近日，第三方数据机构Data.ai公布了10月份的中国游戏厂商出海收入排行榜。在榜单前5名徘徊了一年左右的三七互娱，终于在本月登上了收入第一。

距离三七今年5月份的年报兼Q1业绩报告会才刚刚过去半年，当时所期望的进入中国出海游戏厂商前三的目标，似乎在10月超额完成了。不过回忆起来，三七从前十开外，到闯进前三，似乎也仅用了一年多的时间。

作为一家出海已有近十年历史的老厂，这一年如此迅猛的起势，或许离不开三七互娱近年来在海外布局策略的转变。2022年，是三七互娱的一个收获节点。

除了厂商出海收入榜上占得榜首，10月的出海游戏收入30强榜单中，三七互娱也拿下了其中的3个席位。

《Puzzles & Survival》

榜上位置最高的，是位列第4的《Puzzles & Survival》，自2020年上线已有两年之久。作为三七2018年转变出海策略后的首部“爆款”，游戏以三消+SLG玩法和丧尸题材率先攻入受众对口的欧美和日本市场，上线后不久便入围了多个欧美地区的畅销榜前五十，并在日本地区获得下载双榜第一。

在这款产品中就已经能够看到三七在宣发思路上的市场差异化打法，早期发行时，在美国市场繁多的丧尸题材SLG中，三七投放的广告素材淡化了常见的“建造”、“对抗”元素，而是放大三消玩法与题材里“逃脱”、“追杀”等元素吸引更多潜在用户，而在日本市场则采用本地化的特别活动和定制化内容迎合当地玩家。

《Puzzles & Survival》为三七互娱打开了SLG赛道和欧美市场的第一个突破口，并在此后两年陆续上线韩国、港澳台、东南亚以及中东地区。今年表现更是相当出彩，截止2022年10月底，该游戏在全球的流水已达56亿，最高单月流水超3.3亿。对比截至6月份的累计流水42亿，游戏仍表现着极为迅速的增长趋势。

《云上城之歌》

而收入能力次于《Puzzles & Survival》的，则是收入榜位列第23名的《云上城之歌》。游戏在2021年出海韩国，成功在今年2月闯入韩国游戏Top5中的第二名，Sensor Tower曾统计出该游戏在2022年上半年的营收超6000万美元，登顶收入榜第一，其在韩国的表现甚至一度超过《原神》。

在2022年前后，《云上城之歌》登陆日本地区双端，并进入地区上半年收入增长榜Top5，目前游戏大部分时候都稳定在畅销榜前100名以内。伽马数据和中国游戏产业研究院发布的2022第三季度游戏产业报告中，《云上城之歌》仍是重点境外市场流水增长Top5的第2名。

《叫我大掌柜》

收入榜单的最后一名，则是其中较为少见的模拟经营品类《叫我大掌柜》。2021年进入日韩、东南亚市场，游戏同样针对不同市场进行了大量本地化工作，进入韩国市场时，他们便邀请了韩国男演员任昌丁作为代言人，并对人物立绘和对话做了地区修改。

而这一套本地化的精确打法仍然颇具成效，在上线不久，游戏便在日韩与东南亚等多地进入了畅销榜前列。后续通过市场探索进行的精品买辆策略，让《叫我大掌柜》在海外多地的成绩表现相当稳定。

在榜单之外，三七互娱也仍有着相对丰富的产品阵容。SLG赛道还有今年刚上线的《Ant Legion》，5月份曾跻身Sensor Tower收入增长榜第11名。卡牌类还有《斗罗大陆：魂师对决》站台，上线一年多以来仍在亚洲范围内有着相对不错的成绩。

事实上三七今年的起势早在上半年就体现出来了，在整个游戏界都不太景气的氛围中，三七反倒从中脱颖而出，今年前6个月公司净利润便达到了16.95亿、比去年同期增长了98.56%。海外营收也达30.33亿元，同比增长了48.33%

（出自三七互娱半年报）

三七对海外市场的突破，源自于2018年对海外打法的转型。早期“跟着产品走”的发行思路，仅靠本地化将产品投放到不同市场的策略收效不大，2017到2018年三七的海外营收规模不到10亿，收入占比也不到总营收的15%。

2018年三七互娱转变策略，开始“因地制宜”地选择产品的发行方式。在进行产品本地化的同时，会根据不同市场的特点，将不同类型的产品重点发行向不同地区。并且在发行层面，也会根据当地用户的特征，在游戏内容与推广素材进行差异化处理。

具体到发行节奏上，他们的做法则是分地区上线不同产品，他们不会将游戏同步上线，而是分为欧美、日韩以及东南亚、中东等地区有选择的逐步推出。不仅如此，在主要的上线国家，三七还会组建本地化团队，以求“在产品和推广上的本地化尽力做到更好”。

经过2019年公司在欧美日本等地在发行上的积累，以2020年为起点，三七就此坐上了海外营收增长的特快列车。随着《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》等不同品类的产品逐步出海各地，公司在2020年和2021年的海外营收分别同比增长了104.34%和122.94%。

另一边，三七互娱也进一步加强了自研能力，走向了“多元化”、“精品化”、“全球化”的升级。在自研品类方面，三七互娱在进行MMO、ARPG等擅长品类的产品研发之外，开始在SLG、三消、卡牌、模拟经营等其他赛道进行尝试。

不过三七在这部分的拓展则显得较为克制，在前几年于目前几个新品类做出成绩之后，后续的新品基本也都朝着这几个品类继续投入。在成功之后他们并不急于再度拓宽赛道，而是在专长领域内更进一步探索和验证。在产品运营的思路上也从原本追求的短期曝光转为了“合理用户圈层的触达长线运营”。

今年5月的业绩说明会上，公司高管就曾表示公司“现在在立项初期便同步考虑产品的全球化发行规划”。并对亚洲和欧美市场进行品类规划的分类，亚洲市场集中在MMO和卡牌游戏的加强，欧美方面则在未来两年内进行SLG品类的突破。

面对未来的目标，三七也不止一次的表明他们计划“3-5年内海外的目标是达到海内外占比持平，海外收入规模占比甚至可能超过国内”。而在一套“自研+定制+代理”的产品模式下，三七已经具有了相当丰富的新品储备阵线。

2022半年报中三七互娱就披露了26款产品储备，其中包括了8款自研产品，全部选择海内外双向发行，此外在MMORPG、SLG、卡牌和模拟经营品类也有合计16款新品准备向海外发行。今年三七第二届研发节他们便一口气公布了两款MMO《空之勇者》《扶摇一梦》和SLG《代号：GOE》的新信息。依靠三七互娱的精确海外打法，未来他们或许还将有着相当可观的增长势头。

回过头来看三七这几年的海外发展，如今问鼎出海厂商30强的榜首确实意味着三七今年在转型道路上的新成果。不过在米哈游、腾讯等大厂近几年同样在出海方面来势汹涌的情况来看，三七是否能在这个位置坐稳却仍有很大的挑战。

诚然目前《Puzzles & Survival》《云上城之歌》《叫我大掌柜》以及《斗罗大陆：魂师对决》等在主攻地区都有着相对不错的成绩，但在《原神》《PUBG：Moblie》席卷全球下，三七仍然缺少在全球市场中足够“撑场”的爆款站台，而三七想要完全吃透全球市场仍需一段时间。

另外从研发层面来说，不得不承认虽然目前三七的几款头部产品保持着较高的收入能力，但大部分产品都已经进入成熟期。并且三七目前离第一梯队仍有差距的自研能力，与后续暂无新产品接力的情况，使得公司想要保持目前的成绩有些困难。

在发行方面，值得注意的是除了目前几款在重点市场获得较好成绩的产品外，三七同样有着大量新产品的出海，但诸如《三国：最后的荣光》《极道：霓虹之夜》大多数产品的主要贡献地区仍出于港澳台与东南亚地区。想要扩大范围吃透更多重点市场，三七仍需要进一步的发展，寻找到更适合自身的方法论。

在诸多不确定因素的存在下，三七想要稳坐榜一之位，显然还有着相当长的一段路要走。不过至少，三七有着足够庞大的可发展空间，可以发现三七在出海的道路上并不是激进的，恰恰相反，他们的方式更像是步步为营的行军。

他们并没有选择急速扩张赛道或扎堆投放市场，而是依靠调研和深入市场，针对目标地区进行更深一层的挖掘。或许在逐渐吃透目标市场之后，三七实现海内外营收持平的目标并没有那么遥远。而在多款储备产品蓄势待发的现在，2023年三七互娱的出海大概还将迎来一段不错的上升期。

来源： 手游那点事