在目前市场上的中重度游戏之中，采用内购（IAP）加广告（IAA）混合模式的游戏，基本上已经渗透到了所有的品类之中。

从图中列举的一些例子可以看到，从策略类游戏到放置类的RPG等等，甚至是一些比较重度的卡牌游戏，现在都在使用内购加广告的混合盈利模式。

那么，为什么混合盈利模式越来越被大家所接受？

第一个原因是出现了激励视频这种能让用户主动选择观看广告，且与游戏核心玩法融为一体的广告形式。

激励视频与传统广告的本质区别就是用户的主动性，因为激励视频会给予观看视频广告的玩家一定的奖励，像是游戏里的加速进程、体力能力、亦或是一些内购的优惠。这种类型的广告因为是用户主动选择观看，所以不会影响用户留存，甚至还能促进内购。

第二个原因是混合盈利模式改善了用户的游戏体验

下图展示的数据是去年Google和一家全球知名的市场调研公司Kantar所做的混合玩法游戏玩家调查，采访了来自美国、德国、日本和韩国一共1200多位混合游戏玩家。

这是调查中的一项反馈“放弃游戏的主要原因”。

从调查的数据中可以看到，多数人认为需要氪金与通关难度过高是放弃游戏的主要原因。但是在混合变现游戏之中，因为有了类似激励视频这样的帮助手段，这两项的数据都有明显的下降。

而游戏内付费与观看视频给予的奖励，是有一些不同的。

通常来说，用户在游戏内付费是为了得到更好的体验，或是获得非付费用户无法获得的优势，让自己的游戏体验更加独特。而用户选择看激励视频的原因，却是在促进游戏进程上居多，比如获取额外游戏生命/能量，可以快速通关或者减少等待时间。

另外，我们从数据中可以看到，付费用户对内购 + 激励广告混合变现更加认可。

这一点不难理解，因为付费用户通常都是游戏的忠实用户群体，既然会在游戏上消费，说明对游戏有着更深入的理解和体验，因此他们对于激励视频能够提供的奖励有着更加清晰的认知，也就更容易产生吸引力。

所以从调查的数据来看，有81%的付费用户会观看激励视频，而非付费用户比例为57%。

并且，在观看激励视频的目的上，付费用户与非付费用户也有所不同。

付费用户主要目的是获得一些更高的游戏内的成就，或者是拿到一些内购的折扣。

非付费用户的诉求可能是加快游戏进程，或者节约一些时间。

所以针对不同的诉求，我们也可以在设计广告的具体摆放位置上体现。并且需要注意的是，不同类型的游戏玩家，在能够接受的广告数量上也有所不同。

以下是针对混合游戏玩家所做出的调查数据。其中以“在10分钟的游戏时间里，假设每条广告时长均为30秒”的情况下，这些游戏类型的玩家能够接受的广告数量。

从数据中我们可以看到，策略混合类的玩家对于广告接受程度最高，可以在10分钟的游戏时间里接受3条广告，动作、RPG混合类玩家其次。

不过，在盛悦看来这个数据相对来说比较保守，在一些混合了比较轻度游戏进程的中重度产品上，基本上加到5至7个广告都可以，这也是类似游戏产品的业内平均数据。

另外，针对激励视频广告出现的最佳时机，下图数据中的圆圈代表了玩家对于不同位置的接受度。基本上来说，在游戏进程中尽量不要打扰玩家，在游戏开始或结束后的自然休息时间中，玩家对于看广告的接受度会更高。

第三个原因是广告只需要前期做好位置和设计，开启账户做一些优化，在后期需要维护的人力、精力以及技术都相对较小。对比于内购模式来说，广告收入在长期的稳定性上有着一定的优势，并且是在收入布局上的一个很好的补充。

现在一些中重度游戏，在广告变现上的收入大概可以占到总收入的20%左右，如果是更轻度的游戏，比例还会有所增加。盛悦认为，这是一个很好的弥补或提升整体收益的方式。

那么一款250万DAU游戏，大概的广告收入是怎么样？下图一个粗略的数据归纳。

图中的数据均较为保守，例如投放日活所有地区都为50万，而实际情况下每个地区会根据情况有所不同。

其次，在激励用户占比上，图中数据假设的比例为百分之40，这个数据较为保守，做的比较好的可以达到百分之60，广告个数也是保守的设定仅为3个。

在激励视频的eCPM（千次展示收入）上，如果游戏的质量不算太差，也有一些用户规模，那么估计在T1市场上可以达到20美金以上。

以此类推，从数据上可以看到，从所有投放渠道（不只AdMob）的激励广告中，保守估计可以获得24900美元/天的收入。

在分享中，盛悦以韩国知名游戏公司Netmarble的RPG游戏《The Seven Deadly Sins: Grand Cross RPG》为例，详细讲述了Netmarble公司从全内购转向混合模式的心路历程。

Netmarble目前有十几款游戏都采用了混合变现的模式。根据《The Seven Deadly Sins: Grand Cross RPG》这款游戏的数据，游戏内选择观看激励视频的用户留存是其他用户的3倍，激励视频很好的促进了此游戏内的留存数据。

其次是这款游戏的eCPM高于同类游戏平均值118%。根据AdMob所做的观察来看，作为中重度游戏，如果本身用户大部分都是重度付费用户的话，那么广告的eCPM也会很高。

与休闲游戏不同，中重度游戏除了要平衡广告和用户的体验之外，更重要的是平衡内购收入。这其中有很多方法可以实现这样的平衡，一般来说中重度游戏都会有多种层级的货币体系，除了1级、2级货币之外，甚至还可能会有能量币或是XX券之类的物品。

那么在这里，就可以通过不同层级的货币来获取广告奖励上的平衡。比如1级货币只能通过内购获得，而能量币或是2级货币可以通过激励方式奖励给用户，这样就能够防止激励广告侵蚀内购收入。

其次，激励视频奖励也可以作为用户体验内购的方式之一，就像是在卖场中提供免费试用/吃的产品，可以让用户体验到内购的好处，以此来促进内购的收入。

如果想要把广告收入最大化，那么就需要多做灵活设计，其中包括让奖励更加有吸引力，或者让入口看起来更加融入游戏，也需要在展示提示的时机上更加灵活，有时间性或随机性的出现，能够使广告本身变得更加有趣，抓住用户的注意力。

在广告奖励的类型上，主要依照两个思路，增加玩家交互时长与培养玩家付费习惯。这其中像是每日任务，签到打卡之类，或是一些加快游戏进程的奖励，都可以增加用户在游戏之中的时长。此外，像是额外的卡牌奖励、碎片等等，都是给用户体验内购的好机会。

在传统的用户点击观看激励视频以外，新兴的插页式激励广告也可以有效的提升用户观看激励视频的几率。与普通的激励广告由用户主动打开视频不同，插页式激励视频广告会自动展示激励视频来奖励用户，用户如果不感兴趣，也可以随时退出并且放弃奖励。

插页式激励广告可以很好的提升广告的展示率，并且保留了用户的选择权和良好的游戏体验。

例如在进行内购促销的时候，一些非付费玩家关掉促销提示时，可以弹出插页式激励广告，告知他在内购之外可以通过观看广告获得奖励。这就相当于对内购上已经失去的用户进行再回收，通过激励广告的方式弥补内购上失去的收入。

插页式激励视频广告同样可以设计在一些流失率比较高的关卡上，在用户马上就要失败，极有可能退出游戏的时候，通过弹出插页式激励来给用户一个继续游戏的选择。这样的设计，去除了需要用户主动选择流程开始的门槛，进一步提升广告的展示率。

在一些传统激励视频展示率较低的位置上，可以使用插页式激励视频广告来进行代替，提高游戏的整体收入。

在上图的案例中，可以看到一款休闲泡泡游戏，在采用了插页式激励广告之后，在ARPDAU、展示次数以及广告收入上都有着极大的提升，而因为用户依然保有退出的选择权，在体验上与传统激励视频区别不大，所以对于留存率没有任何影响。

对于广告形式的选择，根据不同地区，不同游戏的类型，可能产生不同的结果。

在盛悦看来，类似超休闲游戏这种，用户在单一界面上停留时间较长，非常适合加横幅广告（Banner）。因为通常横幅广告位于画面底部或顶部，玩家停留在页面上的时间越长，广告的曝光机会也会越多。并且，通常横幅广告可自动刷新，其曝光量也非常之高。

其次是横幅广告更容易添加。正如上文分享的一样，激励视频的添加需要考虑融入整个游戏系统之中，并且在不扰乱游戏体验与内购的情况下，吸引用户的点击观看。而对于横幅广告来说，只需要加载到屏幕上方或下方便可以。

最后便是视频对于网络质量的需求。

在一些新兴市场，因为经济发展或是基建不发达等问题，手机设备与当地网络带宽不理想，如果产品没有做好预加载，就有可能导致激励视频无法观看的问题。

相反，对于横幅广告这样简单并且加载快的广告来说，反而有着更大的曝光量。所以在面对如何混合进行广告植入时，可以根据不同投放地区和产品类型多尝试不同的广告形式。