Go Global Developer Summit
随着各种新兴技术的快速发展,金融科技产品的战场越发火爆,在面临着各方政策的镣铐之下,如何才能在出海策略上做出正确的判断,怎样才能避开政策下的雷区?在由Enjoy出海举办的2021年GGDS(Go Global Developer Summer)上,来自谷歌的大中华区用户增长部门高级客户经理——Ray Cao曹睿(下文简称Ray),就着“金融出海的趋势跟买量的策略”的话题,为我们进行了一些实例与经验的分享。
2021年金融出海趋势
金融细分市场等待填补
细分市场的选择
金融应用政策提醒
谷歌买量的最佳实践
金融买量主要获客素材
Q
刚才你提到区块链在下载量上有所增长,也提到大家多关注一些新的品类和类型。但客观来讲,平台对金融类型还是有一定敏感的吧。那么平台在这件事上具体是个什么态度呢?
Ray:其实金总问的问题就是关于我们政策的部分。我刚才也讲了一下,其实中国现在出海做的比较多的是借贷类。二元期权应该是从去年的下半年到今年会有一些开发者在做,虚拟货币有人在做,但并不是大量的。
那我就分这三个品类着重讲一下政策的一些点。
核心上还是希望大家能够去我们的政策页面看看,因为基本上每个季度我们都会更新政策,我今天所讲的不代表未来都这样。很有可能过一段时间他有政策的更新,所以最新的还是大家去到专题页上看。
那回到刚才说的三个品类。对于这个借贷类的话,大家一定要知道,有三部分政策在影响你的生意。
Google Play或者苹果的政策更多是对于你上架的要求,这是第一个部分的政策。
第二部分政策是政府的政策,政府都会对不同的品类,或不同的生意有不同的政策。
第三是广告的政策,我今天没有讲太多广告政策,是因为广告政策影响不太大。
在过去整个生意模式里面,我相信影响最大的是政府政策。我举个例子好了,去年的12月份对于借贷类APP影响最大的是印度市场,所以去年我们会看到印度量是在下降的,其实主要是受到了政府影响。
如果我们把政府政策拿走,只说Google play的政策。我们对于借贷类在过去没有非常大的更新,主要的更新就是我们的信息披露。
未来我们可以预见到,不光是媒体,越来越多的用户也会更关注这个个人隐私。
所以对于金融类,因为需要拿到用户的一些信息做风控。所以在这方面,因为生意模式是不可避免的。
但是你一定要去说清楚你用了什么样的信息,这个信息会用来做什么。以及给用户带来什么样的好处,比如说加速它的这个申贷的过程,或者帮他拿到更高的申请贷款的额度。
对于现代人来说,目前没有特别大的风向标说,我哪里不行或者怎么样。但更多希望大家接下来需要关注的除了政府的政策以外,就是我们的信息披露。
我们刚才还说到一个品类是加密货币,接下来我们应该在美国地区会更加敞开大门。但是需要大家有合规性,所以首先需要大家去有对应的营业执照来上传给Google Play。所以这个是对于加密货币的部分,目前应该能够投放的是美国跟日本。
然后二元期权目前我们主要的政策是针对于产品的描述。
二元期权是一个过渡性的金融产品,就希望大家在描述上更加精准,在这个阶段没有特别的政策的要求。也希望大家可以多关注我们的政策界面,如果未来有新的政策,我们可以在这个这个链接里面能看到最新的政策。
Q
Ray提到的是Play方面的政策,确实可以看到在金融和博彩方向有密集的调整,Ads我也关注了一下,目前看来是正在以符合当地法规为前提下,在进行逐步的放宽。就相当于在放款的前提下,告诉你这个国家需要的注意事项,然后打上对应的补丁吗,大体上还是鼓励大家的。
Ray:对对对,金总分析得完全正确。
其实对于整个金融市场,我们可以看到整个2021年金融市场的受众是在增加的。
什么叫受众。
我们举个例子,当你在买量的时候,你是需要去考虑,假设我们投放的是某个国家有1亿人口,但不代表这1亿人口都是你的目标受众。
我们可以理解游戏的受众其实是很广泛的,金融收入在过去其实没有那么大。但2021年我们的确看到有越来越多的用户开始关注金融品类。
所以当我们发现品牌增多的时候,政策也会逐步完善,对应的每个政府、每个国家也会对政策有不同的调整。
除了Google Play跟Google Ads政策,大家也需要务必关注一下当地政府对这个品类的政策。因为这个不是我们能够管控的,但是这个的确会影响我们在该地方做这个品类的生意。
Q
在素材曝光的数据中心,文字的曝光率是占比较多的,那他这个成因是否可以说与曝光的路径和方式有关呢,譬如在联盟那边曝光比较多还是怎样?因为大家直观感觉上,都会认为视频的效果比较好,那能不能在这个地方为我们再多解释一点。
Ray:首先回到谷歌投放广告的机制,我们是机器学习。所以没有办法只上图片或只上视频或只上文字,这些是由机器来排列组合,帮你变成一条广告投放出去的,而且他投放渠道是全渠道,就包括我们的搜索,包括YouTube,也包括网盟,也包括Google Play。所以我们看到这么一个结果,就是我们的文字素材转化下载量很多,视频也有很多。
其实我们可以返回去想想,什么样的广告位会有这些素材的体现?文字一定就是搜索,意味着搜索对于整个金融品类是比较大的一个流量池。但搜索其实有多地方的,不光是Google.com,谷歌的搜索也包括Google Play的搜索,你在商店里面搜索也属于文字的一种消耗。
那第二部分视频的部分,视频会在两个地方出现:一个是YouTube,一个是网盟。
我们如果再回到细分上,横版视频为主的话,其实可以大概率解读为YouTube的流量占主导,因为YouTube是横版视频消耗比较大的渠道,那网盟内的视频更多是偏向于竖版跟方版。
所以其实如果要解读的话也可以理解,我们在搜索流量与YouTube的流量上,对金融客户更有利。但是这个东西不能正面推,你不能说告诉我这两个好,那我能不能只投这两个。答案是不行,是因为我们是机器学习,这只是一个结果。
大家应该怎么去做Action Item操作的?这个具体的这个指导的方案是什么呢?
首先大家要确保素材是满的,就是每个素材都有。
第二呢,需要确保我文字跟视频的质量,就是说你的文字不能我随便挑点标题文字放上去,因为其实你在Google Play的标题我们本来机器就会抓。所以建议大家多去关注一下最近的搜索热词。
Google App后台有这个Keywords Planner,然后我们有Google Search Trend,你们都可以用这些工具去了解最新的,在当地国家搜索金融品类的热词是什么,你可以更换你的这个文字的部分。
那对于视频来说,我刚才说的也比较细。
第一个呢请大家注重一下横版视频制作素材的质量,比如说你横版的视频可以多一点,或者你的质量可以高一点。内容等等,第二就是时长的层面呢,我们尽量制作在10秒以上的视频,包括30秒以上多一点。
因为大家有时候制作视频一开始来说,那我就都放短的,因为我认为短的视频是不可跳过的。其实不可跳过这个广告位在去年已经没有了,对于APP卡屏是拿不到这个广告位了,所以其实也建议大家基于这个,可以更多的产出对应尺寸的素材,但还是要确保素材整个的完整度。
来源:Enjoy出海
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