苏莱曼向智象出海提出了一个“甜点or面包”的理论：如果想要进入中东，最好是区分一下这块市场对你而言是甜点还是面包。如果只是餐后甜点，基本盘在其他市场，那可以轻做，但如果是很重要的面包，还是需要扎根深做，“去真真正正地创造价值。”

像李毓峰提到的，TikTok的政策窗口期已然过去。如今TikTok已经从野蛮生长期进入了精细化运作时期，老牌公会吃红利的模式已成为过去时。

“以前按照整体营收盘子来算，即使你不增长，也能分到蛋糕。现在平台规则改变，需要你持续增长才能拿到钱。这需要你更了解当地文化，更细致地运营主播，倒逼着MCN机构去成长。”苏莱曼告诉智象出海。

去年疫情开放以来，有不少国内MCN机构想要来中东，但语言问题、合规问题就先劝退了一批。

李毓峰初期进行团队搭建时，发布MCN行业人才的招聘，但当时在迪拜MCN甚至都不算一个行业，更别提找到有相关工作经历的人。国内这方面人才倒是很多，但语言文化不通，聘过来也用不了。

“我的团队都是从零开始培训，培训出来之后不断地筛选，最多的时候招了一百多人，最终只留下了40多人。前期人员损耗成本非常高。”李毓峰告诉智象出海，“现在我的团队99%都是阿拉伯人，我跟他们用英语交流，他们再用阿拉伯语去跟主播沟通，这样能减少因为语言文化而产生的信息差。”

主播的管理与培育也是难点。最大的问题是“主播”这个概念虽然在过去几年已被塑造，但大部分人仍不认为主播是一份正经职业。这种认知是远落后于国内的。所导致的结果是，他们对主播这份职业未来上升空间的想象十分有限。他们无法凭空想象出一个李佳琦。

李毓峰告诉智象出海：“你告诉他粉丝数量做到一定级别后，发一条广告就能挣十几万几十万，他们根本无法想象。可能听你谈未来规划后，有三分钟热度，能保持更新，但没过多久就断了。他们发东西很随意，没有养号的概念。中东1年9个月以上的时间都炎热，有时候拍短视频，室外拍摄很辛苦，主播能不能配合？这都是问题。”

苏莱曼提到，北非有些主播一个月只要能挣个120美金的外快，就已经很满足了。而GCC国家的主播，又很难用钱去激励。MCN与主播间的关系也很微妙，互联网扁平的那一套有时候行不通，过于自由管理起来会非常累，反而是国企那套比较行得通，建立起等级关系，更方便管理。但同时，又要与主播之间进行personal touch，建立情感连接、建立信任。

“阿拉伯人很讲义气。我们私底下都是朋友。”苏莱曼说。LiveStar目前400多名主播，由十几名经纪人负责建联沟通，用的都是这种模式。

但真正面临主播解约跳槽问题时，李毓峰与苏莱曼也很棘手。因为行业的不成熟，当地对于这种法律问题的处理也很陌生，而当地法律往往偏向本地人。主播毁约的成本很低。李毓峰其实希望更多的国内MCN机构能够进入中东，只有将行业蛋糕做大，许多规则才能真正建立。

早期通过信息差来赚快钱的阶段已经过去，中东市场虽然多金，但深耕有门槛——这是苏莱曼目前最大的体会。

但他仍看好中东MCN行业的未来。

“东南亚是有优势的，它与中国文化相近，互联网发展水平相近，电商背后的整个互联网基础设施、物流建设是OK的，但正因为充分，它的想象空间是有限的，延展性不够。比如一些消费类品牌想在东南亚做推广，它只会采购你的服务，你永远只是乙方。但在中东，你伴随着整个互联网的发展进程，市场的宣发渠道、互联网环境没有那么成熟，反而有机会从MCN行业向上向下去延展，譬如MCN+品牌、MCN+电商、MCN+游戏、MCN+工具APP，它的想象空间是无限的。”苏莱曼告诉智象出海。

Superstar目前的盈利结构70%来自娱乐直播，商务广告和账号代运营占30%，商务广告主要来自本土的电子产品、美妆、咖啡品牌等。但李毓峰认为，未来更大的想象空间在直播带货。

“他们没有经历过抖音直播带货，不知道未来会是怎样的走势，但我们是知道的。”李毓峰说。

率先在中东打下基础的Superstar、LiveStar无疑占了先机，但中东电商基础设施的建设、供应链的打通、消费者直播购物习惯的教育，都仍需要时间。

在真正的大繁荣来临之前，他们仍有很长一段路要走。

来源： 智象出海