我们影响不大。”跨境卖家 Wing 原本计划明年到印尼搭建本土的直播团队，即使新政策出台，也并未打击他的信心。他表示，主要是看公司的目标要做多大规模。如果想最大规模，印尼市场是不能轻易放弃的。何况，除了 TikTok Shop，印尼还有 Shopee、Lazada、Tokopedia 和 Blibli 等电商平台可以做。

不过，印尼电商市场越来越难做也是一个趋势。这种“难”在于要更加本土化和合规化，即投入重资本在本地生产以及本地销售，且要随时应对变化莫测的政策。Wing 告诉 7 点 5 度：“做本土店，算是重资产模式了。相比之下，跨境店的回款周期在一个月左右，供应商有一个月的账期，基本不用投入太多钱，属于轻资产运营。”

与此同时，印尼电商市场也可以有更多新的变量。比如上线本地生活服务。“根据国内经验，To C 电商往往会加剧零售的寡头化，这个时候上线本地生活服务，既可以帮助本地线下中小商家解决流量和获客问题，也能带动线下零售、创造更多就业机会，符合印尼政府和商界的期望。”雅加达刘同学说道。

明年 2 月，印尼即将进行总统大选。新领导班子上台，会不会有更多利好电商经济的消息到来？