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作为国产4X策略游戏的标杆，元趣娱乐的《Last War》和点点互动的《Whiteout Survival》近两年的增长让人印象深刻。其中2023年6月推出的《Last War》在2024年明显提速，Sensor Tower指出，《Last War》年收入超过11亿美元，是去年收入最高的五款游戏之一。
对于《Whiteout Survival》，Sensor Tower今天发布的1月出海手游收入榜提到，该游戏全球累计收入达19亿美元，预计将于今年2月中下旬突破20亿美元大关。
近日，外媒Naavik的分析师Oindrila Mandal从《Last War》的视角分析了其迅猛增长的主要原因，同时将《Last War》和《Whiteout Survival》进行了直接对比。Enjoy出海编译了这篇博客，并进行了一定的补充整理。
简单聊聊这两家公司
2021年，First Fun收购了江娱互动的少数股权，并可能基于《Top War》 吸取的经验教训，共同推出和扩大《Last War》的规模。
自2023年夏天以来，《Whiteout Survival》的表现开始远远超过世纪华通发行组合中的所有其他游戏（包括两款FunPlus游戏）。
MAU和下载曲线对比
下图列举了《Last War》与《Whiteout Survival》的全球月活跃用户（实线）和月下载量（虚线）。
用户增长曲线的差异直接反映到了收入层面。2024年，《Last War》的收入迅速增长，从2024年1月的约3000万美元增至2024年12月的约1.38亿美元（+360%）。其收入最高的三个市场是美国（约30%）、韩国（约20%）和日本（约17%）。《Whiteout Survival》按国家/地区划分的收入比例分别是美国（30%）、韩国（约14%）、中国（约12%）和日本（约9%）。
ARPDAU曲线对比
《Last War》正是做到了这一点，其iOS美国ARPDAU比《Whiteout Survival》高出100%以上（2.47 美元 vs 1.08 美元）。韩国和日本等其他主要创收地区的情况也类似。
留存率曲线对比
《Last War》在留存率上落后于《Whiteout Survival》。《Last War》在美国iOS上的D1、D7和D30留存率分别为34%、11%和4%，而《Whiteout Survival》的留存率分别为42%、17%和8%，这是一个显著的留存差距。这一影响凸显了《Last War》的UA到产品转化和留存渠道的质量，如下所述。
美区iOS日下载和DAU
在美国iOS平台上，《Last War》和《Whiteout Survival》的每日下载量相对相同。这意味着下载这两款游戏的游戏广告观众比例大致相同。简而言之，我们可以得出这样的结论：这两款游戏的UA到产品转化渠道同样强劲。
然而，在比较iOS美国DAU时，《Last War》的表现明显低于《Whiteout Survival》，这是因为《Last War》的留存曲线较弱。因此，尽管《Last War》的UA到产品转化渠道很强大，但下面的数据开始显示其UA到产品留存渠道存在一些缺陷。
从买量和运营效率的维度，《Last War》和《Whiteout Survivor》还有哪些差异？
UA策略-AppLovin
正如如今许多寻求大规模发展的移动免费游戏所预期的那样，多渠道UA策略是必备条件。《Whiteout Survival》和《Last War》都成功地实施了这一策略。
然而，《Last War》似乎在当今最重要的渠道AppLovin上击败了《Whiteout Survival》。如下所示，《Last War》在AppLovin上的规模与《Whiteout Survival》在同一渠道上的下滑形成鲜明对比。
我们只能猜测《Whiteout Survival》为何决定减少对AppLovin的关注，谁知道它是否会在某个时候决定卷土重来。但这并不能改变这样一个事实：在扩张阶段，《Last War》在渠道上面临的直接竞争较少，无法争夺同一批用户。别忘了，《Whiteout Survival》是收入排名前十的游戏之一，这意味着它没有在AppLovin上投入资金，这对《Last War》来说，CPI竞争要小得多。
运营变现
《Last War》成功的另一个关键因素（尤其是与《Whiteout Survival》相比）是限时活动的运营。与最接近的竞争对手相比，这款游戏的收入经常大幅增长，这一点可以清楚地体现出来。
两款游戏之间具体的实时操作差异超出了本文的讨论范围，但值得指出的是，关于《Last War》的实时操作有几个关键点：
该游戏通过限时货币、礼包、限时商店以及在线运营活动期间的巨额折扣，有效地提升了消费的紧迫感。
每周举办的联盟决斗 VS 等活动促进了“合作竞争”，同时也产生了消费的社交压力。
该游戏于2024年5月推出第一季，并于2024年9月推出第二季，带来了巨大的收入提升。
除了万圣节和圣诞节等季节性活动和节日活动之外，该游戏的在线运营还利用2024年夏季奥运会等文化时刻来吸引玩家社区。
结语
《Last War》获得用户支持的一个关键因素是其广告如何在TikTok、Instagram、Snapchat 和 Facebook等社交媒体平台上获得关注。特别是，有一个广告概念脱颖而出：基于数学的射击小游戏，而不是产品的核心4X 游戏玩法。据Sensor Tower称，使用此概念的广告占该游戏在多个渠道获得用户支持的展示量的50%以上。
为了长期保持增长，《Last War》需要关注以下几个领域：
由于游戏的活跃用户群不可能永远呈上升趋势（因为UA池往往会随着时间的推移而枯竭），元趣娱乐需要重新专注于解决游戏的核心保留问题，以延长产品的寿命。
副玩法广告也会随着时间的推移而失去其新颖性，元趣娱乐很可能很快就需要更新其核心创意概念。事实上，一个广告概念占据了他们目前一半以上的广告库存，这往往会在未来带来重大的UA风险。
尽管这款游戏似乎已经突破了4倍盈利目标，但长期保持出色的ARPDAU表现将取决于元趣娱乐能否维持高效的在线运营，尤其是面对即将推出的新竞争对手。
