7款老游戏赚9.4亿外，该厂商又跑出2款SLG黑马，一款月流破千万

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小歪 · Nov 27, 2024 5:54:19 PM

来源：点点出海

说到早期 SLG 出海的明星厂商，就不得不提 2008 年成立的 Tap4Fun，其最早是靠着软件外包和手机应用起家，后来创始人杨祥吉看到了游戏出海市场的机遇做出了转型决定。

转战游戏后不久，其就接连推出了《King's Empire》、《Galaxy Legend》、《Invasion》等爆款，与此同时也确定了扎根 SLG，只做一个品类的“针尖化”战略。但当时间来到 2017 年，公司却遭遇上市失败、核心团队出走的打击。

自此 Tap4Fun 沉寂了三年多，直到 2020 年《Kiss of War》的发力才再次将其拉回出海厂商前列的队伍，之后配合新游《Age of Apes》与《Kingdom Guard》不错的市场成绩，让其有了再战下一个产品周期的底气。

然而，2021 下半年开始，Tap4Fun 似乎陷入了第二次的产品“断代期”，虽然测试了不少新游，当一直没有黑马产品出现。直到最近，点点出海发现，该公司似乎跑出两款值得关注的新游。

一款是名为《Top Girl: Produce 101》主打女团题材的 SLG，在买量极低的情况下，月流水已经突破 500 万，另一款名为《Sea War: Raid》的海洋军事 SLG 更是凭借 1630 万的月流水成为 Tap4Fun 旗下收入第 3 高的游戏。此外，虽然 Tap4Fun 旗下其他 7 款经典产品都已经运营多年，但其 2024 年至今依然创造了高达 9.4 亿的收入(不包含国内安卓端)。

那么，新出现的两款潜力新游究竟有着怎样的测试经历?其市场表现及游戏内容如何?当下 Tap4Fun 的重点产品有哪些?表现都是一致下滑的吗?收入贡献最多的产品是哪个?

为了解答上述问题，点点出海将结合下图，逐一分析和拆解 Tap4Fun 的新游及重点新游。

下注女团题材，SLG 赛道新尝试，上线不足两周，低买量带来 45 万日流水

今年 11 月初，Tap4Fun 旗下发行账号 A3Games 上架了一款名为《Top Girl: Produce 101》(以下简称《Top Girl》)的 SLG 新游，目前该作已经登陆全球 170 多个国家及地区的 Google Play 和 App Store。

作为一家以深耕 SLG 著称的厂商，《Top Girl》相比于其他 SLG 产品，最明显的区别是题材方面的创新。

由于当下韩娱在世界范围内的影响，尤其是韩国女团的不断出圈，该作选择以组建偶像女团为基础背景，题材的相对落地也让其在美术上选择了较为写实的画风，玩法方面 COK-like 为底层框架，前期以模拟经营、养成等元素为吸引点，之后引入 SLG 内容。

该作中玩家将扮演星探，寻找具有明星潜质的女孩们，按稀有度女孩们被划分为 R、SR、SSR、UR 四个等级，她们有各自的生日、身高体重、三围、风格(可爱、优雅、性感等)、团队中担任的角色(舞者、C 位、主唱等)、擅长的曲风以及不同的技能加成(例如，Sarah 在录制 Hip-Hop 歌曲时，有 40% 的几率让所有成员的舞蹈提升 36%)，卡牌升级需要足够的经验和升级卡。

游戏伊始，玩家会招募到 3 个女孩形成初始女团(更多卡牌会通过抽卡和剧情解锁)，之后需要来到工作室进行录制单曲，不同的单曲分属不同的歌曲类型(POP、Rock、Hip-Hop 等)，有不同的星级和其他详细信息，所以这就需要玩家匹配最合适的女孩配完成录制，单曲的销售将带来现金和粉丝量的增加。

此外，游戏还设置了“旅行”模块，完成不同城市的旅行以及提升旅行等级可以获得钻石、升级卡、黄金、礼物等奖励。

有了初步的资金积累，玩家将开启“城市地图”探索，利用已有的现金流建造不同商店同时派驻匹配的女孩进行管理以获得更丰厚的回报，而利用黄金升级公司总部 HQ 及商店会进一步改善当前现金流。

上述城建部分基本完成后，游戏便会开启一个更加重要的模块“打榜演出”，也是 SLG 的核心内容，世界地图上会定时刷新能够表演的场馆(酒店、音乐厅、体育场等等)，然而只有实力排名更强的女团才能在场馆争夺中获胜从而完成高质量的演出，与此同时玩家可以申请加入联盟。

简而言之，玩家先是需要利用女团累计原始资本，然后通过在城市中打造与经营更多的业态扩大现金流，之后将其再投入女团，提升其实力收获更多资源形成循环。

利用女团或者说美女吸引 SLG 核心玩家“入坑”很明显是个不错的主意，其题材不仅可以与游戏玩法形成互恰，而且会使卡牌养成更具吸引力，穿着搭配、单曲录制、互动交流等设计也让玩家粘性增强。

但有优势必然就存在劣势，相比于其他 SLG 直接的“侵略与扩张”，男性玩家对于“女团打造”及“打榜演出”这样偏女性化或者说饭圈化的包装是否存在长期的兴趣其实还有待商榷。

那么《Top Girl》的市场数据究竟如何呢?

点点数据显示，11 月 8 日游戏 Google Play 版上线，同时开启投放，日下载量稳定在 3 万左右，两周后增长至 4 万以上。11 月 12 日 App Store 版上线，但日均下载量一直较低，虽然整体处于增长中但当下不足 2 万。当然，与之对应的是，游戏投放量并不高，谷歌端投放 19 天的创意总数为 433，苹果端投放 12 天则为 140。

截至目前(11 月 23 日)，该作累计下载为 56.7 万，其中印尼、美国、菲律宾分别以 72.83%、26.63%、0.37% 的贡献位列 TOP3，就趋势而言，一直处于缓步的增长中。

流水方面，该作一直处于稳定增长中，当前日流水在 45 万元左右，其累计总流水(截至 11 月 23 日)预估在 270 万左右，美国以 93.11% 的占比位列头名，印尼与菲律宾紧随其后。

改名《Top Girl》前早已测试许久，累计下载量超 260 万，月流水破 500 万

值得关注的是，《Top Girl》虽然仅上线不到两周，但实际上，Tap4Fun 针对该游戏的测试时间长达一年之久。

《Top Girl》最初名为《Rise Of Belles》(《美女崛起》)，由 Tap4Fun 旗下发行账号 James Halliday 于 2023 年 12 月底上架 Google Play，当时其应用截图相比现在更加拟真，真人女团的感觉也更加明显。

之后，游戏在小规模测试的同时开始不断的版本迭代，2024 年 7 月初，其替换了新的商店 icon、简介以及截图，对外宣推风格开始逐步清晰，同月底，再次替换 icon 及截图，至此游戏对外素材的风格基本确认。然而，时间来到 8 月中旬，游戏改名为《Diva Produce Inc.》继续测试。

有趣的是，9 月上旬在《Diva Produce Inc.》“火热”测试的同时，发行账号 James Halliday 旗下又出现了一款名为《Diva inc.》的产品，对比发现两款产品为同一款游戏。

查询点点数据发现，《Diva inc.》之前，该包体是 2023 年 7 月初曾在菲律宾 Google Play 上架测试过一款名为《Rogue Tower》的结合 Roguelike 元素的塔防游戏。玩家扮演的冒险家被送到一个陌生星球，由于游戏地图是随机生成，每次都有不同的关卡和地形，因此玩家需要不断探索地形，建造和升级各种不同的防御塔抵抗各种各样的敌人。

同年 10 月中下旬该作停止线上所有动作，然而在 2024 年 9 月上旬《Rogue Tower》摇身一变成了《Diva inc.》，并在印尼 Google Play 端产生了 5500 左右的下载量。

简单来说，《Diva Produce Inc.》(最初的《Rise Of Belles》)、《Diva inc.》以及《Top Girl》实际同为一款游戏，但相互之间处于不同的发行账号之下，上线时间存在前后衔接。具体来看，在换账号上架《Top Girl》的一周前《Diva Produce Inc.》便已下架，《Diva inc.》由于导量少，市场影响力一般，直到 11 月 19 日才正式下架。

可以看出，对于这款女团 SLG，Tap4Fun 进行了长时间的测试和多方面的优化，虽然目前《Top Girl》已经产生市场数据，但《Diva Produce Inc.》(既 2023 年 12 月底上线的《Rise Of Belles》)测试时间更久，市场数据累积量大，通过其测试期间的趋势变化，也许能够看到之后市场对于《Top Girl》的接受度。

下载量方面，上线前 7 个月《Diva Produce Inc.》下载量增长缓慢，月均最高不足 12 万，然而今年 8 月开始，数据开始陡然增长，当月便拿下 21 万的月下载量，10 月更是达到了 89.2 万。下载量的变化与投放脱不开关系，该作虽然上线伊始便开始了投放，但前期非常克制，直到 8 月才加大力度(投放 320 天创意总数为 2327)。

截至目前，其累计下载量达 202 万，印尼、菲律宾以及美国分别以 67.32%、15.47%、11.87% 的占比位列 TOP3。

流水方面，今年 10 月之前一直处于小幅度增长中，直到 10 月流水冲至 503 万，是前一月的两倍以上，下架前总流水超 1480 万元，而美国以 95.08% 的贡献位居第一。

综上所述，在投放稍微提高的情况下，该作的数据提升很快，短期是具备一定吸引力的，当前《Top Girl》在极低的投放下日流水已经是《Diva Produce Inc.》下架前的两倍多了，所以合理推测，后者下架前应该做了公告转移，引导老玩家下载新包，保留了数据。

而在加大投放力度后，该作的市场数据必然再上一层楼，这次换发行账号重新上线的《Top Girl》也许意味着其离正式推广并不远了。

狂测新游中猿类题材占比最多，海洋题材新游冒头，总流水超 1.54 亿

《Top Girl》的出现是 Tap4Fun 高频测试新游带来的结果。据点点数据显示，去年至今其接连上架几十款产品，例如近期就有《water world survival》、《Buy the Farm》、《Tavern Legend》、《Kingdom Clash》、《Happy Interview》等多款新游。

分析 Tap4Fun 对外测试的新游会发现，虽然其尝试的题材多样化，但对于猿类尤为“痴迷”，目前在测的相关产品(2023 年及之后上架)就有《Ape Commandos》、《Monkey Clash》、《Monkey Control》、《Monkey March》、《Ape Avengers》、《Ape TD: Tower Takeover》，当然这应该是受旗下重点产品《Age of Apes》的影响。

除此之外，海洋题材也是其一直在拓展的方向，正是在这个方向让 Tap4Fun 跑出了一款市场表现高于《Top Girl》的新游《Sea War: Raid》，目前其已经登陆全球 170 多个国家及地区。

《Sea War: Raid》是一款海战模拟 SLG，游戏采用写实画风，以近代晚期欧洲的海洋战争为背景，玩家扮演的指挥官期间需要训练部队，招募军官、与盟友合作，指挥强大的潜艇，在浩瀚的海洋上与敌方海军舰艇、飞机进行激烈的战斗。玩法上，前期用类似 Voodoo 旗下《Uboat Attack》的射击玩法作为“钩子”，7 分钟后进入城建部分，35 分钟后开放世界地图。

该作最早上线于 2023 年 4 月下旬，起初游戏名是《Uboat Defence》，后来陆续改为《Uboat.》、《Sea Raid》，直到去年 11 月正式定名为《Sea War: Raid》。

就市场数据而言，该作上线 3 个月后月均下载保持在 55 万以上，并稳定了 4 个月之久，但之后略有下滑，直到今年 3 月重新开启了上升趋势，目前月下载稳定在 30 万至 45 万之间。截至目前，其总下载量预估超 744 万，美国、俄罗斯、英国分别以 35.77%、16.16%、5.53% 的贡献位列前三。

对比下载量存在的小幅度震荡，其流水则是呈现一路向上的趋势，从首月仅 110 万元增长到今年 10 月的 1630 万元。当前其总流水预估为 1.54 亿元，美国以 76.74% 的占比稳居第一，德国和英国紧随其后，也是今年 9 月和 10 月，游戏分别冲进了美国 iOS 游戏免费榜和畅销榜前 100 名。

关于新产品，很显然 SLG 依然是 Tap4Fun 目前发力的主要方向，题材、玩法融合、副玩法、休闲化则是其寻找下一个爆款的方法论，虽然在不断的落地尝试中，很多产品已经“查无此人”，但最终还是跑出了《Sea War: Raid》与《Top Girl》两款潜力新游。

前者月流水已经连续半年稳定破千万，是 Tap4Fun 在数据上表现第 3 好的游戏，后者则是凭借市场上较为空白的题材吸引了大批用户，后期随着如果投放增加，月流水破千万应该不是难题。

7 款老产品今年贡献 9.2 亿，其中两款流水还在增长

虽说寻找新爆款对于游戏厂商来说是一件司空见惯的平常事，但对于 2022 年之后便没有可观新作的 Tap4Fun 来说还是多了一份“紧迫感”。

那么排除上述两款潜力新品，Tap4Fun 旗下的其他重点游戏目前表现究竟如何?在寻找新爆款的过程中是否能够帮助公司承压?

点点出海盘点的该公司旗下 7 款重点游戏，其中月流水过千万，位于第一梯队的产品有三款，分别是《Kingdom Guard:Tower Defense TD》(以下简称《Kingdom Guard》，中文名称《守卫与远征》)、《Age of Apes》(《猿族时代》)以及《Kiss of War》(《胜利之吻》)。

而《Kingdom Guard》是它们中最赚钱的产品，上个月流水高达 3730 万，今年更是迎来了流水的再增长。

2021 年 6 月中下旬，《Kingdom Guard》上线海外，之后陆续登陆 170 多个国家及地区，过程中进入 34 个区域市场 iOS 游戏畅销榜 Top 10，登上 105 个区域市场畅销榜 Top 100，当前其依然位于 23 个区域市场 iOS 游戏畅销榜 TOP50。

该作是结合了塔防和策略元素的 SLG 游戏，玩家需要在泰坦入侵的世界中保护最后的龙蛋，通过训练和合成士兵来抵御敌人的进攻。

游戏开局阶段，虽然防御塔升级采用了合成的模式，但整体为玩家呈现的完全是一款休闲塔防游戏，随着关卡的推进，25 关后其将解锁用于提升士兵、英雄及怪物等级上限的城堡功能，45 关后，解锁英雄系统并弹出英雄礼包购买弹窗，47 关解锁联盟功能，52 关时终于迎来 SLG 的全貌，解锁了世界，至此游戏已经进行了 30 分钟。

其累计下载量达 2860 万，其中俄罗斯、美国、巴西以 20.36%、16.37%、5.66% 的占比位列前三，就趋势而言，上线一年后下载量存在明显下降，但去年 10 月开始下载量再次增长，并于今年 3 月达到 173 万的月下载量峰值，当前其月下载依然在 70 万左右。

流水上，该作在上线后的第 10 个月(2022 年 4 月)达到 5430 万的峰值，之后虽然开始缓慢下降，但月流水一直稳定在 2000 万至 3000 万的区间，今年 3 月与下载量一样，月流水也有缓步提升，上个月为 3730 万。2024 年至今斩获 4.09 亿，比 2023 年年流水还多了一个亿，是今年营收最高的游戏。目前其总流水为 13.2 亿元，美国以 45.81% 的占比拔得头筹，紧随其后的是德国和韩国。

值得一说到是，《Kingdom Guard》的国内发行交给了三七互娱，今年上半年已经在国内开启测试。

《Age of Apes》的表现紧随《Kingdom Guard》之后，其上线于 2020 年 9 月底，采用美式卡通猿猴题材，背景设定荒诞又严肃，在废土世界中，一群异变的猿猴成为地球的主宰。当然有往高级生物方向异变的猴子，也就会有往怪兽方向发展的反派。玩家扮演猿猴将领的身份，在末世中寻找新的资源，搭建据点，拯救路人扩充队伍实力，顺便清扫反派。

由于题材的“特立独行”，该作曾被寄予厚望，然而上线初期成绩并不理想，直到 2022 年 2 月月流水才破百万，之后开启了缓慢的增长之路，同年 8 月其登陆中国大陆。

2023 年 4 月左右为了寻找新增量，游戏开始在前期增加“猴子抢香蕉”、“堡垒对决”以及“集糖豆”的副玩法，解决大世界行军功能是游戏开启后的 3 到 4 个小时，这样的改动带来的是流水的再次上升。同年 10 月流水来到了 3000 万的峰值，此后一直处于缓慢下滑中，当前其月流水预估在 1700 万左右，月下载则在 226 万，是 Tap4Fun 旗下月下载量最高的产品，2024 年至今流水在 2.4 亿左右(美国以 49.14% 的占比位列第一)，预估今年总流水会略高于去年的 2.5 亿元。

虽说今年《Kiss of War》是第一梯队的最后一名，但其 1540 万的 10 月流水与《Age of Apes》差距不到 200 万，此外该作是 Tap4Fun 首次产品断代后，再次将其拉回到出海发行商前列的产品，去年其更是 Tap4Fun 年流水最高的游戏(3.2 亿元)。

作为一款上线于 2019 年 12 月的战争题材 SLG，该作至今已经运营了近 5 年之久。其迭代于《战地风暴》，耗时三年研发，主角均为美女指挥官，在不断的调试与优化中，2020 年中开始该作开始大规模投放(素材以展示美女为主)，同年 8 月登陆国内市场。

2021 年至今，游戏累计流水为 14.6 亿元，是同期产品中最高的，其中美国、中国苹果端、德国分别占比 38.21%、11.7% 以及 5.3% 位列前三。就趋势而言，2021 年开始，其流水一直处于缓速下滑中，月流水已经从近 5000 万跌到了当前的 1540 万，今年至今的流水仅为 2 亿元。

第二梯队的产品有两款分别是《Brutal Age》(《野蛮时代》)以及《Invasion》(《战地风暴》)，当前月流水均不足 500 万，且它们的上线时间与第一梯队的产品间隔很久，最短都有 3 年的时间差，但它们都是早期帮助 Tap4Fun 打响 SLG 出海招牌的产品。

先来看 2016 年 7 月上线的《Brutal Age》，该作应该是国内厂商发行的第一款原始部落题材的 SLG，当年 11 月，其安卓端下载量便突破 100 万，引发了业内大量的关注。

点点数据显示，在 2021 年该作月均流水依然保持在 1500 万至 2000 万之间，可见其“旺盛”的生命力，但 2022 年开始整体收入下降明显，2024 年至今流水(4420 万)仅为 2023 年的一半左右，目前其月流水为 370 万，但月下载量还在 18 万以上，可见 Tap4Fun 并没有放弃该产品。