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新游近百万美金月流水,合成出海,「柠檬微趣」不再孤单

新游近百万美金月流水,合成出海,「柠檬微趣」不再孤单
Enjoy出海小编(刚)  ·  Jun 9, 2023 5:23:07 PM

自去年 8 月 8 日上线以来,「Gossip Harbor」收入稳中有升,根据点点数据统计 2023 年 4 月,该游戏双端流水达到 396.5 万美元。已经超过了同样采用“合成+家装/剧情”玩法,上线时间更早的该赛道主要产品「Love & Pies」(4 月流水约 158 万美元),踩中合成游戏细分玩法竖屏 Merge-2,再做一款爆品,也体现了柠檬微趣对于合成赛道的深度理解。

而近期我们观察到,另有一款同样在 2022 年上线的出海合成手游,成绩也在稳步上涨。

 

柠檬微趣之外,再跑出一家

百万美金月流水的合成游戏厂商

在 AppGrowing 出海观察中被标注为出海厂商 Happibits 的「Merge Cooking:Theme Restaurant(以下简称 Merge Cooking)」,于 2022 年 10 月 20 日上线,大概在进入 2023 年之后成绩企稳,2023 年 4 月双端流水达到 96.5 万美元。游戏营收主要来自 Google Play,4 月流水 71.5 万美元;App Store 流水为 25 万美元。

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自 2022 年 10 月 20 日上线以来,「Merge Cooking」的 Google Play 营收一直保持稳步增长 | 图片来源:点点数据

其实,在「Merge Cooking」之前,Happibits 并没有上线过合成手游,此前只上线过“纸牌+家装”玩法的「Solitaire: Card Games」,类似于贝塔网络的「Solitare Home Designs」。此次「Merge Cooking」跑出近百万美金月流水,在试玩过后,我们发现,Happibits 在「Gossip Harbor」的成功模式基础上,摸索出了自己的特色。

 

在设定和剧情方面,与同类竞品相比,「Merge Cooking」只能算作有主线、但剧情很弱,只用一句话就能总结,让玩家环游世界开设餐厅。在这个过程中,玩家通过完成订单来赚取金币,装修和扩大餐厅规模。

而这条主线在游戏里只起到奠定基调的作用,给玩家一点代入感,不像「Gossip Harbor」或者其他产品那样充满了各种悬疑抓马元素,甚至采用周更剧情的方式来吸引玩家玩下去。

其实,我们最近会看到很明显的合成、甚至更广泛的休闲游戏,大力开发剧情的趋势,而 Happibits 则选择绕开这个“战场”。

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和利用各种曲折剧情吸引玩家的「Gossip Harbor」(左)不同,「Merge Cooking」(右)的主线只有环游开设餐厅这一个简单主题 | 图片来源:Merge Cooking

玩法结构上,和「Gossip Harbor」一样,「Merge Cooking」的玩法也由“合成+装修”两部分组成。玩家首先要通过合成操作来“做菜”,完成客人订单来赚取游戏中的基础货币“金币”,之后用金币购买各种装修布局。不过在合成这一部分,「Merge Cooking」还模仿「胡闹厨房」等烹饪主题模拟经营游戏,增加了一个加工食材做菜的部分,是这款游戏的最大特色。

和剧情一样,
装修同样是摆设,几乎没有自由度

「Merge Cooking」的装修部分设计很简单,用户只需要按照游戏里给出的一系列“装潢任务”,一步一步花费金币购买即可。玩家既不能像「Gossip Harbor」以及「Merge Mansion」等游戏里一样选择装修餐厅/别墅的哪个地方,也不能在三种备选装修方案里选择一个采纳。也就是,几乎没什么自由度。

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「Merge Cooking」的装修部分玩法简单,玩家无法选择装修区域和装修方案 | 图片来源:Merge Cooking

合成是真正的重头戏

淡化了剧情元素的「Merge Cooking」,把合成当成了游戏体验的重点。游戏采用竖屏布局的 Merge 2 玩法(将两个物品合成在一起,形成新的物品)。游戏的地图上总计提供三大类物品让玩家合成:食材、厨具、生成器。

玩家要利用合成和烹饪,在棋盘上完成订单,满足屏幕上方餐厅顾客的需求,赚取金币,同时获得经验值。

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玩家需要在合成棋盘上合成食材制作菜品,
完成顾客订单 | 图片来源:Merge Cooking

在游戏开局阶段,棋盘只会开辟其中一小部分,玩家经验值达到一定数量后会升级,开启更多棋盘区域。需要注意的是解锁后区域不会立刻开放,而是出现许多袋装的食材和厨具,玩家需要用现有的武器与其合成之后才能“开封”,开启新区域。

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玩家在升级后(左上方圆圈圈出)可以开启棋盘上的更多新区域,开启的新区域都有袋装物品(红色箭头),玩家需要将现有同类物品(方框圈出)与其合成后才能正式开启新区域 | 图片来源:Merge Cooking

下面来看棋盘上的三种合成物品。

食材是游戏里最基础的合成物品,玩家可以将各类水果、饮品等两两合成,生成更多新食材。游戏前期也只要求玩家合成所需要的食材,就能完成订单。

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通过如图上所示的合成路线,玩家可以
制作出各种新食材 | 图片来源:Merge Cooking

生成器是生成食材的道具,在游戏里分为水果和坚果生成器、饮料生成器以及蛋白质生成器这三种,分别负责生成水果、坚果、饮品和肉类这四种食材。玩家点击生成器就能生成食材,生成时需要消耗体力(在游戏里称为“能量”)。

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生成器是食材的生成道具,同样可以
通过合成升级 | 图片来源:Merge Cooking

生成器本身也有级别划分,等级越高,能够生成的食材种类也就越多。升级生成器的方式也是合成,低级别生成器会随着订单不断完成而在棋盘上随机掉落,让玩家合成升级。这一点与其他游戏相似。

而与其他同类游戏区别最大的就是厨具。厨具用来加工食材,制作菜品。在其他同类游戏中,顾客的订单一般只需要通过合成食材就可以满足,但在 Merge Cooking 里面,在玩家完成 10-20 个订单后,顾客会开始要求玩家“做菜”,厨具也开始掉落到棋盘上。

厨具和生成器一样有级别划分,不同级别的厨具能够加工出不同的菜品。升级的方法也还是合成。低级别厨具依然会随着完成订单而随机掉落到棋盘上。

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厨具可以加工食材制作菜品和饮品,同样可以通过合成升级 | 图片来源:Merge Cooking

而“做菜”的操作其实很简单,就是把食材放入厨具,等待加工完成后再点击厨具取出。加工一般需要数十秒到几分钟的时间,玩家如果想尽快“做菜”,可以使用烹饪加速道具,每使用一次就能加快 5 秒。

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玩家需要食材放入厨具,等待烹饪完成并取出成品,烹饪过程可以使用加速道具加快 | 图片来源:Merge Cooking

总体设计上看,「Merge Cooking」和「Gossip Harbor」一样都是“合成+装修/剧情”。不过「Merge Cooking」的装修和剧情部分大幅度简化,着重给合成玩法增加新内容,在加入“做菜”才能完成订单的设计后,多了厨具合成这一条线,增加了难度。

与同类相比,这样的操作可以让本身非常轻度和快节奏的 Merge 2 玩法深度增加,让餐厅经营这个主题能更充分地融入到合成环节里,不再“浮于表面”,让玩家产生更强代入感,能让自己感觉实际参与到了餐厅的经营。

 

“做菜”的设计延伸,同样被用来拉动内购

「Merge Cooking」的货币设计很常规。有三种,分别是能量、金币、和钻石。三种货币里钻石和能量可以直接内购,钻石能够以 2.99-99.99 美元的价格单独内购,而能量只能在集成钻石、生成器和厨具的礼包中一起购买。

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「Merge Cooking」中可以内购钻石和能量,其中只有钻石可以单独购买 | 图片来源:Merge Cooking

以下是三种货币的功能和主要获得方法。

 

从游戏体验来看,至少在第一张和第二张地图上,玩家需要额外能量的次数并不多。玩家完成装修能获得一些能量和钻石,棋盘上也会随机掉落能量礼包,还有专门增加某类生成器物品生成次数的“次数卡”。所以「Merge Cooking」单从体力上看,给玩家的逼氪力度并不强。

但是,「Merge Cooking」在“做菜”这一环节上,让玩家消耗的钻石并不少。之前说到做菜往往会花费几十秒到数分钟的时间,虽然可以用烹饪加速道具加快,加速道具也能通过看广告等方式快速取得,但加速道具的使用次数是有限制的。玩家往往只能“加速”大约 20 秒左右的时间,之后依然需要钻石来加速完成烹饪。

这让钻石的消耗量增大不少,虽然早期部分做菜环节还能通过看内置广告跳过,但之后就只能靠钻石购买。即便靠每日任务积累也难以弥补。这样「Merge Cooking」的做菜环节在加强参与度之外,还形成了一个有效的变现节点,也让玩家更愿意付费。

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虽然能用钻石和看广告来加速,但烹饪这一环节
依然会消耗大量钻石 | 图片来源:Merge Cooking
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结语

去年,除了「Gossip Harbor」之外,柠檬微趣在去年 11 月 24 日还上线了另一款玩法相似的手游「Seaside Escape」,除了游戏背景从经营餐厅转变到重建海港小镇之外,这款产品和「Gossip Harbor」之间最大的区别就是在家装方面限制了玩家的“选择权”,只能按顺序装修,让玩家把精力都放在合成和剧情上。很明显「Merge Cooking」也在装修部分吸取了「Seaside Escape」的经验,采用了同样的处理方法。

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「Seaside Escape」虽然玩法设计和「Gossip Harbor」基本相似,但营收明显更少 | 图片来源:Seaside Escape

不过,「Seaside Escape」目前的营收依然远远不如「Gossip Harbor」,今年 4 月双端营收只有 68 万美元。

可以说,虽然「Gossip Harbor」的确让柠檬微趣在「Merge County」的传统合成玩法套路之外更进一步,用更轻的 Merge 2 玩法取代 Merge 3,以更快的节奏来实现更好的吸量和变现效果,但这一思路本身其实很容易引起玩家疲劳,如果只是照搬也很难再取得成功。

实际上,「Gossip Harbor」本身学习的也是 2021 年上线的「Love & Pies」。相比起许多玩家吐槽「Love & Pies」过于“逼氪”的中后期体验,「Gossip Harbor」用每周实时更新的紧张剧情,以及相对缓和的变现思路赢得了玩家的青睐,也让它的营收超过了「Love & Pies」。

如今,「Merge Cooking」又在「Gossip Harbor」的基础上尝试新思路,让剧情简化但加强合成部分,利用一个做菜操作来加强玩家代入感,同时也顺势增加了一个变现新节点。可以看出“Merge+装修/剧情”这类产品目前依然在快速迭代,成功的方案也不止加强剧情一种,增强游戏代入感,适量借鉴其它品类加入新操作,也是一个值得研究的新方向。

虽然无法相比,但在思路上,可以说有点类似于三消,从单纯的三消玩法、过渡到装修+、再到装修+/故事+/生存+,而又有 Royal Match 这样的作品回到玩法本身。

来源: 白鲸出海

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