够狗血够走心够卷吗？这是一款情感三消游戏。

狗血、反转、擦边、性暗示……广告口碑两极分化、下载量却猛增，用户：啊！我喜欢

关注海外游戏动态的罗斯基注意到，丹麦游戏开发商Tactile Games开发的游戏《莉莉的花园》（英文名：《Lilys Garden》）的广告营销口碑极为两极分化。

该游戏投放的广告主要有以下几种：

1.名人营销。游戏曾找过美国著名演员林赛·罗韩拍宣传广告，但内容看起来比较随意和简单。

2.以游戏玩法为中心的广告。这种广告最常见的内容就是主角莉莉在发现她的伴侣出轨后，带着孩子在寒冷的冬天寻求庇护，而示例玩家未能成功解密帮助她们。这种剧情+迷你游戏的“帮助她”系列广告能够吸引喜欢挑战的玩家。

3.误导性的迷你游戏广告。这类广告被各大手游广告商广泛使用，广告中的玩法和内容与真实游戏玩法完全不相关，但其实它在用户转化方面表现很不错。比如，据AppMagic统计，下面这支广告是《莉莉的花园》表现最好的广告之一，展示次数超过80万次。

4.剧情类广告。这也是该游戏最具争议的其中一种类型广告。

广告例子1：集合浪漫、丑闻和心碎的戏剧反转广告。

在广告中，主角莉莉发现自己怀孕了，她很高兴地与男朋友布莱恩分享喜讯。但布莱恩在得知这个消息后，选择马上拍屁股走人。莉莉见他走后坐在台阶上“哭泣”，但随后剧情反转，原来她是故意伪造怀孕来摆脱布莱恩。

 

广告例子2：一个屁股出镜的广告。

在广告中，莉莉准备在瑜伽垫上运动，结果出现一个穿着瑜伽裤的屁股。性暗示是该游戏的广告的主要内容，目的就在于让观众震惊，吸引他们来玩游戏。

 

广告例子3：

该游戏的剧情故事非常戏剧化，广告营销团队也牢牢抓紧了这一点，比如在这个广告中莉莉的母亲与她的前未婚夫有不正当关系。

 

据广大大数据显示，《莉莉的花园》主要投放的地区分别是美国、加拿大、德国、英国等，主要投放的平台有Facebook、Instagram、Audience Network、Messenger等。

 

以下是近30天数据最高的广告和最新投放的广告，都是“帮助她”系列的以玩法为中心的广告：

——总的来说，这些包含狗血、反转、擦边、性暗示等的广告，却确确实实带来了极大的效果。

并且，这些广告除了会在Facebook 和Instagram等社交媒体上投放，游戏官方还在Youtube上创建了一个名为“Lily’s Garden Confusing Universe”的账号专门上传，并且播放量都不低，这说明人们真的喜欢看这些广告，并且会在视频下面真情实意的留言。这些广告在社交媒体上引起的反响提高了游戏的知名度，也进一步推动了下载量。

“绝不忽视产品内容及营销”，《莉莉的花园》已获36亿收入、7000万次下载

Tactile Games CEO表示，为了达成“成为休闲益智品类中的佼佼者”这个目标，他们绝不会忽视产品内容及营销。从成果来看，他们确实做得很不错。

据data.ai统计，丹麦游戏开发商Tactile Games旗下的叙事三消游戏《Lily’s Garden（莉莉的花园）》自2019年发布以来，已在全球App Store和Google Play上获得了5.17亿美元（约合人民币36亿）收入，超过7000万次下载，成为过去五年欧洲市场最成功的产品之一。

骂过之后深度体验：《莉莉的花园》是一款会打动女孩子内心的三消游戏

《莉莉的花园》属于益智三消子类型，但与市面上大多数交换三消机制不同，它是一款三消爆炸游戏，玩家通过点击相同的砖块进行消除。

其实这款游戏并不以三消玩法出名，这个游戏最吸引人的地方是剧情。

《莉莉的花园》的主人公莉莉，是一位天真、有趣的年轻女孩，她在处理一些现实问题时，会给女性玩家——这个游戏的目标受众，带来强烈的共鸣。

该游戏的故事背景是：女主角莉莉刚刚经历了一场痛苦的分手，又得知姨婆去世的消息。但是姨婆给莉莉留下了一栋带花园的别墅，并且姨婆的律师表示，姨婆要求莉莉在30天内重建花园，否则就不能成功继承这份遗产。

玩家随新手引导，一步一步地了解各个游戏功能，主要是查看任务-三消关卡-翻新庭院-叙事剧情。游戏界面和大多数热门三消游戏都很类似，游戏功能看起来也很简洁。

除了剧情，就是可以让玩家挑选的装饰，这部分旨在吸引那些喜欢通过玩游戏表达自己想法的玩家。

叙事剧情允许玩家代入自己，装饰元素让他们可以根据自己的喜好设计花园。

正如前文提到的游戏背景，莉莉的姨婆给了莉莉30天的时间重建庭院，游戏的进程也是按天来算，每一天玩家着眼的区域都不一样，也逐渐引入更多功能，比如使用道具，和提升关卡难度。

第一天重建完成的区域

除了主玩法，《莉莉的花园》还添加了名为“莉莉的噩梦”的mini游戏，穿插在主线关卡中。

“为女性玩家讲述最好的故事”，没想到你是这样的一款三消游戏

在罗斯基看来，《莉莉的花园》能够真正在三消这个竞争非常激烈又饱和的赛道脱颖而出，其中一个关键是因为Tactile Games很好地做到了这一点，那就是——专注为女性玩家讲故事，重视被其他游戏忽略的玩家群体。

《莉莉的花园》诞生之前，团队进行了数据和市场研究，分析主要趋势，然后针对特定细分市场，即三消，进行创新。Asbjoern表示，该团队最终能够成功是因为，在核心游戏玩法中添加了吸引女性观众的有意义的故事。主角莉莉是一个试图驾驭她复杂的爱情生活的女人，剧情中演绎了背叛、欺骗、友谊和人际关系，深深打动了在其他三消游戏中未能得到满足的女性玩家。

CEO本人都认为他们最大的成就之一就是Tactile Games是第一家真正为女性观众讲述大量故事的公司，这些故事反映现实且富有意义。

游戏中的Lily和Regina

Lily和邻居Luke

创作这些打动人心的故事需要一支多元化的团队，也需要更多女性员工，所以Tactile公司近50%的员工都是女性，她们全身心投入这个受到忽略的女性玩家市场。公司的愿景很简单也非常成功：为女性玩家讲述最好的故事。

根据AppMagic数据，《莉莉的花园》的大部分收入来自美国地区（约2.7亿美元），随后是德国、加拿大、澳大利亚、英国等地区，超一半受众为女性。

《莉莉的花园》的成功还离不开做好了以下几个关键点

《莉莉的花园》拥有极为特别的广告营销方案，并且拥有两极分化的口碑，有人认为精彩，有人则认为离奇。也正因如此，这些广告在外网拥有很高的热度，能够实现病毒式传播。但归根结底，罗斯基认为，游戏玩法与剧情是带来成功的内因。另外，《莉莉的花园》的成功也离不开做好了以下几个关键点——

1、提高用户留存的手段。具有剧情的三消游戏往往具有出色的长期留存率，剧情让玩家沉浸，但渐进的三消关卡又带来了挑战。除了这些游戏基础内容，《莉莉的花园》还包含一些业内广泛采用的手段，比如游戏内活动、社媒社群运营、惊喜奖励等。

2、Tactile Games在过去四年中一直保持《莉莉的花园》的更新，定期添加新的故事情节以吸引玩家回归。

3、同时也很重视社群运营。《莉莉的花园》的Facebook官方主页拥有超过170万用户关注，官方的更新和互动非常频繁，据观察，每条博文下方的留言都有近万条，可见这款上线5年的游戏仍然有很高的人气和玩家黏度。

4、灵活的变现策略。2019年《莉莉的花园》刚推出的时候仅通过内购变现，2021年开始采用了混合变现手段，目前变现策略包括内购和广告。

该游戏大部分收入来自应用内购：

1）限时礼包。在通过第14关后，玩家会获得第一个限时内购优惠，此后的游戏过程中也会多次触发限时内购，并且会有不同的主题。这个部分与其他游戏有点不同，玩家可以先免费领取几个礼包，然后才会解锁需付费的礼包。

森林主题

圣诞节主题

2）商店。商店出售道具、金币和体力包，其中金币主要用于继续通关。

*文中游戏截图内货币单位为日元或美元。

除了为愿意付费的玩家提供的内购模式，《莉莉的花园》也为不爱付费的玩家提供了激励视频。

5、开发自己的内部营销平台。这使得Tactile Games不止是游戏公司，还是广告科技公司。Tactile Games于2017年开始构建起一个包含高级分析和营销工具的综合营销平台，有效协助研发人员洞察市场营销和掌握游戏管理，更好地为玩家提供服务，如今这个平台已经成为了他们的竞争优势。在这个平台的帮助下，Tactile Games的业务收益在同年的10月获得了显著的提升，并持续帮助他们发展。

没有随随便便的成功：从PC转三消手游，11年坚持终迎爆款

成功看似是偶然。但实际上，每一款在全球成为爆款的游戏团队都有自己的特色与坚持。

Tactile Games的团队初始成员都是来自PC领域的资深人士，CEO Asbjoern曾在Crytek担任《孤岛危机》系列的开发总监，2008年他选择成立了自己的游戏工作室Tactile Games，初始员工仅为12人，在成立十一年后的2019年推出《莉莉的花园》，终于一炮而红。

其实Asbjoern这一路走来不可谓不坎坷，起初他只是想回自己的家乡创立一家精干的小型工作室。工作室早期测试了各种概念，制作了各种不同类型的游戏，他们的第一个游戏是线条画。但是一开始是与其他公司进行了合作研发，导致最后有一些游戏不仅没了版权也无法获得收益，所以其实该公司实际制作的游戏数量和种类并不像官网上展示的那么少。

比如Tactile Games于2012年发布的《Chasing Yello》，尽管该游戏于2014年下载量就已破2000万次，但当时还作为独立工作室的Tactile也并不受到业内的期待。

2009年《Chasing Yello》

2012年《Pocket Creatures》

2014年《Skyline Skaters》

2014年《Airheads Jump》由Crazy Labs代理发行

在这之后，Tactile Games终于走上了自研发行的道路，并在分析了一系列游戏数据后确立起三消游戏的研发方向，这也成了他们走向成功之路的开始。

Tactile Games除了开发以人物形象为主的叙事三消游戏，还以一个来自英国的经典卡通猫咪形象打造了一系列游戏。最近据外媒报道，Tactile Games又与版权方Banijay Brands签订了6年的长约。在这之前的三款以Simon’s Cat为主的三消游戏全球总下载量超2000万次，分别是《Simon’s Cat: Crunch Time》、《Simon’s Cat: Pop Time》、和Apple Arcade独占的《Simon’s Cat: Story Time》。可以预见，未来Tactile Games会继续对这个IP进行开发。

立最疯狂的愿，结最充实的果：比肩伟大，我们做到了，我们还将继续上路

Tactile Games首席执行官Asbjoern Soendergaar在2023年GDC期间接受了采访，谈到了其公司研究新概念、组建多元化团队以及为女性创造游戏帝国的方法，Asbjoern表示Tactile Games一直专注产出优秀的内容，而没有把重心放在商业计划上。总结一下这家低调的游戏开发商的文化就是，专注于游戏、创新，成功就会随之而来，不为赚快钱去跟风。

Tactile Games首席执行官兼创始人Asbjoern Malte Soendergaard

2014年，CEO Asbjoern曾在采访中表示，希望Tactile Games与Supercell、Rovio和King一起成为北欧移动游戏的奇迹，想不到九年前的豪言壮语在《莉莉的花园》出现之后真的成为了现实，并且在成功之后这家丹麦公司仍然不骄不躁地在三消赛道耕耘，说不定未来还会有更好的成绩。

来源： 罗斯基