先总结一下，游戏出海最需要考虑的两点：是否能够真正时间本土化营销以及如何高效买量，不让广告预算打水漂。下面详细说一下这两块为什么以及怎么做：

一、是否能够真正实现本土化营销？

游戏内容本土化、营销手法本土化是其是否能够成功融入海外市场最重要的一步，纵然游戏内容做的再精致，但是投放市场民众不了解、不认识，也基本不会买单。

下面以日本举例，如何本土化营销：

1、产品本地化

1）语言

可能我们一般理解的语言本地化就是翻译嘛，但它远不止于此。我们不仅仅要考虑投放市场的第一语言，还要分析第一语言和第二语言使用知者的比重，然后再定夺游戏语言的类别。再者，我们做其他项目的时候，很多的剧情，很多梗都需要符合当地文化、用户的习惯、包括语气。

2）用户行为

每个市场的用户群体的喜好各有差异，而且游戏用户的分布也大不相同，有些集中在一线城市，有些散落在地方乡镇，所有的这些都需要提前进行市场调研，以便于精准投放。

3）流行文化

每一个区域流行的游戏类型是不太一样的，比如说日本，大家都觉得日本二次元很风行，但是其实那只是日本的一个小众文化，日本真正的大众文化是宅、腐、色情，二次元文化被放大其实是是在大陆。从泰国来讲，泰国这两年竞技游戏、SLG 游戏比前几年情况好很多，前几年清一色的 MMO、Q 版 MMO，其他产品没有太多的机会，差不多就是 MMO+ 休闲。韩国的话，则在用以前做端游十几年的沉淀来做手游开发。

2、市场本地化

市场其实我们最常见的就是营销：下面以日本市场举例

1）与本土网红共同制作宣传内容

2）考虑与本土IP一起进行游戏内互动

3）举办本地活动来吸引粉丝和培养忠诚度

二、如何精准买量，少走弯路

买量第一大渠道——Facebook

优质的 Facebook 游戏广告可助力每位游戏广告主触达全球优质玩家、获得最佳的广告花费回报，而劣质的广告往往会适得其反。

1、发布期——万事俱备，蓄势待发

您已经投入了无数个日日夜夜来设计、开发、测试和完善您的游戏应用。现在已经万事俱备，只等发布了！

此时您的目标应该是吸引用户发现和下载您的应用。吸引用户下载您的应用后，便可以更深入地了解玩家。

必备工具

动态消息中的应用安装广告可直接带领玩家前往应用商店下载您的游戏。分别测试照片、视频和轮播格式的应用安装广告，力争获得最佳成效。

通过受众分析了解目标受众。您可以通过在发布前推广活动中积累的数据更好地了解他们。

您的用户群会与日俱增。当您收集的数据达到一定程度后，便可以利用类似受众寻找与最具价值玩家类似的新用户。

充分利用覆盖人数和展示频率工具。为营销活动购买可预测的独立覆盖人数并控制展示频率，大规模覆盖目标受众中的适当人群。

2、成长期——激发兴趣，维系玩家

完整漏斗营销是一个累积的过程。经过上述第 1 阶段和第 2 阶段的努力后，应逐渐把重心转向维系玩家的兴趣。

让玩家一直对您的游戏爱不释手才是终极目标。为此，必须想方设法保持他们的使用率。

必备工具

创建自定义应用事件，了解玩家与游戏的互动情况。您还可以选择自动创建自定义受众，利用应用使用率广告精准再定位用户投放广告。

应用使用率广告可以持续激发玩家的兴趣。当玩家点击动态消息中的广告后，便会跳转至游戏的特定位置，吸引他们采取后续操作。

将您的受众细分为不同的自定义受众，每组受众由兴趣、使用率和购买行为相近的玩家组成，便于实现再营销目标。

3、成熟期——促进消费，实现盈利

这时您的游戏已赢得不错的曝光度和认同度，许多用户都下载了游戏，您已经积累起一群长期玩游戏的铁杆玩家。

此时应该激励玩家付费或充值，实现盈利目的。在继续开展上述措施的同时，找到最忠实的玩家并刺激他们付费。

必备工具

利用Facebook应用程序专用 Analytics 了解用户如何在各设备平台上与您的应用互动。重点吸引使用率最高的玩家进行应用内购买，将这部分玩家转为付费玩家。

继续使用应用事件了解用户与游戏的互动情况。重点发掘可能转化付费的玩家。

再定位付费可能性较高的玩家，向他们投放带有强大行动号召的自定义应用使用率广告，推广吸引眼球的限时优惠。