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攻占女性玩家市场,你需要知道这些

攻占女性玩家市场,你需要知道这些
Facebook海外营销  ·  Nov 25, 2019 9:38:38 AM

女性消费力和话语权不断崛起,“得女性者得天下”已经成为各大行业的金科玉律,游戏界自然也不例外。那么问题就来了,怎样才能俘获女性玩家的芳心呢?

 

游戏行业多年来的起起伏伏,发现答案其实很简单,就四个字——投其所好。这一期文章我就会为大家深入解析女性玩家的特点、喜好及搜索游戏的首要渠道,让大家在攻占女性玩家市场时更加胸有成功、事半功倍。

 

女性玩家不断崛起

 

女性消费力不断崛起,已经成为全球最大的新兴经济体之一,实力不容小觑。

 

 

2017年女性的年均消费金额高达20兆美元,预计这一数字在5年后会攀升至28兆。

 

各大行业纷纷抓住这一商机,抢占女性市场。

 

 

根据Facebook2017年的数据,女性手游玩家数量已达3.5亿,而其中付费女性玩家为1.5亿,是个相当庞大的群体,潜力无穷。

 

在游戏行业,女性玩家的占比也已经达到了52%,和男性玩家平分秋色,名副其实“顶起半边天”。事实上,早在2014年Flurry Analytics 一项根据其本身平台数据的全球研究就表明,与男性玩家相比,女性玩家不管是在内购、游戏时间还是7天留存率方面,表现都更为出色。这在模拟、博彩、拉霸游戏上尤其明显。

 

 

而近年来,智能手机大行其道,移动端不仅颠覆了游戏市场的格局,也是缩小男女玩家性别差距的最大助力。

 

 

这项研究显示,移动端是男女玩家比例最为平均的游戏设备,也是进军女性市场时最需要重视的平台。

 

全球女性玩家的画像及独特之处

 

Facebook在2016年和TNS市场研究公司针对全球12个国家的游戏玩家进行了一项调查,发现女性玩家有以下独特之处。

 

· 年轻妈妈是付费主力军

 

付费女性玩家包含各年龄层次,但主要可划分为两大类别:1)35岁以下的年轻妈妈,以及2)中年女性。

 

 

事实上,年轻妈妈是全球第二大最有价值的游戏消费者,而且大部分喜欢同时通过多部设备(包括智能手机和平板电脑)进行游戏。

 

· 视游戏为社交桥梁

 

男女玩家都会被游戏带来的刺激所吸引,并都重视游戏的社交性,但出发点各不相同。

 

 

男性玩家希望通过游戏与朋友竞争、一决高下;而对女性玩家而言,游戏则更多地扮演着社交桥梁的角色,帮助她们和朋友建立关系,促进友谊。

 

而不管是男性还是女性付费玩家,都能从他们的这种社交属性入手,通过增强游戏的社交功能,打造参与度高的游戏社区,把他们留下来。其次,非付费玩家的留存也不容忽视,因为他们能够吸引付费玩家继续进行游戏。

 

 

利用Facebook,针对女性玩家进行推广

 

Facebook整个家族在全球拥有逾26亿真实用户,其中有8亿均为游戏玩家。因此,Facebook不仅是全球最大的社交网络,更是全球游戏玩家发现、互动、观赏及分享游戏的最佳平台。

 

 

Facebook是付费玩家搜索游戏的主要渠道

 

全球12国调查显示,大部分国家的付费玩家(包括大R玩家),在搜索与发掘新游戏时,均会首选Facebook和WhatsApp。

 

也就是说,在覆盖高价值玩家方面,Facebook具有明显的先天优势。

 

· 精准定位,助您高效覆盖核心玩家

 

由于Facebook是玩家最为活跃的社交平台,因此我们不仅了解玩家的游戏习惯、兴趣爱好,更能了解他们的游戏伙伴和互动人群;再结合高效精准的定位方式,帮助游戏公司找到更多潜在的核心玩家,包括付费玩家,以及具有高社交价值的玩家——他们也是游戏社区的重要组成部分。

 

· Instagram,手游营销平台中的“后起之秀”

 

 

Facebook旗下拥有多款实力强大的应用,其中特别值得强调的是Instagram。作为一个注重视觉观感体验的平台,Instagram是如今最受年轻人青睐的社交应用,用户增长势头迅猛。

 

 

55%的Instagram用户均为女性,其中64%的女性用户年龄介于18至34岁。事实上,有相当一部分的Instagram高活跃用户,都是80后、90后的年轻妈妈,她们的用户黏性大、使用时间长。对于想在海外推广女性向游戏的公司而言,Instagram绝对是一个不容忽视的营销平台。

 

 

转自:Facebook海外营销

 


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