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Go Global Developer Summit
华为广告在差不多一年左右的时间，就迅速在海外成为可以与几大主流厂商一较高下的产品，开发者应如何去抓住这样的一个机会和风口呢？在Enjoy出海于ChinaJoy 2021上举办的GGDS大会上，来自华为广告的客户运营总监吴倩分享了华为广告相关的新功能与案例。
迅速崛起的华为广告平台
华为广告在去年2月份正式出海上线，所有的开发者都围绕着变现和获客这两个永恒话题。华为广告在海外，也是围绕着这两个商业化的诉求应运而生。
所以可以看到在广告主这一块的产品上面，华为为广告主提供了投放端、数据标签管理的平台，以及为广告主提供的维纳斯创意工具。
华为广告为开发者提供了变现SDK，帮助开发者去整合自身的流量的资源来进行售卖。华为广告还有自己的一系列监测工具，像华为分析，以及数据采集和打点的工具DTM。
并且，华为广告目前支持几大主流三方监测平台，像Appsflyer、Kochava以及Adjust等等。
吴倩的分享主要分为下面几个议题：
第一是平台目前的流量的资源。
第二是针对目前平台的新功能和特性进行介绍。
第三则主要分享一些成功的案例。
首先华为广告在海外主要分成两个主要的流量资源，第一是自有媒体，第二是第三方媒体。
自有媒体主要包括华为的应用市场以及展示广告。
应用市场的广告点位非常丰富，包含各类型榜单以及资源推荐位，除了资源推荐之外，华为应用市场还有非常适合拉新的一些点位，例如首次开机以及首次设置应用市场的推荐，还有各类云文件夹、搜索广告的推荐点位。
除了应用市场有搜索点位以外，华为的配套搜索还有专门的搜索广告。
目前搜索广告有三个主流样式：
第一是品牌专区广告（图中左起第二样式），目前此样式是华为在使用配套搜索时必看的位置，享受100%的SOV（广告占有率）。
第二是搜索关键词的一个竞价广告。
第三是针对于行业的垂直搜索，像购物广告，酒店广告一类。
在展示广告方面，包含着华为的自有媒体以及三方媒体。
自有媒体包含像华为手机的负一屏，浏览器、华为音乐、华为视频等等，都在通过展示广告的形态进行投放。
除了自有媒体以外，三方媒体也是华为近期非常大的资源蓝海。
从去年2月开始一直到今年6月份左右，已经有超过2万家左右的媒体加入华为Ads，其中有10%左右是在App Annie上排名前3000的优质流量媒体。
开发者商业模式与市场推介
华为广告于海外一直在贯彻本地化策略，华为在海外设有五大运营中心，三大数据中心，去尽可能快的响应广告主的诉求，以及去保障其数据安全。
在本地的策略上，华为广告希望能够结合广告主产品的特性，针对每个区域的情况来进行定制化广告投放策略。
从今年开始华为广告结合广告主变现的基础诉求，把广告客户分成了三个大类。
第一类是通过广告来进行变现的开发者。
第二类是通过应用内购变现的开发者。
第三类是结合两种变现模式的混合态开发者。
结合这3大分类，华为广告在全球的5个区域去进行了一些洞察和调研。
从图中可以看到，欧洲与中东非相对于其他区域用户净值更高，同时用户付费行为更好，在开发者变现选择上也会更多选择通过内购来进行变现。
其次是亚太，相对薄弱一些的是拉美区域。在这些区域上，开发者更多愿意通过广告这种被动式的变现模式，来填补相对于其他区域比较平庸的付费情况。
在品类上面来说，全球各大区域以及重点市场，也有一定的优势品类的特征和倾向。华为广告推荐开发者进行投放之前，结合大盘信息以及测试来找到更合适的市场。
买量工具平台
华为广告平台致力于打造一个一站式的投放平台，结合广告主在投放上的每一个环节、步骤，关注到各个广告节点，提供合适的产品去推动广告客户达成最终目标。
在实际产品分布上面，华为广告有三个大类。
第一类是帮助广告主敏捷的制作素材、创意以及落地页。华为广告现有的维纳斯落地页工具，可以方便广告主智能裁剪自适应广告，节约广告主登录素材的时间。
第二类是提高投放效率以及投放精准度。华为目前拥有DMP标签平台，同时在未来会上线为开发者或广告主专门开放的标签超市。在智能优化上面，华为广告今年6月份上线了UVC工具和功能，帮助开发者在短时间内快速的生产素材拼接，以及创意上的优化。
第三类是转化闭环，在这一方面，华为广告首先会尽可能通过贴近客户最终转化目标的方式进行出价，例如像CPI、OCPX等等。在投放的监测与数据获取的闭环上，华为广告也支持前面提到的一些主流三方监测平台。同时华为分析也是在今年7月份刚上线的新工具，可以结合开发者端内的情况以及投放情况去做更细力度的投放总结和分析。
华为广告新上线功能介绍
UAC广告有三个非常主要的亮点，第一个是元素的优选，华为广告把传统的创意级别优化，细化下沉到了元素级别。
举一个例子，在上任务的时候，如果要做一套完整的素材，至少要包含标题、文案和内容。
如果按照之前的传统模式，上三套素材最多只有三个展示样式。在UAC上线后，华为广告会把三套素材自动排列组合，衍生出来27种不同的组合方式，同时后台也会基于数据表现，挑选表现最优质的元素组合搭配，做投放的放量。
除此之外，华为广告也支持自动拼接模板，在元素优选之外，给与了智能优选的创意拼装功能。在有27种不同的元素组合之后，再叠加三个模板，至多可以变换出81种不同的样式，而这仅仅是在上传了三套素材之后，便可以延伸出来这么多不同的变化形式，大大减少了广告主制作素材所需要的人力和时间。
UAC也打破了原本需要选择流量，再选择版位，再选择资源类型的模式，一条任务就可以覆盖全网所有的资源点位，所以在上任务的体验和效率上面也得到了极大的提高。
接下来介绍的是7月份重新升级过的维纳斯建站工具，主要有两个功能，第一个是帮助广告主快速建站，目前有两种方式可以实现，第一种是通过模板来进行建站，第二个是通过丰富的创意的组件去实现，让你的落地页脱颖而出。
第二个亮点是落地页也可以帮助大家完成数据采集，以及数据分析的工作。除了一些基础的数据，例如到站人数，到站时长等等以外，还有一些高级的功能，像浏览深度热力图，点击深度的热力图，基于这些数据的分布和数据的基础呈现，可以帮助广告主在落地页上做更多的优化。
在这些特性和功能的加持之下，我们可以看一下最终转化漏斗的情况。
首先特别突出的就是华为广告在点击下载率上面，相比于业界有非常明显的优势。在后端的下载安装，激活率以及次留上面，也与业界基本齐平。
华为广告成功案例分享
第一款是体育竞速类的游戏，这款产品的投放策略非常明确，它在一开始希望能够快速的提升自己知名度，然后在A级的同品类榜单上面占据Top的位置，来带动更多的主动下载量。
这款游戏在投放差不多一个月左右时，在德国榜单上面前进了60名，同时在意大利和俄罗斯的榜单上面也取得一个比较好的飞跃式的进步。同时除了榜单的提升之外，它在最终的用户量级增长和最终投放期综合的ROI上面都有比较好的水平。
在12月份到3月份左右，它总体ROI可以维持在350到400%。在稳定投放期之后，投放期综合ROI维持在150%左右。
这款游戏投放的策略主要是通过在上线初期快速达成买量积累，然后去提升应用市场榜单的排名，从而为它带来比较好的自然量用户积累，然后再结合华为广告精准定向，来提高最终的收入水平，在稳定期之后还是保持一个持续投放的态势。
第二款是一个IAP的案例，这款案例在德国进行投放，9天左右付费收入增长达到20倍左右。它在投放之前，收入水平相对来说比较稳定，但是没有太大起伏。
但是在投放之后虽然有一定的起伏，但这款产品周中和周末的收入差异比较大，总体来说，它的收入水平提升了20%左右。
在IAP类型的投放上面，华为以及服务商的广告运营经理，不仅会帮助大家做广告买量上面的优化，同时也会拉通华为终端上面的端内资源，去做完整的营销活动的策划。
从案例的买量策略上，主要是希望能够去触达潜力付费用户，以及同类型感兴趣的兴趣用户，同时华为广告也拉通了应用市场一系列联运资源，例如在每周五上线冲返30%联运活动，同时还有一系列营销策划，新下载有机会抽取奖品，应用市场Story的专栏等等。
通过这一些联运活动策划，华为广告希望能够帮助客户在通过买量获取一定自然用户的基础之上，去达成从买量的潜力用户到付费用户的转化。
结合前面所说，华为广告在IAP产品类型上面，会与服务商一同帮广告主做非常多的事情，尤其是在优质产品上，华为会投入专门人力提供优化支撑，联运活动的策划，以及紧俏的端内资源，例如像PUSH，像应用市场开屏等等资源的配送。
如果广告主有需求，华为广告也可以提供主要是针对于文案和素材的全球翻译服务。在联运活动上，也会提供相对应的营销的物料。
在IAP产品上面，华为广告也和服务商有了比较成熟的打法。如果是一款新游戏，或者是之前没有在应用市场上架、买量的话，是完全不需要担心的。
首先华为在针对于买量同时又在华为广告平台上变现的IAA产品，有着资源上面的倾斜。
同时华为广告服务商在变现上面，也可以为大家提供非常多的策略支持以及实际的策略执行和落地。
下面举一个小的案例，这款游戏在去年9月份正式上线，完全是一款从0开始的产品。在上线14天左右，它的ROI就快速提升，连续投放8个月左右，ROI可以维持在200%，同时它的填充率和eCPM相比业界都是非常具有竞争力。
从这个案例可以看到，它从买量到变现，都是依靠华为以及其服务商的帮助，例如应该怎么看IAA变现相关的设置，以及在买量上面的策略应该如何去执行。
最后总结
华为向来不惧怕新游戏或者是没有经验，因为在华为广告背后有一支庞大的团队，包括自有人员以及供应商，服务商的广告网络优化师。华为广告会帮助大家做买量和变现策略实际制定以及落地的一系列工作。
所以说，不管你是一款新游戏，还是一款成熟游戏，如果你希望能够快速的去获得规模和量级上面的增长，华为广告是你在海外的不二选择。
来源：Enjoy出海
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