来源：点点出海

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说到游戏出海最赚钱的垂直品类，SLG 一定榜上有名，然而相比于前几年的爆款频出，今年似乎仅有点点互动的《Whiteout Survival》被纳入新头部产品序列，点点数据显示，截至目前（12 月 17 日）该作流水一直处于稳定增长阶段，全球总流水预估在 22 亿元左右。

但《Whiteout Survival》的闪耀掩饰不了 SLG 赛道整体增长的缓慢，4X SLG 作为占 SLG 收入份额近 80% 的细分品类，去年全球市场规模同比下降了 16%，除此之外，SLG 赛道头部游戏垄断效应明显，厂商加码入局竞争激烈、买量费用高居不下等一系列的问题也是导致黑马难出的原因。

不过，好在国内不少厂商在 SLG 赛道积累深厚，总能从题材、玩法融合、营销等方面找到突破口进行破局，在存量环境下获得增长空间。

近期，点点出海发现国内一家深耕 SLG 赛道的出海厂商在 160 多个国家及地区上线了一款名为《Last War:Survival Game》（以下简称《Last War》）的游戏，上线不到 5 个月便斩获 5300 万元的双端流水，由于游戏采用 IAA+IAP 模式，因此实际总流水预估会更高。那么《Last War》具体的市场表现如何？买量及玩法怎样帮助其起势？背后低调的研发商还有哪些潜力产品？

测试 3 个月后起势，IAP 总流水 5300 万

点点数据显示，《Last War》今年 8 月初双端上线，首月双端 IAP 流水（下文每月双端 IAP 流水简称为月流水）仅有 154 万，下载量则是在 46 万左右，之后两个月该游戏实现了月流水翻倍增长，但对应的月下载量却基本与首月下载量持平，10 月甚至下降至 30 万，如此看来《Last War》前中期的付费表现不错。

另外，前三个月游戏谷歌侧无论在月流水（平均占比高达 95% 左右）还是在下载量都展现出了绝对的主导地位，这主要是因为发行团队在早期上线的两个月并没有进行苹果侧的买量投放，直到 10 月才逐渐启动。

《Last War》苹果侧创意素材投放趋势

11 月伊始，《Last War》开始加大双端买量投放，该月苹果端去重后创意素材增长了 8 倍达 702，安卓侧达 604，高强度的买量直接将当月流水拉高至 1794 万，是首月流水的 11 倍，下载量也增加至 129 万，目测游戏在 12 月的买量及流水将维持着 11 月的增长态势。

截至目前，《Last War》IAP 总流水已来到 5300 万，贡献 TOP3 的国家及地区分别为韩国（1580 万）、美国（1250 万）、中国台湾（710 万），累计下载量达 450 万，TOP3 的国家及地区分别为美国（73 万）、韩国（43 万）、印度尼西亚（34 万）。

《Last War》苹果侧流水趋势及地区占比

《Last War》谷歌侧流水趋势及地区占比

丰富休闲玩法+简化 SLG 体验

值得关注的是，作为一款使用了传统 COK-like 框架的 SLG 游戏，《Last War》应用商店截图及绝大多数买量素材集中使用的下图的超休闲玩法，这类在前进中控制游戏小兵于左右选项中进行选择，从而为自身获得武器、人数增幅以及 buff 的小游戏在短视频推广中可谓屡见不鲜。

苹果商店应用截图

按展现估算排名 TOP 的买量素材 SLG

游戏利用超休闲副玩法进行买量并不稀奇，超休闲能够帮助厂商实现高效获客，在获客的驱动下，不少厂商将超休闲玩法内置在游戏中，当成一个为玩家提供少量资源奖励与增量乐趣的附属玩法。然而，由于超休闲玩法与核心玩法（SLG、模拟经营等）没有做到自然融合，被休闲创意吸引进来的泛用户体验游戏时很容易产生被欺骗感和割裂感，从而导致大量流失。

为了解决上述问题，SLG 厂商开始在研发中寻找更自然合理的玩法融合，让重度的 SLG 游戏轻度化、趣味化。

在《Last War》的故事背景中，一场巨大的丧尸灾难席卷各个都市，人们转化为无意识的丧尸，玩家作为幸存者需要想方设法活下去。游戏的前期基本上无法感知到重度的 SLG 内容，更多是在 PVE 战斗中体验买量宣传中的提到休闲玩法以及该玩法的各类变种。

玩家在前进中除了能够控制小兵通过左右移动选择获得各项增幅外，还会遇到路障问题，玩家和丧尸需要在障碍物两侧进行战斗，为了增加爽感，游戏中还设计了 BOSS 战。除此之外，在相同的休闲玩法下，除小兵外玩家还可以携带卡牌英雄叠加技能释放来进行类塔防的闯关玩法。

而在中后期慢慢开始的 SLG 玩法中，负责搭载游戏内循环的城建元素占比依然非常大，大地图解锁后，探索、资源收集与掠夺同样存在。但为了从休闲玩法丝滑的过渡到中后期，《Last War》在城建方面做了简化处理，游戏中绝大多数资源都能通过放置挂机来获得。

综合来看，在《Last War》的游戏体验中，宣传中提到的休闲玩法被丰富化和多样化，在避免玩家产生“货不对板”的负面感受的同时，还能为其提供了前期爽快轻松的游戏体验，同时降低了 SLG 的入门门槛，让一定比例的泛用户能够渡过游戏难度的提升期，从而彻底留下来。

可靠的团队是成功的必要因素被腾讯投资，还是江娱互动大股东

《Last War》在玩法和买量方面的精准定位造就了其在海外市场的快速起势，而这与其背后的研发团队密不可分。

《Last War》的研发商是 2020 年成立的北京元趣娱乐，其联合创始人是前智明星通总裁、联合创始人谢贤林。天眼查显示，元趣娱乐成立的当年便获得了腾讯的投资，目前腾讯持股该公司 10.17%。

除此之外，元趣娱乐还是手握出海爆款《口袋奇兵（Top War）》的大股东，持股比例高达 36.5%，而《口袋奇兵》也出现在了其官网的代表作中。点点数据显示，2019 年上线海外的《口袋奇兵》，11 月的海外双端流水依然保持在 1.8 亿元左右，可见其长线运营的成功。

事实上，虽然元趣娱乐 2020 年才成立，但其团队的过往发行作品却非常丰富，早在 2010 年就发行了五分钟网络研发的模拟经营游戏《Happy Farm》，2014 年发行了智明星通旗下 SLG 游戏《Clash Of Kings》，这两款游戏都是依托于 Facebook 平台的网页游戏。

2015 年后，团队开始专注手游市场，与 SLG 厂商龙创悦动合作紧密，分别发行了该厂商旗下的《Last Empire》，《Last Shelter》以及《Rise Of Empires》，2018 年元趣团队开始承接《Top War 》的发行。

SLG 还跑出了《Build Master》月流水已突破 2000 万

无论从其创始人履历，还是从团队的早期作品，都能看出元趣娱乐是一家 SLG 基因极重的厂商。事实上自研自发的《Last War》并非其成功的第一款 SLG 游戏，其官网还展示了一款名为《Build Master: MarsVille》（以下简称《Build Master》）的作品。

《Build Master》采用欧美卡通画风，游戏框架依然为 COK-like，玩法上融合了一些模拟经营的元素。

进入游戏后，玩家将扮演一名火星探险家，前期体验主要集中在城市建设与地块探索两个方面，模拟经营方面，玩家需要通过采矿、砍树等渠道收集资料从而建立城市，布局各类功能建筑，除此之外还能种植、烹饪等。

地块探索方面，采用关卡制，玩家可以在探索期间获得各类资源，《Build Master》在探索中内嵌了超休闲玩法，主要来增加游戏前期的趣味性吸引泛用户，上线早期其添加的是“Roguelike+割草”式的休闲玩法，角色到对应资源点后掏出工具进行全自动砍树的资源采集，而到了今年 3 月，该玩法被替换为搭桥玩法，玩家需要利用手头的木材根据地形搭建车辆能够同行的桥梁。

随着休闲玩法的深入，探索方面开始遭遇“星际海盗”，玩家开始需要卡牌战斗，加之城市兵营等建筑的不断建造，SLG 的内容开始逐渐成为核心。

与《Last War》类似，无论是应用商店截图还是双端买量素材，《Build Master》都将建桥这个休闲玩法作为宣传的重点以吸引更多买量成本较低的用户。

苹果侧应用商店截图

按展现估算苹果侧创意素材

按展现估算安卓侧创意素材

点点数据显示，《Build Master》去年 7 月上线，双端总流水和下载量一直处于稳定爬坡中。首月获得双端流水 67.5 万，下载量为 26.5 万，之后 5 个月的时间里流水数据在 100 万至 200 万之间波动，且大部分流水都来自谷歌侧，这主要是因为这段时间苹果侧几乎没有买量动作，谷歌则去重的素材创意则一路从 565 增加至 2000+。

2023 年开始，《Build Master》开始逐渐提高苹果侧的买量力度，3 月时双端流水首次突破千万达到 1165 万，10 月双端流水则直接冲至 2320 万。

截至目前（12 月 17 日），该游戏累计下载量预估为 2112 万，下载量贡献 TOP3 的国家及地区分别是以 394 万占总下载量 18.7% 的美国，115 万的印度以及 113 万的土耳其，值得注意的是印度与土耳其虽然贡献的下载量较多，但其流水较低，分别为 83 万与 250 万，占总流水 0.46% 及 1.38%。

总流水预估在 1.75 亿元左右，双端占比五五分，流水 TOP3 的国家及地区分别是贡献 5500 万占总流水 30.8% 的美国，占 2% 下载量却贡献了 2700 万流水的韩国，以及用 1.9% 总下载量提供 2200 万流水的中国台湾。

两条腿走路其他品类游戏持续尝试

尽管元趣娱乐通过赛道积累、玩法融合以及轻度化操作在海外市场推出了两款变现可圈可点的 SLG 游戏，但观察公司成立以来的发行过的游戏，点点出海认为元趣娱乐并没有打算只在 SLG 布局，其他品类同样也处于高频尝试中。

公开资料显示，元趣娱乐曾在海外发行过放置游戏《Nightclub Royale: Let's Party!》以及街机放置类游戏《Skyfall: My Adventure》，前者目前查无此游，后者已经于 2023 年 5 月下架；

2022 年 1 月海外发行过放置卡牌《Heroes of Mythic Might》，游戏上线之后流水震荡下滑，至今 iOS 端总流水预估在 1030 万左右，今年 11 月 iOS 流水甚至不到 3 万元；

2021 年其代理的 MMORPG《Echoes of Magic》在海外开启测试，2022 年正式上线，然而上线半年后游戏便下架，其研发商也于今年 3 月解散。值得关注的是，《Echoes of Magic》是谢贤林早期间接持股的北京蓝天水平号创业投资中心（有限合伙）投资的公司北京纳布星球研发的游戏；

同样为北京蓝天水平号创业投资中心投资的北京第零世界研发的 low-poly 风格的沙盒游戏《Zero based World》于 2020 年 7 月发布 Steam 版本，2022 年手游版开启海外测试，目前没有新消息。

很显然，元趣娱乐虽然在逐渐走通轻度化 SLG 的海外之路，但想要两条腿走路，吃到更多其他赛道的蛋糕短期还存在种种挑战。

参考文章：

1、智明星通创始人再创业，把两款休闲SLG做成了

2、出海大佬动真格！开干休闲模拟玩法SLG，海外月下载量已高达200万

3、近两年屡出爆款的「超休闲+中重度」融合游戏，悄悄开始了新一轮升级

4、做出月流水近4亿的产品后，这位“大佬”再度启航选择了融合SLG品类

5、出海大佬做出“SLG爽游”，月流水已破2000万！