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解读游戏行业四大发展趋势 – Facebook 年度游戏业营销报告火热出炉!(上)

解读游戏行业四大发展趋势 – Facebook 年度游戏业营销报告火热出炉!(上)
Facebook海外营销  ·  Jan 9, 2020 11:39:08 AM

 

2020年转眼间来到眼前,新的十年序幕已经拉开。在过去十年,游戏行业发生了翻天覆地的变化,而在下一个十年,这个变幻莫测的市场又将何去何从?

 

接下来我就会一连两期为大家解读Facebook最新出炉的年度游戏业营销报告。这份报告不仅分析了影响游戏业未来发展的四大趋势,还针对每一趋势制定了相应的营销策略,可谓游戏从业者化挑战为机遇的必备宝典。

 

2020年,不能只有舵主我一个人优秀,现在就送上报告要点总结,大家一起加油鸭!

 

趋势一:玩家视野开拓,游戏玩法推陈出新

 

随着玩家队伍的日益壮大,他们的视野不断开拓,对游戏的偏好也在不断变化,并带动了游戏玩法的变革,其中最为明显的两大表现,便是移动游戏的多元化,以及知名品牌、IP(知识产权)和系列游戏号召力的日益提升。

 

移动游戏多元化

 

如今,会玩游戏的人已经不再局限于传统的典型玩家,每一个人都有可能是游戏玩家,他们期待的游戏体验各不相同,导致移动游戏朝多元化发展,催生了新的游戏类型和细分领域,其中超休闲游戏和硬核游戏迅速崛起,孕育了新的商机。

 

  • 超休闲游戏

超休闲游戏玩法简单,方便玩家随时随地进行游戏,因此大受欢迎,经常席卷各大游戏排行榜。由于简化了游戏机制,游戏开发商不需要花费太多时间平衡游戏经济,而是更聚焦于通过广告进行变现。这同时也提高了超休闲游戏的玩家对游戏内广告的接受程度——他们只需观看广告便可畅玩游戏,无需被迫购买。

 

  • 硬核游戏

玩家渴求更具挑战性的游戏类型,加上新兴技术的不断发展,硬核游戏已成为移动游戏最受瞩目的领域之一,发展前景相当广阔。

 

 

与休闲游戏玩家相比,移动硬核游戏玩家更有可能花更多时间进行游戏,玩家忠诚度及留存率也会较高。此外,硬核游戏玩家也会在游戏直播和电竞方面投入更多时间,这可能会使得网络红人营销在移动游戏领域越来越流行。

 

知名 IP、品牌和系列游戏,号召力日益增强

 

游戏行业和电影行业的发展趋势越来越像——成功IP、知名品牌、经典系列,这些因素都能极大地提升一款游戏/电影的号召力。

 

  • 对移动游戏而言

IP改编的移动游戏对玩家的吸引力会越来越大,从而为系列游戏和移动游戏品牌铺平道路。娱乐公司可以通过授权他们的IP或直接投资移动游戏开发来推动这一进程,多个实际案例也证明了在时机恰当的情况下,娱乐公司和游戏开发商进行合作将会大获成功。

 

  • 对主机游戏和PC游戏而言

在主机游戏和PC游戏玩家的心目中,系列游戏和IP长期占有一席之地。Facebook委托Accenture开展的一项在线调研显示,75%的主机游戏玩家在决定玩哪一款游戏时会受到现有IP的影响;而49%则表示,即使系列游戏最新版的质量不如前几个版本,他们仍会对游戏保持忠诚。因此,不少发行商和开发者都在探索与其他优质IP强强联手的新途径。

 

营销人员的应对方案

 

  • 加倍对IP的投资,包括与知名IP强强联手,提升游戏发现率及培养玩家忠诚度。

  • 考虑玩家的各种游戏玩法,从更广泛的角度思考游戏的组合策略,从而突破游戏玩法的界限,以取悦更广泛的玩家。

  • 采用多样化的创收策略,利用“应用内购+应用内广告”的组合模式实现创收。

 

趋势二:与玩家建立个人联系,创造价值

 

平衡游戏内经济既是一门艺术,也是一门科学。游戏开发商可以通过提供道具、设置通关率、通关时间或资源等方式来鼓励玩家进行内购,但创造价值的关键,在于要与玩家建立个人联系。了解玩家所重视的因素,考虑在整个游戏体验中(从设计到创收到营销)应如何满足玩家期望,变得日益重要。

 

移动游戏

 

  • 应用内购应提供玩家所期望的价值

研究表明,人们玩移动游戏的主要原因是打发空闲时间;但玩家进行应用内购的原因则更为多样化,受更深层次的因素所影响。

 

 

一项研究显示,约61%的美国移动游戏玩家均曾在购买游戏内道具或货币后感到后悔,而这将会影响玩家今后的购买意愿。因此在设计应用内购买时,必须考虑其提供的价值是否能够满足玩家的期望。游戏内购买的感知价值不仅会影响玩家对特定购买的反应,还会决定他们和整个游戏内经济的未来关系。

 

  • 采用组合模式创收,增加价值

目前,玩家已经习惯于将广告视为移动游戏体验的一部分,大多数玩家都愿意通过观看游戏内广告来换取一定的奖励。

 

 

应用内广告不仅能够为玩家创造价值,让他们无需付费便能提升游戏体验,同时也可以为游戏开发商带来更多创收机会。因此有越来越多的开发商将会使用广告作为应用内购买的补充,通过组合模式实现创收。

 

主机游戏

 

虽然需要付费的可下载内容(DLC)在主机游戏中较为常见,但常常无法让玩家感到满意。一项调研显示,84%的玩家表示他们购买的可下载内容并非总能提供预期的价值。

 

在“游戏即服务”模式已经深入人心的情况下,主机游戏开发商也在探索玩家能够接受的创收组合策略,包括增加游戏内商店,提供道具、游戏加速器的购买等等。

 

营销人员的应对方案

 

  • 发掘并强化游戏提供的个性化价值,强化激励玩家采取操作的驱动因素。

  • 宣传购买前及购买后的价值变化,让玩家能够切实看到所销售商品或服务的价值,强化他们的购买决心,并可以考虑在购买后为他们提供奖励。

  • 根据不同市场的特点,为玩家提供不同的广告奖励,并对不同的奖励类型和奖励价值进行测试,确保玩家认为通过广告互动获得的奖励是物有所值的。

 

转自:Facebook海外营销

 


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