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Go Global Developer
超休闲小游戏通常泛指一些针对用户碎片时间，规则简单但是操作上比较有创意的”魔性”游戏。作为超轻量级产品，其在制作周期上时间短，需要投入的成本也很低，能够很好的对当下潮流做出”映射”，有着非常优秀的吸量能力。
但是在快速迭代的市场之下，想要做到产品“快准稳”还是有些难度的。就着这方面内容，在由Enjoy出海举办的2021年GGDS(Go Global Developer Summer)上，来自Crazy Labs的大中华区负责人——Penny Qian 钱鹏飞（下文简称Penny），为我们进行了一些实例与经验的分享。
Crazy Labs与超休闲爆款
Crazy Labs于2010年成立于以色列，最初以制作儿童类游戏为主，在随着谷歌和苹果加强了儿童保护政策之后，Crazy Labs开始试图扩展产品类型，其后在女性换装游戏和IP跑酷游戏上也取得了成功。
在2018年时，Crazy Labs将业务拓展到了超休闲游戏的赛道上，同样取得了非常瞩目的成绩，做出了在全球榜单上有着巨大下载量的产品。
根据Penny介绍，Crazy Labs目前是全球第三大游戏发行公司，产品在全球累计下载量超过了40亿次，并且和超过350位全球开发者有着紧密的合作关系。
在针对”什么样的游戏可以叫做超休闲的爆款”的问题上，Penny认为从量级来看”几千万全球下载量是一个全球爆款的标配”，并且爆款通常都有着很强的市场韧性。
Penny运用Crazy Labs所做出的几款爆款游戏进行了举例，于两三年前发行的游戏，依然保持着很强的生命力，可以在市场上买量变现获取利润。”所以超休爆款除了在量级上，在他的生命周期的韧性上，其实也是非常惊人的”。
超休闲市场的女性倾向趋势
过去的大半年里，超休闲市场上出现了显著的女性化趋势。Penny认为这个趋势可以回溯到2021年初一款叫做《高跟我最美》的游戏，当时此游戏在国内外的社交媒体上，都取得了不同程度的成功。
《高跟我最美》是一款跑酷类游戏，玩家控制人物踩踏着不断增高的鞋跟，在平台上前行的同时收集钻石。在B站上搭配了”魔性”背景音乐的视频有着100W级别的播放量。
随着《高跟我最美》的火爆，Crazy Labs观察到以往比较偏男性的跑酷游戏，开始出现了以女性为主的趋势。随后他们在这条产品线上，针对以女性为主相关的鞋、衣服、头发、包包变美，还有怀孕约会等主题都进行了疯狂的测试。
在Penny看来，”这些疯狂的测试都是基于市场趋势主宰的”，当一件事情成为了一个趋势之后，你会发现这个完全是市场经济，所有的人都会借由以它为主题，然后疯狂测试其相关可能性的主题。
除了在中性游戏发生倾斜之外，原本就处于女性向的超休闲游戏，例如美甲、护肤以及化妆一类的游戏，依然能够提供非常良好的表现。
潮流可以不理解但不要排斥
在超休闲游戏追逐趋势的过程之中，了解年轻人之间流行的内容非常重要。Penny提到了当下的霸榜产品Fidget Trading类游戏，同类型产品分别占据了榜单的1、2、3位，并且相同主题的产品都有着非常好的买量效果。
Fidget toy类似国内”捏捏乐”减压玩具，通常由各种形状类型的捏泡泡和软体玩具组成。Fidget trading是将手中的玩具与他人进行交易，最初火于TikTok上的真人交易视频，其后被改编成游戏。
Penny认为，如果开发者与Z世代（97年到17年之间出生）脱节太久，就很可能不清楚年轻人目前流行的游戏，或许无法抓取到Fidget Trading这样爆款视频能够带来的成功。”我们现在这些游戏的从业者和主流的社交人群如果脱节的越远，那么你很有可能就会错失掉那些新时代的趋势”。
对于身边没有年轻人可以取经的从业者，Penny的建议是多关注TikTok。”我们可以去多玩TikTok，然后多看在海外或者说是在年轻人当中有什么新的流行，有什么新的梗”，”大家可能不能理解，但是不要去排斥去接触他们”。
除了 TikTok之外， Facebook也是超休游戏主要获客的一个大媒体。
在的Facebook 2020年8月的游戏报告之中，超休游戏用户数据和TikTok有着惊人的重叠性。主要用户人群都是以女性为主，主要集中在18到34岁之间。美国当时统计之中男女比例为45比55，在英国女性用户则达到了64%。
低获客成本产品女性较多
作为超休闲游戏的发行商，Crazy Labs进行过大量的创意素材测试，并且从中得出了低CPI的产品基本上都呈现出女性高于男性的性别比例。并且”有的时候CPI极低的就越容易发生这样的一个性别偏向性”。
CPI —— 每用户安装成本（广告投入总额/所投广告带来的安装用户数），也就是通常所说的“获客成本”，CPI的高低是衡量一款游戏能否成为爆款的一项重要参考指标。
追随着市场性别偏向的趋势，Penny拿出了Crazy Labs在2月份推出的一款DIY化妆的爆款游戏作为案例，这款游戏目前已累计了2800万次下载量。
根据Penny介绍，这款产品来自于YouTube爆款饰品的游戏化，相较于以往传统的美容SPA游戏，这款产品将重点放在了化妆品的制作之上。”我们是在找到了一个细分的市场，觉得这样子的 DIY化妆品这件事情还是一个女性会很喜欢的，所以我们就把它进行了一个游戏化。”
但是游戏最初并非一帆风顺，Crazy Labs于2月份在美国的安卓市场上，对产品进行了一次CPI的吸量测试，虽然获得了单价0.16美金的成绩，但是Penny认为这还不足够，"超休闲想要完成回收，除了有低量可以低价格可以进行铺量之外，我们需要的是用户停留在这个地方看广告，这样才能完成回收。"
“当时我们发现如果只是单纯的做DIY美妆，在留存上面其实并没有起到效果，当时的留存应该是在30%不到”。
随后，Crazy Labs对游戏进行了一翻改造。
别出心裁做加法
游戏最初发行时，使用了女性画口红作为吸量Icon，但是随着后期游戏核心玩法的丰富，图标随着最能够提升留存的内容，发生了变化。
游戏所丰富的内容便来自于YouTube上的爆款视频——面膜机。
”我们想到了很多跟DIY美妆相关的这些内容，其中面膜机由于它在 YouTube上面有非常大的观看量，并且它与我们在之前的爆款视频里面，用椰子油、蓝莓，甚至面粉酸奶这些非常绿色的食品做出来的美妆产品是极其类似的”。
在原有的爆款视频基础之外，Crazy Labs为游戏中加入了高科技面膜机，玩家选择加入原材料，便可以获得一张自定义的面膜。
在经过了新旧对比测试之后，加入面膜机的产品极大提升了用户的留存。”完成了这件事情之后，在今年的4月，我们就把这款产品做了全球的发行，下载量是迅速的超过了前期扩量测试的200倍”。
从这款产品之上，Crazy Labs总结出了一个结论”时尚美妆它一直都是永恒的，只不过在内容上面它会不停的有更新换代。”
在传统的美妆游戏之中，更多将重点放在美甲和脸部SPA类型的内容上，用户主要在使用游戏内的产品。而对于DIY Makeup这款产品来说，在传统的美妆内容之上，加入了制作产品的重心变化，也开辟了一条新的大道。Penny认为，”在一些永恒有趣的话题上面，其实只要能够找到一些小的切入点，别出心裁，还是会有机会的”。
帮助小团队
在分享的最后，Penny介绍了Crazy Labs近期推出的一个”非常有竞争力”的合作条款——Publishing For All(以下简称PFA)。
什么是PFA
对于顶级超休闲游戏发行商来说，对产品的CPI和留存都有非常明确要求，但是Crazy Labs认为稍微低于水平线的产品，不意味着就不值得发行。
于是就诞生了Publishing For All。
以Penny的话来说，PFA本质上就是一个”不那么严格的一个超休发行条款”，”原本我只发三A级别的产品，现在可能B+级别的我也可以发”。
“这个是不仅是市场趋势，我们在做这件事情，同样也是由于现在的投放跟变现的自动化的这些工具都越来越普及跟完善，所以我们现在有余力可以做这样的事情。”
为什么要做Publishing For All
对于很多从业的小团队来说，发行爆款的成功率非常低，但是团队依然要继续生存下去，PFA便是为这些小团队量身打造的。
”我们非常愿意能够支持这些小团队用他们自己的产品继续活下去。”
“他们其实做了很多接近于发行标准的一些产品，其实是可以发的，并不代表说只有三A级的产品才可以赚钱，所以说我B级的产品也可以赚钱，只不过赚的是比较稍微少一点的钱，或者说是回收周期要稍微长一点的话，但是只要可以赚，最起码这些钱可以养活自己的团队，可以给团队树立信心，可以不那么让团队丧失信心，让大家感到绝望。”
如何参加PFA
想要参与PFA，可以通过官网提交Publishing请求，或者添加微信、关注公众号进行了解。也可以直接与Crazy Labs发行经理和商务进行沟通。
Q
(Enjoy出海 金翔)
首先感谢Penny，刚才我看面膜机里面添加的原材料之中，是有个蟑螂吗？
Penny(钱鹏飞)：对，这个里面虫子蟑螂这些是因为我们想要让这个视频更加的吸睛。
作为广告的时候，大家认为不合理的东西放进去，之后会想要看见这个人贴上去之后，然后尖叫的状态，所以它可以让眼球停留的时间拉长。
Q
确实很让人印象很深。
其实客观来讲，就像刚才Penny也提到过，超休闲的整个发行在成功率和各方面压力还是蛮大的。你们在选品的时候，以这种爆款的视频，或者说用户都喜欢的视频作为一个载体和导向，也是蛮明确的一个点。
并且你们在如何让视频变成游戏这方面，还是很强的。
那请问这款产品也是你们联合开发的吗？还是？
Penny：不能说是联合开发，这是一家印度的工作室来做的。面膜机是在ARPU（每用户平均收入）测试之后，我们要提升留存，这个时候产品经理、发行经理都会对游戏的内容进行添加。
我们当时就给出了一个建议，说是不是可以把面膜机这个东西带进去，因为在很多DIY Make up的视频里面，都是用勺子或碗自己在家进行制作。相应的，面膜机在YouTube的美妆视频中也有着很大的播放量，所以我们认为加进去之后不会有什么违和感。
Q
这边我看有位朋友想知道，爆款休闲游戏在正式上线的时候一般需要做多少素材呢？
Penny：其实我们会做我们的素材做的真的是非常多，但是从爆款素材的角度来讲，一个游戏可能有3~4个爆款素材，这些素材可以用几百天，爆款素材都是通常可以买量买个几百天都不成问题的。
一般上线的时候，最起码你要找到1~2个爆款素材，一般来说找到爆款素材就可以疯狂的买量，然后在爆款素材的基础上再做一些小小的微调，然后不断的进行微换皮，然后继续去买量。
Q
Penny你刚才提到了发行计划，那么在你们看来，下半年的超休闲游戏主要有哪些方向呢？譬如今天的主题是女性向，可否给大家提供2到3个关键词？
Penny：现在有一个趋势我刚才分享的时候没有着重去讲，近期上榜的大多数产品，也就是带量的主要渠道是TikTok。多去关注下TikTok上面趋势的话，可能会更容易在下半年找到创意上的突破口。
Q
刚才提到了 TikTok趋势，我有个疑问。因为它不像 YouTube，比如说我们直接打开去做一些搜索，就能知道个大概。TikTok因为分区，有好多人都反应海外版的打不开，那么它这个趋势可以在哪看到呢。
Penny：对，TikTok确实是有这样的问题，尤其是对于我们如果想要去看海外TikTok上面有什么最火爆的，确实会受限于我们的IP。
我会平时我会从YouTube上面去看TikTok的trends。因为有些人会在YouTube上面去发一些 TikTok最近的trends合集，所以如果没有办法去刷北美TikTok的话，其实通过YouTube去找也是OK的。
来源：Enjoy出海
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