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手把手,教你搭建 Facebook 游戏出海营销方案 - 广告素材篇

手把手,教你搭建 Facebook 游戏出海营销方案 - 广告素材篇
Facebook海外营销  ·  Nov 18, 2019 10:19:11 AM

巨头垄断时代,营销更重要

 

过去几年,全球游戏市场的前十大公司变化基本不大,而根据Newzoo市场分析师们的报告,在2016年里,全球排名前十的游戏公司合计收入达537亿美元,占全球游戏市场的54%。在巨头垄断的时代里,想要杀出重围,研发创新、高品质的游戏固然是关键,但提高游戏的营销能力,也是重中之重。

 

 

手游巨头Machine Zone旗下的多款游戏都曾雄踞收入排行榜,创始人兼CEO Gabe Leydon曾经说过:“我们每周制作大概2万个广告创意;在任何一个时段,我们在Facebook上运作的广告组最起码有5万个”,对营销可谓高度重视。

 

 

领先业界的手游巨头尚且如此努力,你又岂能甘落人后?正所谓营销有三宝,素材、定位、成效分析要看好,今天就先和大家介绍第一宝——素材打造。

 

营销第一宝:素材

 

俗话说:“万丈高楼平地起”,做任何事情都需要把基础打牢。而打造好的素材,能够带来以下成效,为成功的出海营销奠定坚实基础:

 

  • • 建立良好的品牌形象

  • • 打造优良持久的商誉

  • • 增加顾客对您的信任

  • • 提高您在Facebook的广告相关度分数

  • • 获得更高的中标几率和更低的竞价价格

 

事实上,广告相关系数更高,单次应用安装费用(下载成本)也会更低,可谓事半功倍。

 

 

针对移动端打造优质视频广告

 

从图片、视频、轮播到幻灯片广告,Facebook提供多种广告格式,让广告主可以根据自身需求选择最为合适的方案。不过必须强调的是,视频广告深受用户青睐,将成为大势所趋。到2020年,全球移动数据流量有75%都将来自视频。毫不夸张地说,视频不仅仅是主流形式,更是关乎一切的必备形式。

 

因此从长远考虑,必须顺应趋势,在营销时多加采用针对移动端打造的视频广告,不断通过实践累积经验。

 

打造创意团队,完善实践流程

 

鉴于广告素材的重要性,我们建议在公司内部成立专门的素材创意组,并与负责用户采购和成效追踪的团队保持密切合作,以支持长期的业务发展。以下是我们提出的理想团队模型,大家可以参考一下,并根据自身情况进行调整和改进。

 

 

  • • 素材创意团队应该独立于产品团队之外

  • • 需要的话,应该根据品牌手册/品牌指南(如产品,IP等)为团队提供清晰指引

  • • 素材创意团队的主管同时也负责监管所有的用户获取广告创意

  • • 确保素材创意团队能够获得所需的材料,包括新内容、产品/服务发布相关信息

  • • 执行创意时,应该遵循七三原则,七成为重复之前的广告创意及进行a/b测试,三成为试验新的创意和概念

 

在给予素材创意团队足够的创作自由时,也要注重与其他团队之间的合作和反馈,不断改善创意、提升广告成效,从而达成良性循环。

 

 

不妨参考以下实践流程:

 

1.设定工作时间表:

建议按周为单位,以便及时针对市场动态进行调整

 

2.用户采购团队和素材创意团队共同决定关键绩效指标:

通常都以广告投资回报率为衡量标准

 

3.素材创意团队负责构思新的广告素材:

包括内容、格式、版位等

 

4.用户采购团队快速测试广告:

选出最优创意进行投放

 

5.成效追踪团队对广告成效进行衡量:

将结果反馈给用户采购和素材创意团队

 

6.调整现有广告策略:

保留成效好的广告,淘汰成效不如人意的,并总结经验

 

7.进入新的一周,重复上述流程……

 

转自:Facebook海外营销


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