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手把手,教你搭建 Facebook 游戏出海营销方案 – 受众定位篇

手把手,教你搭建 Facebook 游戏出海营销方案 – 受众定位篇
Facebook海外营销  ·  Nov 18, 2019 10:37:00 AM

三大定位工具,多快好省找到优质受众

 

 

Facebook提供多种定位工具,让你眼花缭乱,不知该从何入手?别怕,我们总结了最实用的入门方案,只需用好三大定位工具,亲证有效!我们可甚至参考各大公司的经验总结,计划预算比例。

 

这里要注意的是,这样的比例是当广告主不使用任何应用事件优化(App Events Optimization - AEO)的情况下的建议。如果广告主装了应用事件(俗称打点),且有在利用应用事件优化,这个比例可能需要从新调整,即:

 

泛定位 30%

兴趣定位 30%

类似受众定位 40%

 

因为应用事件优化可以帮助广告主在广泛的受众群中利用人工智能的方式帮助大家找寻高质量玩家。那究竟什么是应用事件优化呢?

 

应用事件优化

 

 

应用事件优化的工作原理是,广告主在投放广告时,以特定的应用事件(比如完成购买、完成关卡)作为目标进行优化,优先把广告投放给会采取这些操作的用户。

 

比起一般下载优化,应用事件优化更具针对性,精准度也更高,能够让广告投放更加有的放矢,不仅能够大幅提升应用安装量,更能轻松获取心仪的优质用户。

 

因为应用事件优化具有高度精准性,我们建议在定位上的搭配以泛定位和兴趣定位为主,好给予系统更大的空间去寻找高质量用户。

 

 

我们建议在起步阶段,将预算集中在以下三项事件:

三者结合,有利于发掘那些可能在应用里不断采取有价值操作的用户,从而实现长期应用价值的最大化。

 

新简化版整体广告账号结构一览

 

当公司日益壮大,营销活动的规模也会越来越大,同一时段可能会在全球投放多组广告。为了提高营销效率,不妨参照以下标准精简广告账号。

 

账号结构的核心非常简单,均以三大定位模式,结合应用事件优化以及/或一般下载优化,然后再根据不同市场的重要性,采取不同处理。

 

 

重要国家及市场:如美国等广告投资回报率较高或潜力巨大的市场,设立单独的推广活动或是广告组,进行个别投放,取得最佳成效。

 

次重要国家及市场:分两个层级简化处理

 

  • • 第1层级:除上述直接定位的重要国家外,选择营收表现最佳的15个国家

  • • 第2层级:营收表现次之,排名为第16至30的15个国家

 

最后,对于剩余100几十个国家,可利用“全球定位”方法涵盖全球,然后排除以上重要及次重要国家,撒大网捞取全球所有其他国家的高质量玩家。

 

该广告账号结构的优点:

 

  • • 广泛的定位群组:每广告组至少有1百万用户

  • • 稳定的投放

  • • 更可预测的结果

  • • 广告更新频率更低:受众减少出现对广告感到厌倦    

  • • 兼顾精确性和覆盖范围:平衡获取玩家的质和量之间

 

许多广告主利用这个账号结构,成功在逾200个国家和市场定位目标受众,实用程度可见一斑。

 

四大成功案例分享

 

案例一:Wizard of Oz老虎机游戏—提高游戏营收 (Zynga)

 

案例二:神魔圣域—轻松挖掘优质玩家 (昆仑游戏)

 

案例三:放置奇兵—大批量获取优质玩家(成都卓航)

 

案例四:Soul Hunters(刀塔传奇北美版)—广告花费回报提升7倍 (莉莉丝游戏)

 

转自:Facebook海外营销


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