中重度游戏一般都会主要使用内购的方式进行变现，在出海的游戏中亦是如此。但是随着行业的不断变化，游戏玩家的习惯也逐渐产生了改变，内购变现模式已经不再是中重度游戏出海唯一的选择，近来运用内购与广告混合变现的厂商越来越多，但是对于这些中重度游戏的发行商来说，在采用“应用内购买+广告”的混合变现模式时，须选择适当的广告格式和植入点，同时有效地衡量和优化广告表现，这样才能创造最大价值。

本文根据指南：《中重度移动游戏的制胜之道：激励视频广告的成功要素》总结的一些最佳实践摘要，同时也包括几家中国和韩国游戏发行商不吝分享的一些经验技巧，这些发行商为中重度手游植入应用内广告 (IAA) 后，无一例外都斩获了成功。

不再囿于应用内购买

对中重度游戏来说，激励视频广告 (Rewarded Video Ad) 是一种行之有效的广告格式。它提供清楚明确的价值交换，不仅可帮助实现收入最大化，还不会破坏玩家体验。

中国的中重度游戏发行商乐易 (Leyi) 想要在应用内购买模式的基础上探索多样化的变现方式。但是作为一家采用应用内购买 (IAP) 模式获得不错收益的大公司，他们对引入广告有些担忧。

在 Meta Audience Network 团队的帮助下，乐易分三个阶段开展了仔细的 A/B 测试，了解广告在以下方面的表现：

• >在玩家生命周期中的不同阶段对玩家活跃度和花费水平的影响
• >提升玩家互动率
• >增加收入

成效如何?一言以蔽之：有效!在一年时间里，广告变现为公司带来了超过 1,000 万人民币的额外营收，同时提升了玩家留存率。经过测试调整，乐易在玩家体验和游戏营收之间找到了平衡，推动了游戏的可持续发展。

收获满意的成绩后，公司的市场营销总监 Robin He 说道：“与 Meta Audience Network 合作非常简单，这次尝试告诉了我们，即使硬核游戏也可以利用广告变现。建议大家不要犹豫，大胆尝试吧!”

巧妙设计广告植入点

在中重度游戏中投放激励视频广告时，决定广告成败的一部分因素在于，能否找到最契合游戏的植入点。建议考虑以下三个元素：

• >常用版位：确定在中重度游戏中的哪些位置插入激励视频广告
• >创新设计：设计能够充分吸引玩家关注的广告植入点
• >价值交换：告诉玩家选择观看激励视频广告可获得什么奖励

在该指南中，我们介绍了一些常用的植入点示例和发行商感言，此外还列举了一组问题，帮助您为自己的游戏定制激励视频广告的植入策略。

以下是几位发行商对激励视频广告最佳植入点的看法：

在游戏体验间隙插入广告

雷霆 (Leiting) 在为旗下一款休闲游戏测试激励视频广告后成功提升了收入，于是，他们为重度游戏《末日希望》(Pixel Z) 增加了应用内广告变现模式。

雷霆在整个游戏体验中测试了不同的广告版位，以确定对游戏体验干扰最低且玩家最有可能观看应用内广告的时机。对于《末日希望》，这个时机便是玩家“死亡”时。他们在此时提供机会，让玩家可以通过观看激励视频广告来换取“生命”，以便继续玩游戏。

使用“应用内广告+应用内购买”的混合变现模式后，雷霆发现氪金玩家和非氪金玩家带来的收入均有所增加，而且玩家留存率提升 11%。

提升收入和留存率

要想确保应用内广告成为收入“助跑器”，追踪广告表现必不可少。通过为日活跃用户平均收益 (ARPDAU) 和留存率设定基准并对比成效，您将能找到游戏中效果更出色的广告版位，进而改善广告表现。

这份指南不仅介绍了一些入门测试技巧，还分享了更多详细解决方案，帮助您了解如何分析激励视频的曝光度，确定合适的广告展示频次，以及如何用赚取的收益“反哺”新玩家获取策略，拉动游戏不断向前发展。

网石游戏 (Netmarble) 是亚洲一家发展速度惊人的手游公司，旗下游戏主要依靠应用内购买变现。由于公司计划将其角色扮演类重度游戏推向其他国际市场，因此必须开拓新的变现渠道，将收入再投资于市场营销，增援优质玩家的获取。

与 Meta Audience Network 合作测试混合变现模式后，网石游戏发现其日活跃用户平均收益、广告互动率和收入均出现上涨，于是决定将这种策略推广至旗下的其他游戏。

网石游戏营销副总裁 Mani Shim 说道：“我们的首要任务是为玩家开发精彩刺激且有吸引力的游戏，因此我们不断寻求方法来完善游戏作品，做深度开发。通过与 Audience Network 团队合作引入混合变现模式，我们不仅开发了新的变现渠道，还能将收入再投资于游戏营销，吸引新玩家。”

增加收入、改善玩家体验，反哺玩家获取策略，您准备好了吗?

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