为什么要做游戏预注册？

01.预注册对游戏海外发行成功极有价值，成兵家必争之地

预注册的价值主要体现在4个方面，预注册可以更早地吸引并留住核心高价值用户，也会有更高的首日和首周下载量，还能够帮助游戏更快登顶商店下载榜单，在搜索排名上也会有优势。

整个行业的数据都表现出一个很明显的趋势，就是预注册越来越重要。从上面这个曲线图中，我们也能看到，预注册可以提前把曲线垒高到Day0这个高度，就能够比其它竞品抢先一步锁好用户，扩大曝光。

从最新的数据中，也能看到在过去的一年中，预注册已经成为了海外手游发行的兵家必争之地，尤其是在日韩台美这些高价值用户云集的市场。

上图左边是Google广告预注册的手游数量YoY增长率，与去年6月份的数据相比，预注册的手游数量上涨了61%，其次在预注册期间，广告花费也同比增长了67%。

可见，越来越多的大广告主认为在这些市场做预注册对他们来讲是更有利的，而且竞争也越来越激烈了。所以，如果一款产品想要在这些市场获得成功，预注册是一个绝对不能错过的阶段。

02.海外游戏用户的信息决策路径与Google产品紧密结合

预注册不只是一个买量的行为，也不是只比单价就够了，大家更多的还是要思考一下，这个量背后的玩家他的决策路径，而Google可以在每个阶段用不同的渠道去影响用户。

一个海外玩家的游戏决策路径，大概会经历4个阶段。

刚开始他只是听说了这个游戏，从KOL游戏推荐、游戏媒体测评、线上广告触达、口碑推荐、线下广告覆盖等不同的渠道，这些都可能会先影响到玩家。尤其是日韩台这些东亚市场，玩家会更加注重大势感，声量足、人气旺的产品，他们会更容易产生兴趣，愿意去预约。

在这个过程中，Google有不同的渠道可以帮助大家去打到用户，一个是YouTube，这是最基础的，YouTube上已经有大量的游戏UP主，可以聚集很多的用户。除此之外，还可以用广告的形式去触达用户。

当用户听说了这个游戏以后，下一步就可能会产生兴趣，毕竟如果在不同的时间段被触到5-6次不同的广告内容，有很大概率会引起他的兴趣，这时候他就可能会点击游戏广告、浏览游戏网页、搜索游戏内容，这些都是引起他们兴趣的阶段。这个过程中Google产品也可以给大家提供支持。

下一个阶段就来到了预注册，其实关于预注册行为，大家都有自己的定义，但因为毕竟还是想以买量为主，不完全是品牌，所以一方面要注意用户对这个游戏的兴趣是偏品牌的，另一方面还是要能实打实的落地，就是用户完成了预注册，不管是完成商店预注册，还是完成官网的预注册。

完成预注册以后，上线就会转化为下载，但是Google Play和APP store的商店有不同的转化逻辑。

APP store的商店预约以后，如果是在WiFi环境下是会自动下载的，所以iOS的预注册用户，下载转化的转化率会相对更高一些，如果已经在iOS完成预约，那么目标市场会有70%~80%的概率可以在首周完成下载。

Google Play的话很限制具体的机型，用户所在的市场、网络以及包体等都会有影响，然后还会先推送一个通知叫notification，有一部分用户必须自己主动下载，所以转化率方面受到的影响会比较大。

03.预注册策略：灵活组合Google广告方案，实现发布的成功

预注册衡量成功的方式，从广告推广的角度来说，要先把漏斗顶部做大，然后再最大化商店预约，这样可以帮助大家在上线时获得更高的量级，达到更好的效果。

做大漏斗顶部可以提升知名度，提升用户的兴趣，进而提升预注册转化和下载转化。对于这部分的用户来说，他们的忠诚度是非常高的，也有着更强的付费能力，抓取他们对于游戏后期的付费和流程都是极有价值的。

因此有两个指标非常值得关注，一个是知名度的衡量指标，比如说Impression有多少个曝光；另一个要看的就是商店的预约量，目前来看iOS没办法做跨渠道的媒体效果归因，所以在预约阶段可能需要引入中转页面，Android的话也只能跑Google的预注册应用广告才能看到转化率。

同时，这两个指标也要分开去看，对于跑曝光的广告，就不能用衡量效果的指标来衡量，如果跑的是提升下载的广告，这部分用户本身的下载预案就很高，竞价时CPM也是高的，这时候就要用CPA来衡量它，二者组合起来效果是非常好的。

预注册Google产品的解决方案就是App和Web广告双剑合璧。

App类广告是可以直接落地的，看完广告以后直接跳转到商店页，后续还可以追踪效果，目前App类广告只限于Android。

相比之下，Web类广告要更加多样化，它最终的落地页一般都是一个网页，通过各种形式包括Bumper、Masthead等进行优化。

至于这两类产品如何相辅相成，帮助大家获得预注册的成功，还是要回到漏斗。

图上左边是曝光量和用户量级，漏斗从上到下还是提升知名度、提升兴趣、提升预注册转化，右边是预注册预算比例。

在预注册应用广告Android类这一块，可以看到ACpre是更focus在logo的中下端的，它通过广告形式直接触达了用户，用户可能看了广告就有兴趣，然后直接点击跳转到商店做了预约操作，所以这个预算比例会有大概40%~70%。

另一块是Web类广告，随着今年头部厂商的投放预算更多，也就是游戏预期评级要更高，就需要用更多的手段去增加曝光量级，实现扩量和用户量级增长的目标，所以预算比例也会有大概30%~50%。

而且不同的市场根据OS平台的不同，预算比例也会有一定的浮动。比如说韩国以Android为主，可能买ACpre特别多，不会买特别多的Web；而在日本市场，iOS和安卓两个平台的用户是平分秋色的，如果想吸引iOS用户或者Android用户，就得两类产品都买，预算浮动比例还是蛮大的。

如果确实预算比较充足，同时跑的又是重度类硬核的游戏，希望在前7天或者30天数据就非常好看的，那么可以尝试多种的方式，尽快在预约期就拿足曝光量，锁定好高质量用户。

目前ACpre只能投Android，还不支持iOS，它的优点主要有三个：顺畅无阻的用户转化路径，从点击ACpre广告到商店预约一气呵成；智能化优化预约成本，转化率也能有清晰地效果展示，可以清晰简洁的查看量级、单价；可以直接追踪ACpre广告预约后安装效果，游戏上线以后，可以查看用户后续安装转化率。

Web类广告其实就是Google所有其他种类的广告产品全部倒到落地页，在落地页完成预约以后，点击商店的button，就会跳转到商店去。

它可以同时覆盖iOS和Android的用户，在预约期做大营销漏斗的顶部，拿足够的曝光，吸引用户进行预注册；也可以灵活设置营销目标，比如说提升知名度、提升兴趣，去满足广告主不同的目标需求；同时它可以做到精细化运营，支持人群兴趣、年龄等定位，精准触达用户。

这两种产品各有利弊，最好的办法就是把它们结合起来，以实现大家预约期真正想要达成的目标——足够多的预约量。

04.案例分享

可能有人会好奇，上述这种方法到底有没有用，下面就来给大家分享一个Google今年的成功客户的案例。

他们所用的方法就是Web+ACpre，Web广告扩大漏斗顶部，带来ACpre外增量用户。这里由于IDFA的原因，iOS后期看不到游戏内的表现，所以控制变量只研究Android端。

在预约期一个月左右的时间里，他们在日本市场做到了很高的Unique Reach，就是独立触达有3000万次，而且这些人的Frequency频率平均在5~7次，这是个什么概念？

根据报告显示，日本的手游用户大概就是3000万人，也就是说把所有的游戏用户都打了一遍，而且平均频率在5~7次。所以在这个情况下，Android的预约量级在首周就已经到了商店下载榜的榜首，也达成了在日本市场刚开始制定的发行目标。

然后客户再将授权给到Google，回传首周所有安卓下载用户的数据，包括其他渠道来的用户，通过匹配分析发现，安卓下载用户中曾经被预注册ACpre触达的用户占50%，被Web广告触达的用户有一部分重叠，但也有额外的增量，这个增量占整体的比例有15%，所以用这两种广告形式不会完全触达相同的人，会有一部分增量用户，也就是前面所说的做大漏斗的顶端。

所以，如果希望把用户量级最大化，吸引高价值用户的话，完全可以在一开始预注册的时候，就两种手段一起做，因为他们本身的流量词没有完全覆盖，会有一部分的增量出来。

通过莉莉丝游戏也可以证明，ACpre和Web广告预注册的用户，进入游戏以后，7日留存和ROI也会更好，因为预约转化的用户更忠诚，价值也更高。

如何去做游戏预注册？

01.谷歌预注册Android及iOS双平台解决方案

首先要确定在哪个平台做预注册，如果是Android，第一优选就是ACpre，它可以无障碍的直接进入到商店预注册页，做一个转换然后上线推送，甚至有时候也可以自动下载，这也是最顺的一个路径。它的转化率可能和行业内以及自己的经验，以及这个游戏目前有没有在品牌大推，之前有没有IP等因素都有影响。

如果在Android想要进一步拉高整体的声量，或者说ACpre买的不够，就可以考虑Web的各类广告，包括品牌曝光类的以及偏导向转化的，网页落地以后，在预约页面就会呈现一下简单的主视觉、预注册奖励，点击跳转到商店预注册，然后转化下载。iOS和这个的路径是一样的。

所以如果做Web类广告，可以支持iOS和安卓，唯一的区别就是产品使用是自己选的，自己定义营销目标、定义人群，但是落地页点完Button，进到商店以后它的流失率是多少，这个是没有数据的，也没办法给到大家参考，而且会受到太多因素影响。

02 预注册期间产品最佳实践：ACpre/VAC/PMax/Search

ACpre预注册应用广告、Video Action Campaign行动号召广告、Performance Max最大化效果广告、Bumper视频导视广告、Masthead标头广告、Search Ads搜索广告都可以用于游戏预注册阶段营销，这里就只给大家展示部分产品最佳实践。

下面是关于预注册应用广告ACpre设置的最佳实践，仅限于Android平台。

首先需要预检查，然后转化跟踪，因为已经在Google Play已经开了预注册功能，所以不需要提前设置预约转化，出价方面，初次出价最好不要低于每次安装费用基准的50%，预算最低每天也要1000美元以上，谷歌广告有个特点，就是特别慢，前两天可能毫无转化，但是等它积累好了以后稳住了，按照最佳时间设好了，它会马上降下来，而且后劲是非常好的。

广告素材形式也是各种各样的，而且更多的广告素材是非常有必要的，一它能保证消耗，二它能够确保一开始的时候机器有机会学到不同的谷歌版位。所以大家可以按照最佳时间来，先把最基础的做到了，再去谈后续怎么更高阶的优化。

同类竞争也是谷歌比较坚硬的方式，同一个地区同一个语言跑一条宽带就好了，不建议去竞争，预算集中起来，信号量才会更足，这就是谷歌广告优化的底层逻辑。

发布前准备也比较重要，宣传同款应用的ACpre和ACi广告最好用同一CID投放，以便准确进行归因，最后上线以后，还是要进行优化的。

下面是关于行动号召视频广告VAC设置最佳实践和优化最佳实践，跑预约类广告预算分配占7成到8成以上都是在跑VAC，它的CPM也高一点。

还有一些是关于行动号召视频广告VAC问题排查，当广告系列遇到问题时，可以如何解决，图中也给出了建议。

下面是关于效果最大化广告PMax设置最佳实践，这个也是Google最新推出的一种广告类型，可以用来作为预注册时候的起头广告，设置非常简单，而且现在不需要白名单。

下面是关于搜索广告Search设置及优化最佳实践，如果没有太多预算跑Web类其他广告，同时主要还是想跑ACpre，那么唯一要加的就是搜索广告了，因为它可以保护你的品牌词，确保对这个产品感兴趣的人搜索到你了，至少第一个展示的是你，而不是其他竞品。

03.对于Gaming预注册，落地页如何设计有利于促成商店预约？

落地页不属于Google广告，也不属于App Store或Google Play，而是属于他们之间的桥梁，在这个桥梁里不同的投放师、不同的预约目标可能有不同做法。

单纯以提升商店的预约量为目标来讲，这里就用一个简单的例子给到大家一些关于预注册游戏网页落地页设计的参考建议。

假设上图左边这就是一个落地页，非常简单。首先要先放一个游戏LOGO，因为用户是看到广告跳转到这个页面，所以在这个页面要能给到他更多的信息，而且这些信息要能吸引他去完成转化下载，比如呈现一些商店的预注册奖励，还要仅展示唯一的按钮，按钮要非常明显，同时有很强的call to action，可以清晰直接跳转到商店页，这样的话流失就会比较小。

04.对于ACp和Web，如何设置追踪及衡量效果？

对于ACpre广告的效果追踪，Google目前有很完备的一个方案。

在预约应用广告的时候，大家就可以在后台看到预注册数，同时商店那边有play council develop也可以进去看，两者之间可能会有一个差距，受影响的原因有两个，一个是时区时差的缘故，有10%~20%的相差。但如果主跑Google Play，而商店的预约量还相差了一半以上或者甚至2/3以上，这时候就不是时区的问题了，可能是ACpre的出价太低或者是跑的量不太好，就需要做一些优化操作。

上线以后，同一个CID下的，点击所有转化价值就可以查到这一条ACp的预约量是多少，带来的first open是多少。同时如果是大客户的话，Google的技术团队可以给到更多的支持，通过技术解决方案，可以看到所有的安装用户有多少是曾经被ACp打过，多少是被Web触达过，可以分析后续的流传和效果。

Android的Web广告和iOS的是差不多的，都有一点复杂，需要投放人多付出一些努力。

不管是Android还是iOS，在买Web广告之前，都要先做好Landing page，同时也要做好买点，这里推荐使用Google Analytics，可以根据网页来设置追踪和优化，设置转化代码的话，推荐以Google Ads的转换代码为campaign优化指标，这样更有利于Ads更快学好。

有时候大家在跑Web广告的时候会发现，Google AdWords后台的转化量级和Click要比Google Analytics监测的要少，这也是对的，因为Google AdWords相比于Google Analytics会有一个延迟，尤其是iOS，回传和归因的问题要更加显著。进入商店以后，Google Play商店也没办法将预注册归因到媒体渠道。

iOS这里注意一下，有些人可能没跑过，iOS商店看到的预约量会有一个48小时的延迟，可能网页这边看到的click数据挺多的，impression也很好，预约量都很漂亮，但是iOS那里相差了几十倍或者100倍，这都很正常，因为延迟48小时iOS才会有显示。所以如果用Google广告投iOS，一定要有这个预期，可以在一开始时就放低预算，等几天以后再去回看数据看能不能对起来。