Pinterest认为2022年是男性消费大年。虽然这个以视觉营销为主的平台上85%的用户都是女性，但Pinterest发言人表示，25至42岁的男性用户如今是其上增长最快的一个群体，不会忽视男性群体的消费和购物需求。

对许多出海品牌来说也同样，尽管据研究机构WARC数据显示，女性控制了全球2/3以上的消费支出，但另外1/3的“他经济”也是一个巨大的消费市场。尤其对那些专门针对男性用户的消费品牌，如男性护理、保健和运动等来说，了解新一年海外男性用户的购物意愿和计划非常重要。

因此近日在Pinterest发布了一份针对平台男性用户的调查报告，以更加了解男性消费者及其下佛诶计划和意愿。

Pinterest上男性消费者的特征

据Pinterest的调查显示，75%的受调查男性计划在2022年花更多钱来实现他们的目标，这些目标包括宏观目标（吃得更好、找到工作、生活和谐）也包括很多小的转变（更多社交、与朋友度过更多的时间）等。

Pinterest披露在受调查的男性用户中：

55%的人希望增加自己看电影的频率

55%的人想去餐馆就餐

50%的人计划在2022年举办家庭聚会

60%的人正计划与家人一起开展的新活动

30%的男性用户正在考虑购买新车

这其中已经很清晰地指出了在Pinterest上哪些以男性用户为目标群体的品牌能够更好地符合用户的期待——娱乐、餐饮、汽车都是Pinterest上男性用户想在新的一年花费更多的领域。

同时Pinterest也在报告中介绍了其平台上男性用户的消费特征，Pinterest认为他们具有以下三种特征：

1、他们做决策很快

Pinterest的另一份调查中显示，男性的购物决策往往更快。当他们为了购买某样产品而进行搜索的时候，他们搜索的次数并不多。

2、他们是优质消费者

Pinterest上的男性消费者愿意在他们认可的品牌上花费更多的钱。换言之，对这些男性消费者来说，品牌的价格并非他们制定购物决策的第一要素，对品牌的认可程度才是他们付费的基准。同时他们也愿意用全款购买而非分期付款的方式来为喜欢的商品付费。

3、他们更注重个性化的体验

对男性用户来说，影响购物体验最重要的部分则是“合适与否”。也就是说额外的服务和商品的附加内容可能对他们的吸引力并不大，商品本身是否触及痛点，才是最重要的。

在Pinterest上如何抓住男性消费者？

通过Pinterest的调查，我们可以看出男性消费者在社交媒体上并不过分重视“种草”和“社交”的影响力。他们的购物路径更短、决策更直接，能够影响他们的因素也围绕商品本身展开。

在Pinterest上有85%的受访男性用户表示，他们很喜欢Pinterest上的个性化推荐，这种量身定制的产品建议和简单做慧姐的购物体验更适合自己，并且能够帮助他们买到真正喜欢的东西。

因此除了分享调查数据之外，Pinterest也提供了如何在其平台上更符合男性消费者的购物习惯、并且提升男性消费者转化的几种建议：

1、在男性消费者的“重要时刻”进行购物建议

男性消费者一般会在有购物需求时才会主动接触购物建议。因此出海品牌应该围绕男性消费者生活中一些重要的购物时刻（如新年圣诞等公共假期、父亲节母亲节等节庆时刻以及毕业、婚礼等重大生活时刻）中吸引他们，以集中营销经费同时事半功倍地促成销售转化。

2、突出新产品

男性消费者对新产品更感兴趣。从Pinterest的调查中也可以看出，他们喜欢尝试更多新鲜的事物，因此品牌应该尽可能地将新品的新鲜和特殊之处展示给男性消费者，以促进购买。

3、把握“他经济”的新趋势

在“他经济”赛道，趋势也总在变化。因此对品牌来说抓住男性消费者的最后一点就是要时刻关注男士时尚、科技、消费等新的变化和趋势。

结语：

Pinterest是于2010年上线的视觉社交应用，其以瀑布流的方式展示图片和垂直短视频。人们通常在Pinterest上寻找各种灵感，包括装饰、穿搭、购物甚至是营销的灵感。在中国做Pinterest营销的出海品牌并不多，但实际上Pinterest对海外用户的“种草”效应并不低于国内的小红书。

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