来源：兔克出海

随着全球化的发展，直播电商的模式正逐渐走向海外市场。TikTok 作为全球用户数量庞大的社交平台，其直播功能为品牌和商家提供了新的增长机会。

那么，直播电商在海外市场是否能复制国内的成功模式呢?国内品牌又是否能借助这一平台在全球市场取得突破?

让我们一起来探讨下有关 TikTok 直播电商的海外打法和一些新思考。

打法一：从短视频到直播的进阶路径

在 TikTok 上，品牌和商家通常会先通过短视频测试产品与本地市场的适配度，然后逐步加大直播投入。

初期通过 KOC(关键意见消费者)的短视频测试，筛选出表现较好的产品，再通过短视频和直播铺量。头部达人通过短视频和直播进一步打开市场影响力，而店铺直播则用于持续的品牌和产品宣传。

这种渐进式的推广策略使得品牌能够逐步积累用户基础，优化产品，并在直播中实现更高的转化率。

打法二：利用头部达人和职业主播

头部达人拥有庞大的粉丝基础，其直播带货效果显著。例如，Stormi Steele、Jeffery Star 和 Mandys 等头部达人，通过其广泛的影响力和粉丝基础，频频刷新直播纪录。这些达人不仅在直播中带货，还进行跨品类和跨品牌的推广，展示了巨大的潜力。

与此同时，职业主播队伍也在逐渐壮大。相比达人，职业主播虽然不自带 IP 和流量，但他们提供稳定、专业的直播服务，可以作为线上“导购”，为店铺带来更稳定的流量和更高的转化率。

注意项：选品与供应链的战略匹配

在 TikTok 直播中，美妆个护类产品占据了绝对主导地位。这类产品本身是成熟品类，销售量确定性高，且更容易通过直播展示产品质感。此外，手机数码类产品也是热门品类。

然而，选择适合直播的品类仅仅是第一步，匹配的供应链同样至关重要。一场成功的大场直播需要深度的库存支持，以避免断货或库存积压的问题。品牌需要根据预热视频的表现来调整备货量，确保直播期间的销售需求。

实战技巧：黄金一小时与投放策略

一场直播的成功离不开精心的准备和精准的投放策略。品牌需要在开播前通过短视频预热，吸引用户关注。

直播开始后的“黄金一小时”是决定整场直播成败的关键时刻，这一小时的表现取决于货品与主播的适配性、库存深度以及消费者的兴趣。

为了提高直播的转化率，品牌可以按照“2:6:2”的策略分配广告投放预算，即 20% 用于开播前的预热，60% 用于直播中，20% 用于直播结束前的收尾阶段。

长期布局：从公域到私域的用户转化

TikTok 直播电商不仅是短期的流量获取方式，更是品牌长期经营的重要渠道。通过直播，商家能够将用户从“公域”聚拢到“私域”，培养忠实的粉丝群体。这些粉丝的商业潜力远高于非粉用户，可以为品牌的长期发展提供了坚实的基础。

总的来说，TikTok 直播电商正在逐步成熟，成为品牌出海的新风向标。品牌和商家需要不断探索和调整策略，通过内容驱动、精准投放和供应链管理，实现更高的销售转化和品牌提升。未来，随着 TikTok 商业化生态的进一步完善，直播电商将为品牌带来更多机遇和挑战。