首先来看三组2020年的数据图。

从2020年的增长指数地图可以看到，T1国家的增长趋势已经逐步放缓，T3和T4国家未来会有更多的发展空间，从数据上也能看出，印度、东南亚和南美这些区域的增长速度是非常迅猛的，他们的ROI和ROAS的回收并没有比T1国家弱很多。

从不同应用类别增长指数得分中可以看到，游戏类型在整个疫情过程当中，增长指数仍然是最高的，社交类型的App增长指数反而是最平缓的。

但其实现在有一种趋势，就是更多的游戏开发商会在他们的游戏里面加入更多的社交元素，同时在很多社交App里不断加入游戏元素，说明这两者其实是非常相得益彰的。

在AppStore和Play商店中跻身前十的免费应用中可以看到非常有意思的一个趋势，疫情是在年终左右得到一定的控制，当疫情稳定以后，游戏和超休闲游戏的增长是逐步放缓的，但社交和娱乐仍然有一个上升的趋势，这个可以供大家参考。

疫情影响下的社交游戏兴起

移动社交游戏是一种包含社交功能的移动游戏，能够让玩家在游戏过程中通过发送消息和社交媒体集成进行互动。

这种游戏能够打造社区，延长用户留存时间，帮助游戏开发商和营销人员提升广告收入和ROAS。

上图是去年非常火的一款扑克游戏——PPPOKER，用户可以在这个游戏里建立私人局，打造私人社区。

此外，Among US也是社交范围和粘稠度很高的一款小游戏，在2020年和2021年都比较火，可以在外出的时候和朋友坐在一起玩，达到team building的效果。

从整个数据表现来看，我们会看到移动游戏产业仍然在快速增长，在2020年到2021年大家玩游戏的频次每周超过了10次，用户对游戏的粘性也超越了其它不同种的App。

而社交游戏的6个必备社交元素，这也是通过各种社交游戏去进行总结得出的结论。

聊天功能是最基本的，很多游戏都会有。排行榜这样的功能已经在不同的游戏中越来越多的加入了，用户可以有具体的排名情况，比如说不同的段位，不同地区比如说北京市朝阳区xx名，这其实是非常好的社交元素，基于每个人的竞争意识，这种游戏通常粘性也会更高一些。

捐赠和用户交易指的是游戏内的物品和虚拟金币可以进行交易，当然仅限于游戏内，至于有的游戏可以兑换成真金，这种其实并不属于用户交易的一部分。

推送通知很简单，用户很久没登录游戏，就会有欢迎回来这样的通知推送。公会机制会促进整个游戏的竞争态势，现在越来越多的中重度游戏会更加强化公会机制部分。

社交媒体集成和游戏社区的打造有很大关系，在海外，Facebook和Twitter都是社交媒体，集成了这些之后，用户就可以通过分享自己游戏内的成就或游戏动态，达到在游戏外社交交互的场景。

很多Adjust分享里面也提到，从Adjust的整个数据表现来看，游戏行业仍然是Adjust所有广告里占比最高的一个单独品类。

2020年整个游戏行业的价值达到了1650亿美元，2021年预计也会达到1800亿美元，所以这个行业的发展速度真的非常快。

从地域市场角度来看，亚洲仍然是最大的游戏市场，这也得益于中国的游戏市场发展非常快，另外，东南亚、印度也都是2021年增速最快的区域之一。

在付费率这里，平均的付费率是达到了38%这样一个比较高的水平，而且目前，移动游戏占到了全球游戏行业总收入的51%。所以，一些还在做网页游戏和客户端游戏的从业者，可以考虑加入到移动游戏的行业中来。

下图是美国区域的社交娱乐收入，以及占全球收入的市场份额。

可以看到2020年3季度到2021年2季度，游戏收入在2021年2季度达到了顶峰，但美国市场在整体全球市场的收入占比其实是逐年下降的。这也可以提醒广告主更多去着眼于一些周边区域市场或亚洲市场，因为美国市场整体来说竞争越来越激烈，虽然市场的整体收入在增加，但占比也在逐年下降。

这个是付费流量和自然流量的趋势，付费流量指的是广告主付钱去购买的一个付费新增，自然流量是由于正常推广，或由于Google等的推荐带来的流量。

从图中可以看到两条线是基本保持一致的，同时现在越来越多的趋势是付费流量带动自然流量的增长，而不是单纯完全靠自然流量就能够得到非常好的爆发。

这个是social gambling的CPI的变化，可以看到2021年1月份到4月份有短暂的下降，但整体平均的CPI仍然在7美金到8美金左右，相对来说是比较合理的一个数值，大家可以去对比自己的买量成本。

下图是各个地区的CPI和ROAS，在大家的概念里，北美、欧洲它们的CPI是比较高的，ROAS也是很好的。

通过这张图的数据，我们会发现确实北美的CPI已经超过了10美金，拉丁美洲的CPI才不到2美金。而当我们去看它的7天ROAS和30天的ROAS，差异虽说会有一些，但并没有差到7倍8倍这么夸张。再看亚太区域，它的CPI差不多在五六美金，并不像大家想的那么低或者两三美金这样，30天的ROAS在21.8%，也是一个比较合理的数值，可以供大家做个参考。

利用社交媒体的力量打造游戏社区

在游戏社区的打造这一块，建议广告主能够更多去回应用户的反馈，并将这些问题和评论公开化，打造一个活跃度很高的社区，游戏社区的活跃度越高，用户分享的次数越多，也会促进游戏内的数值的增长。

此外，还可以去借助传统节日做一些季节性营销，如果能够更新游戏的版本当然是最好的。比如图上右侧的Angry Brids，虽然是一款很老的游戏了，但他们基本上会在每个季节都推出比较当季的营销和皮肤。

Google的一项研究数据表明，超过50%的用户会通过朋友、家人和同事发现应用程序，这比通过搜索引擎（27%）、在应用商店（40%）、通过查看应用的网站（24%）和电视发现应用（22%）更受欢迎。而且通过referer这种方式进入游戏并且能够打造成一个游戏社区，他们的留存和iOS会比没有加入这些社交元素的游戏更高一些。

下图是社交平台营销目标，大家可以对照自己目前做的一些事情。如果还没有打造社交平台的话，建议大家可以去问一些自己的相关问题，比如说怎样更好的利用社交媒体去打造一个活跃度更高的游戏社区。

这里也建议大家可以更多去观察自己的竞品，因为有时候竞品它比你做的可能只是好那么一点点，或者它有一个比较好的创意非常值得学习，比如说在颜色和搭配上面有和他们的品牌相关的设计元素，我们也可以更好的结合自己的游戏。

而社区的活跃度也是再三强调的，希望广告主能够打造的游戏社区的活跃度会比较高，留存率也更高一些。

iOS 14+

关于iOS 14+，还是建议广告主能够尽可能地提高ATT的许可率。

这个意思是说只有当获得了用户的许可之后，Adjust才能够获取相关的用户设备信息，才能拿到最精准的归因数据。如果回传到游戏的BI后台，也能够更好的对用户数据进行持续的追踪和进行再营销的活动。利用ABteasting，或者通过UX团队提供的最佳范例，也能够帮助大家找到最有效的提升用户授权的方式。

下面可以来看一下4款热门游戏的ATT许可率，供大家做一个参考。

根据已有的数据，我们大概的平均获取率会在40%左右，如果你的ATT准许率达到50%以上，这相对来说就是一个比较让人满意的结果了。

这里也给大家一些提高ATT效果的方式，第一就是在获取ATT弹窗之前，可以去给用户进行一些相关的教育，获得他们前期的支持，因为这个弹窗基本上只能弹一次，所以大家做好前期的铺垫，它的准许率就会更高一些。第二个是通过广告变现获取更多营收的游戏，它的获取率也会更高一些。

这个是SKA的数据显示面板，如果有游戏厂商在使用Adjust，就可以联系你的客户经理打开SKA的看板。

所有的SKA数据和正常的ATT数据是分开的，所以在这个面板里能看到所有的SKA数据，当Adjust收到SKA反馈的时候，就会显示在后台，所以这个数据和正常的ATT后台数据有很大的差异，也是供大家做一个参考。

关于自查清单，主要有5点建议给大家：

1. 在向App Store提交任何应用之前，将Adjust SDK升级至4.28或以上版本。

2. 确保您已经在沙盒环境中测试了ATT许可请求策略，并做好准备，在许可请求上线后进行迭代，以此保证高用户许可率。

3. 设置SKAdNetwork转化方案，这个是非常建议大家去做的，因为在设置转化值的时候会对SKA数据产生影响。

4. 谨慎选择媒体来源。在iOS14.5的新世界中，那些无法进行规模化扩展且流量较小的来源吸引力会下降。

5. 尝试将所有渠道的默认计费方式设为SKAdNetwork。

Adjust目前主要提供的仍然是归因相关的服务，防作弊部分是实时拒绝的防作弊筛查，可以帮助市场同学更有效的提高作弊筛查的程度。

在交互方面，Adjust有一个全新的后台，它可以去自定义报表，能够看到比如说ROAS或者7天留存，也可以看到LTV值等。

这个是出海游戏的排行榜单在使用Adjust的游戏情况仅供大家参考。