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自从副玩法被认定为游戏引流的高效手段之后，不少公司都纷纷选择跟进，成功学到手的多半都是出海产品。
比较令人意外的是前段时间的模拟经营游戏《Happy Hospital》。
SensorTower显示，这款游戏入围了今年4月份的出海下载榜TOP30。游戏自5月份以来保持在美国iOS免费榜TOP10，预计本月下载量还会出现环比增长，而且在美国iOS畅销榜上也从200开外上升到100名上下，营收能力不算逊色。
《Happy Hospital》的亮点在于它的后缀名——ASMR，也就是它的副玩法题材。实际上ASMR已经不是近段时间的热潮。根据apptopia的报告，ASMR在2018年就出现在游戏产品中，在2020年快速火爆，这类游戏的数量和下载量都出现了大幅增长。
现在这款游戏留意到和自身题材贴合的引流模式，副玩法的竞争也仍在进行中。
《Happy Hospital》采用了医院题材的模拟经营玩法，这算得上是模拟经营品类中的经典类型，知名产品比如《双点医院》等不在少数。
《Happy Hospital》中包含了如今模拟经营手游常见的要素：通关之后收集星星装扮场景、放置玩法收获奖励、简短的游戏剧情、PVP活动竞赛、混合变现……大体的玩法框架设计没有太多新意，玩家的理解门槛也比较低。
游戏的核心玩法采用了限时挑战，具备一定的难度。接待并治疗病人自然是玩法核心点。每位病人需要被安置在病床上，并且指派指定类型的医师。玩家还需要操作护士为病人派送的药物、在病人离开之后整理病床。
模拟经营的乐趣在于「有限资源的合理分配」。由于《Happy Hospital》使用了闯关类的设计，所以对资源限制更加苛刻。比方说一开始每种类型的医师只有一位，需要治理完当前手上的病人才能治理下一位；玩家可操作的护士只有一名，需要合理安排物品的派送顺序。
这引出了游戏中的养成要素。玩家在闯关过程中可以赚取金币，用于提升医师和护士等级、解锁床位和设备、提高每次治疗完成的金币收益。当玩家遇到难度过高的关卡时，也就出现重复游玩和挑战的情况。
从游戏设计的层面来看，玩家的体验比较可控。比方说在关卡的最后关头，经常会出现病人的大量堆积，但此时玩家可能已经达到过关条件，从而给玩家带来看似勉强过关的成就感。
总的来看，《Happy Hospital》的模拟经营玩法比较经典且不易出错，只不过单凭玩法也很难显得出众。于是游戏盯上了副玩法引流的方式，想要靠发行创意来积攒用户。
具体做法和其他相同套路的游戏无异。玩家在一开始进入《Happy Hospital》的时候，游戏展示了不同的治疗玩法，比如清理牙结石、补牙等，过程中伴随着相应的模拟音效，作为向ASMR的贴合。另外玩家如果想要体验过多ASMR的关卡，需要先在模拟经营玩法中推进到一定进程。
实际上《Happy Hospital》是在上线之后才改变了发行策略，避免了产品石沉大海的结局。
游戏在2022年12月上线，最初游戏全称叫做《Happy Hospital: Crazy Clinic》。到今年2月份之后开始在商店介绍页中加入了「挑粉刺」等美术素材，这时候在美国iOS免费榜排名开始进入前500名；4月份正式加入ASMR玩法并改名为《Happy Hospital: ASMR Doctor》，在免费榜排名也上升到前10名。
而且这套玩法也不只有这款游戏在创收。根据网络信息显示，《Crazy Hospital: ASMR Doctor》（乐雅科技/Smart Fun旗下，公司也是王福德成立）和《Healthy Hospital: ASMR Doctor》同样也都是天龙互娱旗下的产品，游戏玩法以及副玩法的套路都基本一致。
其中《Crazy Hospital: ASMR Doctor》在今年年初开始发力，4月份在美国iOS畅销榜最高排到89名，目前在100多名的位置稍有波动下滑。
目前《Happy Hospital》还维持着2~3周更新一次的频率，陆续制作更多新地图。游戏内容还算不上完善成熟，好友组队的功能也是最近才加入其中，而现在已经搭上了这股副玩法引流的热潮，长期表现如何还需要继续留意观察。
《Happy Hospital》背后的厂商为北京天龙互娱（DragonPlus/乐游志成），其实前几年在游戏出海方面不太受到关注。
一方面原因是公司的游戏底子算不上特别扎实，新品玩法也没出现太多亮点。
天龙互娱的创始人王福德出身于Zenjoy（创智优品），时任高级副总裁。2016年Zenjoy将旗下的ME2ZEN（明途真，原名乐禅科技/Lucky Zen）剥离开来独立运营，主要涉及slot类产品，2017年北京明途真在国内正式工商登记的时候，由王福德担任董事长。
2018年初王福德就离开后创业，成立了天龙互娱并继续从事游戏出海业务。网络信息显示，天龙互娱依然有偷偷做slot的打算，不过在自身的发行账号下更多的是休闲游戏产品。并且2018年年中有一部分Zenjoy的从业者加入到天龙互娱中，推测是引入了以前的班底。
天龙互娱第一款相对有声量的产品是2019年的《Cooking Frenzy》，最高排到美国iOS畅销榜300多名。负责这款游戏的主策划原先是Zenjoy《Cooking Madness》的数值策划，两款游戏的玩法也比较相似。
《Cooking Madness》至今在全球都有不低的下载量，这类模拟经营玩法也一直是天龙互娱重要的玩法原型。比如天龙互娱创业早期的《Crazy Diner》《Crazy Kitchen》都差不多是这类烹饪的玩法，而且在Google Play上都收获千万级别的下载量。
公司不是没有尝试过研发其他品类。比如2021年测试过SLG《Clash of Merge》，产品对标《口袋奇兵》；2022年测试了《Hunter Master》，玩法对标《弓箭传说》。在SLG和混合休闲出现爆款的时候都跟注过，只是这部分产品至今都没有正式上线，看起来都是浅尝即止。
天龙互娱更愿意投入的是其他而专注于海外的休闲品类，比如点消、tiles消除、merge-2等，当中有不少产品都结合了装修装扮要素。尽管玩法算不上突破，公司大概也认定为这条赛道有足够的出海空间。
产品研发层面一直不温不火，天龙互娱转而在发行层面寻求突破。
《Happy Hospital》就是首要的尝试。据网络信息推测，另外有一款merge-2游戏《Adventure Island Merge》同样是天龙互娱旗下的产品，并且加入了ASMR的副玩法，不过暂时没能看出引流效果。
另外包括上述提到的《Crazy Diner》等几款老产品，近段时间游戏在Google Play版本中加入了「黑洞吞食」的小游戏，目前没有在iOS版本上推行。猜测天龙互娱还在为游戏试量，有准备尝试让这些老产品翻红。
采用副玩法引流的产品越来越多，真正学有所成却依然比想象中的少。
成效最明显的是FunPlus的《Stormshot》，游戏采用了瞄准射击作为副玩法，花了半年时间在海外逐渐起量，如今排到美国iOS畅销榜50多名，目前没有游戏采用同样类型的副玩法。
值得让人留意的是，同一个副玩法究竟能不能服务于不同的产品。
比如冰川网络在国内推出《圣魂纷争》和《超能世界》的时候虽然是错开了时间段，但两款游戏选择主打不同的副玩法，前者主推「炮弹兵」玩法、后者主推「画线救狗头」玩法，最终都有不错的市场成绩。
而天龙互娱的《Happy Hospital》和《Crazy Hospital》则从产品题材、核心玩法到副玩法都保持一致，并且都是今年初才使用副玩法的发行套路，在游戏名称加入「ASMR」的更新节点相隔仅半个月。
想象中此消彼长的情况似乎没有出现在这两款游戏上。《Happy Hospital》在美国iOS免费榜上一度出现排名飙升，《Crazy Hospital》在改变发行打法之后却没有出现明显的变化。真正算得上凭借副玩法引流的产品可能只有前者。
而天龙互娱之所以盯上了ASMR，大概是从海外市场的成功产品进行筛选。其实即便是在美国市场的头部，ASMR题材的游戏也包括几种细分类型，比如清理地毯、画图填色等。公司选择的玩法原型接近于《ASMR Simulator-Makeover&Relax》，这款游戏主打修甲、皮肤管理等细分题材，今年年初进入过美国iOS免费榜TOP20，吸量效果算是有了验证。
从市场寻找现有产品自然是保守一点的做法。天龙互娱现在正在测试「黑洞吞食」的玩法也是源于海外厂商的《Attack Hole》，在美国有不错的吸量效果。
只不过当一种火爆玩法出现之后，自然有更多厂商涌入并复制品类。比如上述提到的「画线救狗头」玩法，游族网络的《Infinity Kingdom》也在测试中进行了跟进尝试、点点互动的《Valor Legends》也曾经采用过同类玩法。固然取得过一定成效，只是竞争也更加激烈。
另一种思路就是像《Stormshot》自己寻找其他吸量的玩法类型，比如最近《Valor Legends》改成了类似《Poly Bridge》的建桥过关玩法。这种类型的确足够差异化，如果吸量效果好的话便赚足了玩法红利，而大厂之间也可能会为了寻找吸量玩法而步入新的竞争。
《Hero Wars》的开发商Nexters算得上最早尝试副玩法的厂商之一。它在今年4月份的一份报告中指出，75%的欧美玩家认为副玩法的广告形式比普通推广更吸引人，另外全球有35~46%的玩家会愿意在这类游戏中稍作停留，然后再决定是否继续游玩。
不可否认这依然是一种提高游戏曝光量的方式，而游戏的最终营收表现还是会落到游戏本身的设计上。
来源： 游戏新知
