来源：AMZ123跨境电商

面对愈发激烈的竞争格局，亚马逊的政策变革再度如约而至，掀起业内风云。继前不久入库配置费生效后，近日，亚马逊优惠券新规也已正式落地。

亚马逊优惠券新规生效

美国时间 3 月 12 日，大量卖家反映，亚马逊的优惠券页面出现报错，显示“没有参考价”。

据了解，该状况的大量出现与亚马逊于本月初发布的优惠券新规有关：自 2024 年 3 月 12 日起，亚马逊美国站卖家提报优惠券需遵守新的定价要求，否则将没有资格提报优惠券。 而根据优惠券新规，ASIN 需满足如下条件才可以提报优惠券：

1、折扣条件

优惠券需提供一个介于最低折扣(5%)和最高折扣(50%)之间的折扣百分比：

优惠券价格低于 Was price(亚马逊根据最近 90 天抓取客户成交的中间价)至少 5%;

优惠券价格必须为当前价格的 5%-50%。

2、价格条件

(1)商品需要拥有历史售价，才有资格提报优惠券。即新品无法提报优惠券，必须有一定的历史销售记录才能设置优惠券，类似于会员专享折扣。

(2)优惠券价格应低于其“历史售价”或近期(最近 30 天内)的最低价，即优惠券价格必须比 Was price 低，且优惠券力度只能越做越大，不能先拉高折扣引流再逐渐降低。

综合上述条件可以得知，近期大量卖家的亚马逊优惠券页面会出现报错，主要系 ASIN 没有一定的销售历史记录或 ASIN 不符合商品价格要求。

而值得注意的是，过去为了刺激消费者的花钱欲望，不少卖家都采取了使用大额优惠券配合广告的方式进行推广，在拉高产品销量上颇有成效。但随着亚马逊这一优惠券新规的生效，这一推广策略似乎将失去原有的效力。

截至发稿前，已有多个卖家受此新规影响，优惠券页面出现报错，产品单量下滑：“优惠券不显示了，难怪一直没有出单。”“已经开始报错了，最近销量大减，在考虑是不是降价。”

因此，新规生效后，便迅速引起了业内的广泛关注和热议。

新规下卖家将被迫降价

凡事都有因由，亚马逊的政策调整也不例外。

AMZ123 了解到，根据此前相关公告，亚马逊称其推出优惠券新规，旨在用新的定价要求约束优惠券，改进优惠券体验以建立客户信任，进而为卖家提供更好的销售体验。

对此，部分卖家也表示，亚马逊通过优惠券设置门槛来限制价格操纵空间，避免卖家低价引流后抬价盈利(尤其是新品推广阶段)，市场价格趋于稳定，对于部分中小型卖家来说确实是好事。

但更多的卖家则认为，从限制价格空间这一操作可看出，该新规其实是亚马逊为了迫使卖家降价，从而对标 Temu 等增长势头迅猛的低价平台，试水低价市场而推出的：

“推广手法白帽得不能再白了，只能靠低价了，对标拼多多们吗，亚马逊糊涂了呀。”

“这波操作就是为了应对 Temu 的低价卷吧?新入场的卖家只能不断低价涌入，然后整个品类都降价。 ”

其实这类猜测在圈内已由来已久。Similarweb 数据显示，截至 2023 年 12 月，Temu 的独立访客数量达 4.67 亿，与速卖通持平，仅次于亚马逊(26.59 亿)。

日前，业内消息还称，Temu 计划将于本月中旬上线半托管模式，从这一动向可以看到，其有着成为全品类平台的野心。而面对 Temu 此等凶猛的势头，即使是亚马逊也不可小觑。

此外，还有不少卖家指出，该新规在某种程度上也是为了推行本月初生效的亚马逊入库配置费：避免卖家因入库配置费成本的增加而涨价。

AMZ123 调查数据显示，除部分还在着力寻找减免配置费方法的卖家外，有 68% 的卖家已将涨价列入运营调整的考虑范畴。

由此来看，亚马逊这项新规对于推新品的卖家来说影响最大，意味着新品推广期失去了优惠券这个流量入口，只能将更多的精力花在广告上，即广告成本进一步提高;而对于老品来说，定价策略也同样会因这一新规有所变化。

一名资深卖家表示，在优惠券新规生效后，亚马逊卖家在设置定价和折扣时需考虑到更多因素：如不能设置过大的优惠力度，避免在站内设置券后价导致低利润甚至不盈利;产品售价不能过低，要权衡考虑最大折扣的 50%，假设设置最大折扣时，售价是否会带来亏损。

随着平台政策的不断调整，亚马逊卖家们曾经奉为圭臬的运营经验与平台的适配度似乎正在逐渐减弱。

可以预见的是，未来行业变革的浪潮也将再度掀起，而对于卖家而言，最好的应对方式则是不断适应，打造核心竞争力，以保证自己能有更多的筹码留在牌桌上。