来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

过去一年，新消费赛道爆火后又悄悄遇冷，不少资本开始押注新能源、3D 打印等硬科技赛道。随着消费级 3D 打印机在海外爆火，越来越多玩家竞相入局。

在 Kickstarter 上，全球众筹 3D 打印机项目中金额最高的前 5 名全部来自中国厂商。从美国亚马逊的 Best Seller 榜单来看，排名前十的产品也均为中国品牌。

连安克创新也于去年杀入这一赛道，推出自己的 3D 打印机品牌 AnkerMake。

很多人对 3D 打印机的印象还停留在一些小型手工制品，事实上，“万物皆可打印”已成为 3D 打印界最响亮的一句口号，国外就有网友使用 3D 打印机硬生生地造出一台兰博基尼跑车。

而打造这台跑车背后的 3D 打印机，正是来自国内的出海品牌——Creality 创想三维。

直击痛点，拉低消费门槛

在国内，3D 打印机主要应用于建筑、科研、医疗等工业领域，消费级 3D 打印机的使用场景有限，且用户认知相对不成熟。而在欧美国家，极客精神盛行，人们普遍动手能力较强，很多家庭会购置 3D 打印机来 DIY，也因此消费级 3D 打印机在海外具备广阔的市场空间 。

目前，全球 3D 打印最大的消费市场是高净值的北美，其 3D 打印机安装量占全球的 40%。

Creality 创立于 2014 年，自肇始之初便力主开拓海外的消费级市场。当时，Ultimaker、MakerBot 等国外厂商几乎垄断了消费级 3D 打印机市场，且受制于使用门槛和消费成本的“双高”问题，3D 打印机的 C 端渗透极为缓慢。

一些本身没有过硬研发实力的厂家看中“昂贵”这一痛点，通过更为下沉的价格和乏善可陈的质量妄想在 3D 打印市场攻城略地。这种不良的行业共识很快遭到了市场反噬，大量良莠不齐的产品被推到市场上，同质化的低端内卷加剧了竞争烈度、降低了利润空间，消费级 3D 打印市场几近“雪崩”。

Creality 就是在这种背景下应运而生。

中国本就拥有相对完善的 3D 打印产业链，且原材料价格较低，Creality 利用成本优势将售价从 1000 美金拉低至 500 美金以下。与此同时，Creality 谨记那些低端厂家的失败教训，在价格下探的同时保证产品方面的竞争壁垒。

当时的 3D 打印机普遍需要用户自己拼装和调试，整套拼装下来几乎要用上几天时间，如此高难度的入手门槛劝退了大部分普通用户。鉴于此，Creality 直接出售整机。

用一位 Creality 测评用户的话来说：“从没使用过 3D 打印机的小白，基本上一个小时以内都可以组装完毕。”

除了安装方便，Creality 的产品还拥有打印精度高、稳定性强、打印速度快等诸多优点，如此高性价比的 3D 打印机很快便吸引了全球创客群体的注意。

2016 年，Creality 研发出的 CR-10 产品成为全球爆款，迅速抢占海外中高端市场。短短几个月内，国外用户自发上传的 UGC 视频量达到了 1000 多万条。不仅受到了来自 3D 打印发烧友的认可，其用户受众更是从 3D 打印圈延伸到普通消费者。

根据动漫手办、珠宝首饰、牙科义齿等应用场景的不同，Creality 还开拓出了六大产品线，同时细分出了入门级和进阶级产品。

其中，高速打印系列 FDM 是 Creality 的拳头产品，入门级系列 Ender 则常年霸据亚马逊桌面级 3D 打印机的头部位置。其爆品 Ender-3 上线至今，全球销量累计突破 150 万台。

据英国市场研究机构 Context 调查，2019 年第四季度消费级 3D 打印机及套件出货量全球排名前十的品牌里，Creality 位居榜首，超过了其他九个品牌出货量的总和。

2020 年，在疫情红利之下，Creality 的海外销量在 3~4 月份同比翻了 6 倍，仅 4 月上半月就售出超 16 万台 3D 打印机，相当于每 8 秒卖出 1 台。

如今，Creality 产品远销近 200 个国家和地区，累计出货量超过 500 万台，服务超 350 万全球用户，彻底在海外站稳脚跟。

多链路引流，打爆海外市场

众筹阶段做好预热

2020 年以来，Creality 先后在 Kickstarter 上线三款产品，众筹金额均破百万美金。

早在众筹前，大家就对 Creality 此次上线 Kickstarter 充满了期待。在 Creality 第一款众筹产品“CR-6 SE”上线前，谷歌上与产品搜索词匹配的相关信息就高达 186 万条。能有如此高热度，除了亚马逊的爆品加持，也离不开 Creality 众筹期间的传播预热。

活动上线前，Creality 联合多位 3D 打印圈的 KOL 对 CR-6 SE 进行测评，尽可能多角度将产品信息（专业度、功能点、创新点、使用感受等）展现给用户。同时，Creality 贴合营销策略的众筹页面，将使用场景和 KOL 测评放在页面置顶，突出产品优势，增强众筹页面说服力。

据统计，预热期间仅通过网红达人矩阵推广，CR-6 SE 就获得了 63 万次浏览量、15000 个点赞和 2400 条评论。最终，CR-6 SE 也不负众望拿下 438 万众筹金额，超 10000 名支持者参与该项目。

独立站蓄水私域

业务越做越大，仅靠代理商和第三方平台已无法满足品牌长线生长，2021 年，Creality 开始着手搭建独立站，进行私域流量沉淀和口碑深耕。

目前 Creality 独立站的月均访问量为 180 万次，自然+直接流量占据近七成，可见网站整体权重和转化已较为成熟。

考虑到智能科技产品普遍存在购买决策周期长的特征，Creality 独立站并未设置购买功能，更多是作为品牌展示、宣传和用户交流的输出窗口使用。

为此，Creality 在独立站和所有社媒矩阵都挂上了品牌店铺的跳转链接“store.creality.com”。从社媒来的流量会增加品牌店铺权重，平台也会给予更多的自然流量，从而增加品牌曝光与产品转化。

据 Shoplazza 统计，Creality 独立站上线五个月，全球累计访问用户数突破 100 万，总成交金额超过两千万人民币。

Similarweb 数据显示，YouTube 和 Facebook 是 Creality 的两大社媒流量来源。

YouTube 是 Creality 触达消费者心智、形成品牌认知的重要渠道。不管是官网的介绍视频还是 Kickstarter 引用的 KOL 测评视频全部来自 YouTube。截至 2023 年 6 月，仅 Creality 的 YouTube 官号就拥有 14 支百万级视频。

此外，YouTube 上包含达人测评和素人测评在内的 Creality 相关视频也有多个突破百万，最高的一则视频播放量多达 1509 万次。

再来看 Facebook，Creality 自成立之初就将 Facebook 作为主要的广告投放渠道，深耕至今已拥有 86 万名粉丝。

为了打开海外知名度，Creality 一开始就用与 3D 打印机关联度强的兴趣词定位核心受众，同时配以生动的视频素材，多方位展示 3D 打印机的使用场景，直击目标受众。

此外，Creality 还开通了 Facebook 店铺，并根据 3D 打印机的型号创建对应的小组，分级运营粉丝，与粉丝交流产品使用技巧。

不仅如此，Creality 还在独立站上单独为 Facebook 社群设置了跳转链接，引导用户找到共同圈层，进一步提高用户留存度。目前 Creality 的 Facebook 小组已拥有超 12.8 万名成员。

BrandArk 观品牌

在国外，3D 打印机大多为工业级产品，面向消费端的 3D 打印机几乎都来自中国，这也是为什么亚马逊热榜前十全是国内品牌的缘由之一。中国拥有完善的消费级供应链，让国内 3D 打印品牌能在沃土之上乘风出海。

Creality 是一家“流量思维”与“长线主义”兼具的优秀出海品牌，懂得靠流量红利打造爆品，也深知积蓄私域流量才能有效反哺品牌。Creality 通过亚马逊+独立站并行搭建了广阔的流量池，再借助多渠道推广令品牌产生巨量传播效应，成功在海外强势出圈。