做海外网红营销时，品牌经常以粉丝数量多少来判断网红是否可以合作。实际上，粉丝数量与营销效果不是强相关。更多时候，头部红人的营销互动率反而没有中腰部红人高。腰部与尾部红人的受众群体虽小，但红人与粉丝们往往保持着密切互动。对于粉丝的评论、转发，中小型网红反而更加尽心维护。

有数据表明，如果有1位平均转发量超过2条的红人转发营销内容，品牌营销分享量将增加30%；有5位平均转发量超过2条的红人转发营销内容，品牌营销分享量将增加300%。大量的中小型网红内容转发量能够达到5条以上。粉丝参与度和品牌营销内容的曝光量同样有关，需要纳入选择红人的考虑条件之中。

l 可合作网红的加分项

除了粉丝参与度，品牌选择网红还要考虑哪些方面呢？

1. 懂行，专业度高

在网红营销活动中，网红应该在营销活动中扮演积极的角色，比如权威的行业测评专家。如果品牌要选择领域内的红人做营销，红人最好能有一定的专业度让粉丝信任。如果网红在权威网站发表过观点、文章且为大众所信服或者在领域内深耕内容，积攒下许多粉丝，与这种红人合作是不错的选择，你会发现他们热衷于产出行业内容。

2. 类目相关，找到增量

品牌选择带货红人常常是聚焦在品牌、产品所在领域内，其实我们可以跳脱固定的范围，选择相关类目的海外网红，寻找品牌产品的增量市场。以美妆品牌做网红营销为例，除了选择美妆达人宣传自己，品牌还可以与Cosplay红人、画手合作。这些网红的粉丝受众与美妆博主粉丝有所重合，但这部分红人的粉丝还处于对美妆研究尚浅的阶段，属于增量市场。如果是每天关注美妆网红的用户，自己已经对美妆品牌形成观念，而增量市场受众的心智壁垒更易打破。

3. 有竞品带货经验更好

品牌可以找到与竞争对手合作的海外网红，这些分享了竞品带货内容的海外网红，已经非常了解你的行业和需求，拥有了类似的营销经验。有竞品营销内容，判断网红是否可以合作有了可量化的指标供我们参考，正常情况下，营销结果应该比较稳定能够估计。

寻找竞品红人可以通过搜索竞品品牌账号、竞品标签来发现红人。

l 怎样与红人建立关系？

1. 通过标签搜索红人

如果在社交媒体网站寻找红人，品牌可以通过输入相关标签#，发现热门视频内容和红人。当然品牌还可以借助数据工具WotoHub海外红人智能营销云来帮助自己寻找红人。

2. 与网红互动

在观察红人数据时，可以与红人互动交流，观察红人的粉丝维护做得怎样。同时点赞、评论红人的内容，可以引起红人对品牌的关注，增加合作几率。营销内容上线后，品牌可以留意与红人的日常互动，慢慢沉淀自己的长期合作红人。

3. 红人专属折扣

如果品牌非常喜欢某个网红，你可以发掘网红的需求，对他们表现出热忱，并给网红提供折扣优惠。将心比心，网红会为你带来更多的回报。

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