韩国本土厂商在MMO赛道很强势

但我们并非无法撼动

与不少出海团队类似，在全球化趋势的当下，这支年轻团队，出海战略上同是剑指全球化精品游戏发行，但因为团队聚集了不少经历过端、页、手游时代及拥有多年出海发行经验的老兵，SKYSHARK制定短期目标上则更为理性、聚焦与务实。

在他们看来，虽然韩国用户在文化习惯上与中国港澳台地区相距甚远，同时当地用户的民族荣誉感也让很多非本土厂商的生存环境比较坎坷，但选择韩国地区作为团队海外发行的首个敲门砖，这样的迎难而上其实有更多理由。

一方面，从数据来看，2021年韩国移动游戏市场收入为57.2亿美元，同比处于增长态势。与此同时，他们更看准了能在这个市场成功的切入点——MMO赛道。

韩国MMO赛道的魅力就在于长线。观察畅销榜单，就能发现很多本土MMO的成功产品非常长线，越做越火，老牌的《天堂》系列、强势的《奥丁：神叛》均是如此，但刘全磊告诉独联体，这并不意味着这个赛道壁垒坚不可摧。产品间相近的画风、玩法也会让韩国玩家产生疲倦感，或许正是当下国产MMO在韩国市场迎来了窗口期。

这种观点并非空穴来风，实际上，已有不少韩国本土玩家已经做出了表达。比如韩国本土知名游戏KOL金社长就曾谈及：“中国的MMO 虽屡次被韩国玩家‘吐槽’，但因为精美的画面、成熟的数值养成、节奏快、爽感强的阶段性目标，已潜移默化地逐渐被玩家们接受。而这些产品体验的每个细节，都值得韩国厂商拿出来研究。”

而正因为韩国玩家对产品包容度逐渐提高，MMO品类又有举足轻重的地位，即便难“啃”，但倘若能挤进头部牌桌，对于一家初创的发行团队，就等于抓住了与当地玩家长期交流的机会，这种机会弥足珍贵。

在刘全磊看来，决定产品生命周期的，并非依靠流量赚吆喝，也无需在竞争中刻意弱化某些信息，而是通过本地化的方式，接地气的与韩国玩家建立信任关系。

“我们要做的并不是刻意隐藏‘中国’产品身份，而是用韩国玩家能够接受的方式来与他们交流。我们会把这种思路称之为精细化本地发行。”

而这，也是SKYSHARK对韩国市场怀有敬畏，没有草率入局的原因。面向这样一个玩家对产品品质、游戏玩法、文化内核挑剔度很高的市场与赛道，SKYSHARK花了两年时间，去建团队、找产品、改设计、做运营，最重要的是在涵盖研发、发行、运营等一条完整的业务线上，最大力量提高产品与韩国用户的匹配度，也对本地化提出了极高的要求。

据悉，《混沌之门：阴间使者》是一款3D西方奇幻题材、主打GVG等社交玩法，同时支持通过放置进行英雄养成的MMO作品。从本地化的角度看，语言、美术、配音往往是出海中的大头，而通过与韩国本土伙伴合作，《混沌之门:阴间使者》在这些方面实现了较高完成度的本地化处理。

但在这个过程中，SKYSHARK也想得很清楚，要成功发行一款地道的韩系MMO，做这些还远远不够。

刘全磊坦言，早在上线一年前， 他们便与研发携手，着手定制游戏内的本地化元素，这个过程中曾面临过不少挑战。比如最主要，也最难的命题，就是如何自然融入地道的韩式文化。

“可能你会认为所有出海产品与团队都会面临同样的考验，这是个老生常谈的问题，但这种融合并不只能流于表面，而是要在各个维度让玩家感受到开发者的用心。这不仅要尊重韩国本土的文化，也需要恰到好处的娱乐改良元素，让玩家对内容既熟悉，但又不乏新鲜感。”

比如，正像游戏中文释义“混沌之门:阴间使者”，上线版本最大亮点之一就是制定了“阴间使者”这一限定首发职业。

韩国限定首发职业“阴间使者”

在韩国民间，人们对“阴间使者”的既定印象类似于中国的“黑白无常”，他们扮演着确认亡者身份、将亡灵带领至地府的角色，给人以肃穆的感受。在韩国传统丧葬习俗中，人们会在门口准备“死者饭”招待阴间使者，希望他们能照顾好离世的家人。但近年来，随着《孤单又灿烂的神-鬼怪》《与神同行：罪与罚》《明天》等相关题材韩国影视作品的催化，诠释了阴间使者不同的形象，也使其给人以利落、搞怪等多样感受。

刘全磊告诉我们，这种文化趋势，给以团队不少灵感。当然，这种职业代入并非简单的文化套入，而是通过角色人设、职业视频、剧情任务、过场动画等多个维度，向玩家呈现“阴间使者”这一职业与其背后的唯美故事。

在《混沌之门：阴间使者》的世界中，阴间使者作为死亡的代言人，一直很好地维持着生死的平衡。他相信，这个世界，生死有律，不可违背。

直到魔族袭击了人类的世界，很多无辜的人惨遭毒手，这打破了阴间使者一直所信奉的“生死有律”的准则。

看着越来越多的人被杀死，生死的天平不断被打破，阴间使者最终还是选择了出手对抗魔族。而在一次魔族大战中，阴间使者救下了一名曾经被他带走亲人的小女孩，小女孩也在大战中了解到了阴间使者身上肩负的使命，毅然决然地成为了“阴间使者”。

此外，游戏上线时推出的特殊坐骑“光耀龟船”、魔宠“小阎阎”、SSR战灵“亡魂新娘”都在强化“阴间使者”这一游戏主题。

这种符合韩国文化潮流的带入，再加上题材的稀缺性为《混沌之门:阴间使者》带来了很好的关注效应。在游戏内，刘全磊告诉我们，从角色登场率等数据上看，玩家对设定有着很高认可。而从游戏在韩国知名社区NAVER来看，单条职业展示类的推文获得了数千点赞及诸多讨论。而基于这样良好的口碑效应，自然能为《混沌之门:阴间使者》在营销上添把火，这也是内容定制本地化带来的好处。