一、背景

据公开数据显示，自2015年至2020年，国内移动广告市场规模从592亿市场递升至4844多亿。且随着抖快+视频号网罗了8.2亿移动用户，视频+直播在当前空前火热，吸引着众多企业将营销目光转到短视频领域。

短视频信息流广告相对于传统广告形势，具有三个优势：一是依托于大数据，广告和目标人群高度匹配，投放精准；二是广告巧妙融入短视频信息流生态，降低广告对用户的干扰；三是广告可以在不破坏或少破坏用户体验的前提下，使广告与用户产生高度契合。

总体而言，短视频信息流广告更能够吸引用户注意力，且内嵌在社交平台的广告因强社交属性（如微信视频号），用户对品牌更具有粘性。对企业来说，在广告转化率提升的同时，更有利于品牌的塑造和传播。

 

正因为短视频信息流广告有以上优势，企业纷纷入场推高移动广告市场规模，成为企业新的营销利器。但同时，又因为竞争逐渐激烈，加上用户对短视频信息流广告的品味日益提升，若直面用户的短视频广告创意没有吸引力，将对账户的CTR产生直接的负面影响。

 

在当前仅仅依靠账户层级优化，显然不能满足用户口味需求，自然点击率也就不理想。因此，为了提升点击通过率和流量转化比，企业投放短视频信息流广告时，更应当在创意方面下功夫，制造足够吸睛的内容。

 

二、视频广告“创意风暴”方法论

短视频信息流广告创意一定要以引流为目标，唯有用户对文案和视频内容产生兴趣，才会点击进入落地页，产生转化。

 

特别是2020年视频+直播爆火，大量企业将营销费用投入到短视频信息流广告，市面上各式各样的影视剧经典桥段翻拍如雨后春笋，且数据结果反馈还都不错，以至于商业视频开始诸多的套路化，对视频脚本创意的要求也越来越高。下面，小编为大家讲解一下视频广告“创意风暴”3个方法论。

 

1. 首先，我们先来了解一下短视频创意的2个种类

 

2. 短视频信息流广告创意原则

第一原则是引流：广告投放的最终目的是实现销售，毋庸置疑。

 

第二原则是明确目标群像：只有对自己的产品目标用户群明确，才能够定向用户制作创意文案/脚本，吸引住目标用户群的注意力。反之，定向不明，视频广告效果势必不佳，引流作用便体现不出来（也就是白花钱）。 

第三原则是降低用户的理解成本：短视频信息流广告通常在15-60秒之间，这就决定了视频文案/内容必须主题明确，用语简单直白，用最快最直接的方式将内容表意表达出来。

 

3. 短视频信息流广告创意小技巧

1）激发情绪：有助于唤醒用户点击/购买欲望。其中，以恐惧、焦虑、后悔等情绪效果最为明显。如：某甲的广告文案-灰指甲传染两，就足够激发出用户的恐惧心里了。

 

2）符号表达：善用问号、感叹号，能够给用户带来不同的文字表意体验。如：怕XX！用XX！

 

3）玩梗：玩梗能够提升用户的参与感，对转发点赞有明显的提升作用。如：芜湖、起飞！

 

4）反转再反转：冲突反转能够吸引用户注意力，并且产品融入的好的话，可以有多次展现机会。

 

5）善用BGM：节奏明快的BGM+画面，非常容易让人上脑。如：小苹果。

 

6）真实：摸准用户泪点、笑点，演绎真实的日常，催发用户情绪，行成情感共鸣，从而实现“自来水效应”，像是电影《李焕英》。

 

小结：

短视频信息流广告除了上述2个种类、3个原则、6个小技巧外，还要注意2点：

 

1）符合主流价值观：反面例子就是借呗（《用花呗给女儿过生日》）和B站（《后浪》），话题热度出圈，讨论度极广，但相信上述两个品牌一丁点都不想要这个热度。

 

2）符合广告管理规范：也就是可以适当夸张，但不能过度夸张（虚假宣传）否则将迎来“铁拳”制裁。

 

三、视频广告“创意风暴”实操打法

讲完方法论，就到了我们的实操打法环节。

 

正所谓向头部视频广告学习，是最快的学习方式。下面小编将结合上述的方法论，再举出3个实际例子，并给出数据，起抛砖引玉之效。

 

1. 嵌套转场，玩转特效

嵌套转场通过数十个脚本，连接一个共同点，向用户展示出视频想要表达的内容。

 

这样子的视频有3个好处，一是能够增加视频的信息量；二是能够增强视频的耐看性；三是能够通过内容递进关系和最后的文案，向用户传递价值观。

 

这种创意玩法特别适合旅游、婚纱行业。

这段视频在外网播放量有上千万，被搬运到国内依旧广受好评。从品牌角度上来说，它足够火爆；从品牌内容传递来说，它向用户灌输“想要改变，找我没错”的价值观。

 

2. 用户/场景代入，激发情绪

用户/场景代入是短视频信息流广告的常见手法，但想要卓有成效，一是必须摸准目标用户的痛点，给出解决方法；二是搭建场景，给出创作方向；三是激发用户情绪，诱导点击。这种创意玩法比较适合金融行业、情感咨询等。

这段视频在巨量引擎上播放3900多万次，点击数超过14万次，转化率1000+。它制造简单，全程在车内男女演员自答自对。

 

但从文案到视频内容，全程抓住急需资金周转用户的注意力，再给出解决方法，最后通过视频内容引导用户点击，从而达到上述数据。

 

3. 悬念反转，冲突不断

悬疑片通常会设置悬念，吸引用户注意力，然后通过反转再反转，不断制造冲突，打破用户预先设立的猜想，最后给出出乎意料的结局，在高潮中结束。

 

这种创意手法也被短视频广告借鉴，它具有三个优势：

一是开头抛出矛盾冲突，激发用户围观心态；

二是情节紧凑，促使用户看完视频；

三是在冲突转折中抛出产品卖点，用户会产生原来如此的恍然感，印象深刻。

 

这段视频在巨量引擎上播放2300多万次，点击数超过37万次，转化率5000+。

同样，它场景简单，是生活中较为常见的场景；人物关系也很明了。但胜在内容冲突设置同产品融合较为融洽，在15秒内连续抛出三个冲突，不断引出产品卖点，让人印象深刻。

 

四、结语

做短视频信息流广告，首先要坚定自己引流的立场，计较投入产出比，才能够源源不断的迸发出灵感的火花；其次要站在用户的角度去思考创意，让用户觉得这个广告是为他们提供有价值的产品/服务；最后要不断通过投放数据反馈不断去掌握用户新的痛点，不断去优化，才能够实现高转化、高点击！

 

在用户品味上扬、市场规模扩大但竞争激烈、平台规则及政策规定愈发完善的今天，唯有维持短视频广告的创意，保持内容新鲜度的前提下，短视频信息流广告才是企业新的营销利器。

来源： 丝路赞学院

 

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