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中国游戏发展至今，已经渐渐走出了封闭的市场环境，逐渐开始与海外接轨。但是，随之而来的是面对高成熟工业体系下，在质量以及效率上的高度碾压。面对先天发育不足的劣势，国产游戏在出海上的未来又有着怎样的可能性呢？在Enjoy出海于ChinaJoy 2021上举办的GGDS大会上，带着Multi-Metaverse而来的许怡然先生，为我们分享了一些自己的看法与经验。
国内外游戏的下沉与上升
熟悉许怡然先生文章的朋友，或许已经听过关于“中国的游戏在下沉，国外的游戏往上走。”的理论，这个说法在分享中再次被提及。
究其原因，许怡然认为“中国人家里头都没有电脑。老外不光家里头绝大多数都有电脑，而且有一半以上的欧美家庭家里都有游戏机”。
中国的电脑普及率相对较低，绝大多数家庭电脑集中在一线城市核心地区，二线、三线城市大多使用老旧的二、三手电脑。
这样一种情况就严重限制了玩家能够吸收的游戏质量，“你没有硬件你就没有办法把游戏的质量提升，对吧？”
传奇类游戏至今仍占据国产游戏一席之地
而另外一点是国内在进入互联网时代时，没有足够的消费能力，也没有养成良好的消费习惯。“基本上觉得互联网就等于免费”，严重了限制了互联网产品可以取得的利益。
这两点原因导致的国内游戏被迫向免费游戏发展，并且因为用户电脑配置原因，不能将美术质量提高太多，因此中国游戏质量一直再往下走。
而在投资人上，国内直到近几年才有了二代投资人的出现，“就说我在游戏上赚的钱返回来投进游戏，因为我热爱游戏”，“欧美日本早都已经超过两代人，所以这也是另外一个差异”。
在许怡然先生看来，一代投资人并非游戏产业出身，不熟悉也不热爱游戏，所以只将目标放在了赚钱之上，因此会更加倾向于在中国三四线城市，制作低投入高回报的免费网游。
而对于欧美游戏产业来说，因为家用游戏机概念的普及，加上硬件更新换代频繁，每隔6到8年就要推出新一代硬件，所以使得游戏质量必须向上发展，因为“不往上走你就out了，你还在做上一代的游戏机的产品，你就被整个行业抛弃了”。
家用游戏机在海外有着超过50年的文化发展历程
正因为欧美市场成熟多年，玩家心中早已形成了固有概念，虽然从数据上来看手游抢占了大半市场，另一半被PC和主机分割，单独市场份额完全比不上手游，但是一家不做主机游戏的公司，很难排在游戏产业前列。
“你还会发现觉得有时候见到做主机游戏的人还得低个头，他们形成了这样一个鄙视链”。
顺3A的大势而为
“好像中国人学3A也没有那么难。”
许怡然先生早些年持有着一个观点，他认为欧美做3A游戏积累已经有几十年，而中国人一直在做“很low的网游”，想要追上去应该很难。整个3A项目中的人员管理，开发流程以及技术积累，中国人很难赶上。
但是在收购多家欧美公司，教“老外”做免费网游、做长线收益之后，他发现了一个现象，老外并不想学做“免费”，而中国人学3A也好像没那么难。
在许怡然先生看来，对于欧美产业的从业者来说，“他们觉得免费网游太low了”，“为了赚钱还得要昧着良心”。相反的，在国内有着2、30年经验的从业者，可能在腾讯、网易就职多年，“他们甚至愿意降工资”来制作3A大作。
“这个叫顺势而为”，许怡然先生总结道。
除此之外，在许怡然先生看来，在不同的场景下，会引发玩家不同的行为倾向。
“你知道吗，老外一举起手柄和举起手机，你会发现同一个人，他的付费心态完全变了。就像我们去新浪就是看新闻，就是可能玩游戏的就少，对吧？那你去淘宝你就你就觉得你去买东西。”
不论是国内外玩家，当ta拿起手柄的时候，便会更倾向于传统的前付费式游戏体验，对于游戏内的微付费有所抵触。而一旦拿起手机来，就可能在不经意间买了几个648礼包。
“这是人性。”
通过这件事，许怡然先生彻底想清楚了，游戏的未来应该是中国人输出全世界。
自从担任北京游戏动漫协会的会长之后，许怡然先生走访了国内很多家公司，发现其中手游厂商都在向Unreal引擎转型，只有一部分还在用Unity，但是目标也是《原神》级别的产品。其次便是跨平台游戏的开发，因为使用了Unreal引擎，在移植PC与主机上有着很大的优势。
国外用户还没有付费PTSD
在中国游戏出海的错误认识上，许怡然先生还认为中国与外国玩家，在对付费模式的敏感度上十分不同。
中国玩家经历了多年的免费手游历练，对“挖坑”的付费模式有着很高的敏感度，并且逐渐产生了厌烦感，而对于海外玩家来说，则尚未达到这个零界点。
“老外现在还没有被中国的这些付费模式坑到极致，还不至于那么聪明。所以给老外做付费，你们就能玩儿命挖坑做”。
许怡然先生给出的建议是，在海外手机市场上“玩命拉付费”，然后在主机上做口碑。如果是想要做跨平台游戏，那么就专心做手机版，不要在意PC与主机上的表现。“如果你为了做口碑做PC主机版，把你手游的付费潜力弄没了，这个我是不建议的”。
在主机与手游多平台登录上，许先生认为《使命召唤手游》（简称CODM）的做法比较好，《使命召唤手游》与PC主机上的《使命召唤》完全割裂开，名字与玩法均有所不同。“我觉得这是一个更好的付费模式的设计”。
赚“老外”的钱更安稳
从许怡然先生的观察来看，近年来欧美游戏业界呈现疯狂的收购趋势，在未来没有更多收购目标的时候，一定会将眼光转向中国。并且今年就“已经有好几家卖给老外了”。
“不要简简单单只做欧美的玩家赚钱，因为在中国的资本市场大家也看到了，有各种各样的政府监管，这个趋势只能是更严，不是更放松，所以中国的资本市场，你们就不要再去考虑太多了。”
在许先生看来，通过赚取海外玩家的钱，回来培养中国的优秀游戏人才才是从业者正确的道路。并且，在这条道路上应该不会面对太大的阻碍，“我相信国家应该不会反对我们去赚老外的钱”。
中国成为游戏世界的工厂
全世界游戏研发力量的变化也是中国崛起的关键之一。
大型的独立游戏工作室在收购的狂热下，几乎已经消失殆尽，许怡然先生指出腾讯刚刚收购的Sumo，便是一家在英国有着1000多人的传统外包公司，而其乐游卖给腾讯的英国公司Splash Damage，也是一家有着350多人的外包企业。
“最后你会发现，现在这个市场外包公司都被抢得头破血流的。”
在游戏行业，在对3A等大制作游戏开发时，为了降低制作成本，很多大型企业会选择将部分美术或功能交给外包公司制作。但是在当前环境下，上百人规模的3A游戏外包工作室基本已经绝迹了，很多人在将工作室卖掉之后去做起了自己的IP。
虽然工作室没了，但是对于外包的需求依然存在，这就是中国市场进入的时机。
“你想想英国的公司，大概一个人每月7、8千美金的成本报价，报出来的是1万到1万2美金一个人每月。如果你们在中国的二线城市甚至三线城市，有一大帮会做欧美的高端美术人才，或者会用Unreal引擎制作程序的人才，能够接整包的项目。那你能够赚很多很多钱。”
所以在许怡然先生看来，整个全球的游戏开发力量，会大规模的向中国转移。
以中国目前的开发环境来说，手游大规模向Unreal进行转型，培养了大量的相关人才。中国的人口红利虽然现在没有了，但是中国的工程师人口还在疯涨。“我前段时间去了一个二三线城市的一个游戏培训基地，我听说他们每三个月能毕业2000个学生，教Unreal，教美术。”
5个月出师的UE4培训班
许怡然先生认为在未来，如果还想找几百上千人规模，比较便宜的外包团队，自然而然会转向中国。并且“全部都会用Unreal，你要做手游我也会，你要做主机我也会，如果你做主机游戏，你可以同时把手游包给我，我直接连设计带制作一条龙服务。”
“所以我有一个大胆的预言，你往前看，20年前是日本人用他的游戏大杀四方。但是如果从现在往后看，20年应该是中国人，用中国的游戏研发力量大杀四方的20年，我认为不出意外的话，10年到20年的时间。未来世界上50%以上的游戏会是中国人投资，或中国人开发或中国人参与开发的游戏。”
以中国的人口优势加上近年来的经济发展，许怡然先生认为中国游戏在未来，不管是原创游戏还是投资商，完全有可能占到全世界平台的半壁江山。“所以在座的各位，你们手里如果有研发力量这四个字，这就是你们最大的价值”，“你们一定要把这个研发力量培养成跨平台的，有国际交流能力的研发力量，未来这是不可多得的，在全世界现在都已经稀缺，找不到了”。
AI工具将为游戏开发带来变革
正如传统工厂受到了机器人技术发展影响，想做全世界游戏开发工厂也要警惕AI发展，带来的开发技术上变革。
目前出现在大众视角中比较多的还是社交性AI，更多倾向于与玩家进行交流或者对局，而相对于开发者工具上的AI发展，相对来说受到的关注较少。从表面上看，AI似乎并没有对游戏开发有所影响，但是在许怡然先生眼中，这个变革已经开始了。
“我最近在全世界看到了很多工具，是让你能够用你说话的方式，帮你把美术场景自构造出来”，“你就跟他说，我说这有一条河，然后河边种树，然后那边都铺上沙子，然后它就可以生成出来。你让AI去学1万棵树，学1万块石头，再学1万条河，它怎么可能自己画不出来一条河，种不出来一片树林呢。”
对于近在咫尺的AI开发工具，许怡然先生认为这将会对研发力量中的人力造成很大的打击，“在座的各位也不要想手里拥有一个几百人的研发力量，是一个永久能够保存高价值的东西”。
“你手里有几百人的团队，近五年的时间你可以赶紧卖掉，会有价值，但是十年之后说不定这个AI工具，可能就直接代替了你团队80%的人。”当AI工具真正到了这个地步的时候，许怡然先生认为不仅仅是人力被替代，3A游戏的开发成本也会随之下降。
Multi-MetaVerse的商业模式与理念
在分享的最后，许怡然先生介绍了Multi-MetaVerse的商业模式与理念。
“我很喜欢MetaVerse（元宇宙）这个词，但是我不太喜欢他们现在下的定义”
目前众多厂商在理解MetaVerse时，总是倾向于《玩家一号》中的虚拟世界——绿洲，但是在许怡然先生看来，如果站在玩家角度来思考，那并不是用户想要的东西。
“你愿意把现实世界整个搬进虚拟世界里去吗？你在那个虚拟世界里还要上学，还要挣钱，还要有公司政治，还要有各种各样的大佬或者欺压百姓，那这个东西我去虚拟世界干什么呢。”
在MetaVerse概念出现之前，人们更多用Virtual world虚拟世界来阐述相同的理念，许怡然先生认为这两者之间没有区别，只是当年《堡垒之夜》中开了一场演唱会，被Tim Sweeney（Epic Games创始人）下了一个MetaVerse新名号而已。
“如果把现实世界都搬到虚拟世界上去，那虚拟世界里还有什么快乐，我认为应该把现实世界里体验不到的快乐，在虚拟世界里用追梦的方法把它实现出来，这才是我们做游戏的人应该对世界做的最核心的贡献。”
而对于在MetaVerse之上进一步提升的Multi-MetaVerse，许怡然先生用日常娱乐来举例，“你今天去电影院看一个两个小时的电影，明天你又回家看了一个十个小时电视剧，你发现这个电影和电视剧可以完全没有关系，你可以两个小时非常沉静的生活在我们这个世界里，你体验到快乐，然后你出了电影院，有要求你注册吗？有要求你留手机号，留你家地址吗？”
在许怡然先生看来，日常生活中的娱乐与游戏相比，对于个人留有很大的自由空间，电影院不会因为次日留存等数据，来将用户困在一个虚拟世界之中，他认为这是不合理的。多娱乐可以在不同的表面共存，而不是单纯地要求用户注册在统一的虚拟世界中，用同一个社交关系网络和虚拟货币进行娱乐。
“大家不要把MetaVerse这个词用坏了”
对于Multi-MetaVerse这个公司具体做些什么，许怡然先生并没有在这次分享上做过多的揭露，只是叫大家期待未来的新闻。
来源：Enjoy出海
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