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题图来源 | pexels

说到美国年轻人最爱的行李箱，SocialBook 曾经写过的 Away 肯定算一个。而在 Away 之后，又有不少风格各异的新品牌同样吸引了爱旅行的 Z 世代，其中一个就是在 TikTok 上大热的“it bag”——Baboon To The Moon（“狒狒登月”）。

从品牌名称到独立站设计，都能看出这个品牌的特立独行。

DTC 品牌 Baboon To The Moon 于 2016 年成立于纽约，其创始人是创意设计师 Michael Kushner 和 Trey Sisson 以及奢侈品零售商 Opening Ceremony 前首席运营官 Andy Person。主打产品是行李袋和背包。品牌的特别之处在于，Baboon 与多位设计师合作，创造出多种颜色、图案、材质和型号的包袋，用多巴胺的色彩和时尚的外形，戳中了 Z 世代的审美，为用户在日常生活中提供冒险和乐趣。Baboon 重视环保和可持续，坚持生产高质量、可持续的行李包。

它不仅是一个单纯的旅行背包，在产品上也突破常规，凭借独特的技术实现防水、防撕裂。

品牌最初推出了名为 Go-Bags 的旅行袋系列，此后又推出了更广泛的行李箱系列，从背包和腰包到单肩包和小包。每个包都采用可再生材料、防水外壳。Baboon to the Moon 声称其产品“能承住你扔给它的任何东西”，如果没装住品牌承诺就会提供终身保修。

Go-Bag 有三种尺寸：迷你（32L）、小号（40L）和大号（60L），售价分别为 139 美元、169 美元和 199 美元，有 10 种颜色可供选择，而且品牌后来还给 Go-Bag 印上不同的限量版印花，这意味着每个包的单色外部内侧都有独特有趣的图案，这还不妥妥拿捏追求个性化的 Z 世代。

尽管 Baboon to the Moon 在箱包领域还是一家初创公司，但它在社交媒体的营销可以说是非常成功，不仅帮这个名不见经传的品牌在年轻人中迅速打开知名度，甚至通过红人营销将 Go-Bag 打造成 TikTok 博主都在推荐的爆款，也让笔者好奇它是如何俘获迅速 Z 世代的呢？

一、一款尼龙环保袋，为什么销量这么高？

旅行背包并不是新单品，为什么 Baboon To The Moon 能卖到爆？

无论颜值多么高，营销多么会玩，Baboon To The Moon 能火爆到 KOL 人手一只，根本还是产品力足够强。

旅行出游场景中，耐用性是箱包的第一要求。2018 年 Baboon To The Moon 推出了一款号称能“防砍刀、甚至可以应对僵尸末日”的背包，而且颜值又很高，不仅百搭而且能为穿搭增添亮点，自然迅速在 Z 世代和千禧一代中赢得了狂热的追随者。

相比多数内部纯色的普通旅行包，Baboon To The Moon 内衬还有品牌特制的限量版印花。加上这些旅行包颜色选择多，多巴胺感十足，上线后很快就会售罄。品牌定制印花“Large Dog Dreams Go-Bag in Mint”在推出后一小时内就脱销，成为该品牌迄今为止销售最快的产品。

不仅抗造、高颜值，Baboon to the Moon 的容量也不容小觑，Go-Bag 小包都足以容纳一周旅行的衣服，拓宽了消费者的使用边界，功能性十足。

再加上包包易于清洁，多个内袋更方便整理。不管从时尚属性还是从功能性上，品牌都精准洞察并满足到年轻消费者的需求，提供恰到好处的解决方案，因此有了成为爆款的潜力。

二、通过红人营销，成为社媒爆款

酒香也怕巷子深，再好的产品也需要通过营销走到目标用户面前去。

不怎么刷短视频的人可能好奇 Baboon To The Moon 怎么突然就火了，但如果经常刷 TikTok，就一定能常常看到这个品牌名称。曾经一段时间内，KOL 好像人人都有了 Go Bag，要背着它去旅行。

24 小时都在玩手机的年轻人，对任何承诺“改变生活”的东西都很着迷。这代数字原住民对很多 TikTok 上的广告多少会怀疑是不是营销过度，但又克制不住博主种草买买买。很多人都是一天能刷到超过 20 个 Go Bag 的广告，终于还是下手入了 TikTok 上的爆款 Baboon to the Moon Go Bag Mini。

品牌通过与大量的社媒红人合作，将背同款包打造成一种时尚潮流的生活方式，比起一味鼓吹产品，Baboon to the Moon 显然是从更高维度出发来布局红人营销策略的。

melodylee 是一位 Z 世代的韩裔博主，目前拥有 6.8 万粉丝，她发布的内容主要围绕个人的生活感悟、情感成长、穿搭、生活日常、艺术潮流，个人穿搭风格也非常明显。她最高赞的视频内容都是自己的个人成长感悟，因此吸引来的粉丝与她年龄相仿，很认可她本人，互动意愿更强。

在博主与品牌合作的视频中，主要拍摄了粉色小号包的正确打开方式，博主先在包内装下了日常需要的书、文具、墨镜、扇子、零食，然后接下来在包包外侧顶部设计的夹层中，放入了自己的钱包、防蚊水、钥匙串。视频直观展示了如何用小包装下日常所需的一切，目前这条视频已经累积了 67 万播放，收获了 1.3 万赞，结合博主的粉丝量来看这个数据非常不错了。

这类博主其实并非垂直领域 KOL，但是靠纯内容吸引而来的粉丝，对红人本身信任度较高，因此对红人的推荐往往都比较包容。哪怕品牌推广的形式比较“硬”，但有刚需的粉丝也会基于对博主的信任愿意看完推广，下单购买。

另一位 TikTok 博主 angel.kvo 拥有 7.8 万粉丝，目前还在读大学的她凭借时尚和高颜值在 Instagram 和 TikTok 上都收获了大量的喜欢，虽然更新的视频不多，但已经收获了 320 万点赞，她的粉丝以爱穿搭时尚的年轻女性为主，购买力也更强，容易被种草。

在和品牌合作的视频中，angel.kvo 背着 Baboon to the Moon 的旅行背包和腰包，并且搭配不同的旅行穿搭，在景点城市中穿梭，画面充满轻松而又愉快的氛围，展现出产品的轻便好搭。目前这条视频拍在 TikTok 上品牌相关搜索的第一条，评论区都是围绕产品，种草力十足。

可以看到，Baboon to the Moon 合作了不少艺术、潮流、时尚博主，这些领域的潜在用户有一定的审美要求，对箱包这样的配饰也希望更有个性和设计感。而通过博主来展示产品的多维度特点，对于初创品牌来说，能降低用户对新品牌的认知门槛，被博主种草后迅速转化。

除了 Instagram 和 TikTok，品牌在 YouTube 上也在持续做品牌内容。相比前面两个平台，YouTube 上的内容主要以主流的开箱视频为主，博主会从各维度测评旅行包，视频更加细节，不受时长限制。

比如 Swell Entertainment 这位 YouTube 上的长视频博主，她的视频类型就与前两位博主完全不同，更侧重电影、媒体、商业、社会见解。在一条 20 多分钟的视频中，她从个人使用感受详细为用户展示了产品的使用感受。还在长视频下标注出了不同的测评维度，方便用户一键跳转。这类非相关领域的 YouTuber，以长视频形式，不吹不黑地展现产品特点，其实也能引起用户的共鸣和兴趣。

三、潮牌如何运营自己的社媒账号？

作为一个新潮牌，Baboon To The Moon 的 Instagram 账号已经有了 20 万粉丝，内容很有自己的想法，风格形成差异化，值得同类品牌学习。

Baboon To the Moon 不是一个冷冰冰的账号，可以看到品牌的社交媒体负责人一直在尝试发原创的 Reels，向用户展示背包的使用方法。

还在 Instagram 上开展品牌活动，宣传新品的新颜色和图案。为了推广他们的 City Bag，品牌方还创作了同色拼贴画来呼应每个包袋。

Baboon To the Moon 通过社媒营销，也为旅行爱好者策划了旅行指南，提供下次旅行的建议。内容不仅真实，而且非常有差异性。

品牌还专门制作了短片来突出产品的不同功能。由于他们没有实体店来测试产品，这些的内容正好帮助观众了解包的特征，例如不同的口袋和手柄，而无需任何物理互动。

品牌用 Instagram 账户不仅展示了产品，更加建立了一个年轻人、潮流爱好者、旅行者聚集的社区。

Baboon to the Moon 将大胆的色彩、俏皮的图案和前卫的设计融入到他们的产品中，完全迎合了 Z 世代的审美观；又通过社交媒体合作红人，成功吸引了 Z 世代消费者的注意力和忠诚度，让背这个品牌的包不仅是一种消费选择，而是链接同圈层年轻人的一种个性化社交行为。