3月24日，Google大中华区新客户移动业务负责人Alfa带来了关于“赌博棋牌类游戏出海推广”的分享，以下为经过编辑整理的文字：

赌博棋牌类游戏推广政策

赌博棋牌类游戏可以分两大类，一个是社交赌场类游戏，也就是so-casino；那另外一种就是在线的赌博，也就是真金游戏。具体的平台政策，可以扫下面的二维码。

简单讲，社交类赌场游戏是简单讲不能提现。他可以充值，但不能做提现，所以他没办法嬴真金，需要去申请白名单。

两个重点：第一，在申请白名单的时候，有两个组，各自规则不同。要看你们的产品要推哪个市场，去做对应申请。

第二，每一个广告账户只能申请一个地区。例如，如果我的是扑克产品，要进入美国和韩国市场，那么就要分开申请，一个账户去申请美国，一个账户要去申请韩国。

很多朋友反映，就算没有申请也能投放等等。我还是建议大家要申请。因为通常如果没有申请的话，可能一开始你放几天没问题，那接下来就开始黄标，那再严重一点你广告就出不去了。那你后续要再申请也会更麻烦，也会影响到你们的节奏。

对于真金博彩，也有两个重点。第一，需要取得当地市场的运营牌照，第二个也需要申请Google认证。相关政策，扫下图的二维码。

社交类赌场游戏市场洞察

首先我们看普通玩家的行为，所有在玩social casino产品的玩家，在过去的六个月，平均每一个人玩了将近15款游戏，并且在1/3都有花钱。我们的解读是，这个品类是一个长线留存非常强劲的品类，但是这些玩家就很愿意去尝鲜，如果今天有新产品他就往外看。所以这个对于一些新进的玩家其实是一个好消息，这些玩家即便他有最忠诚的游戏，但是当有新的产品，有可能有不一样的游玩方式，有不一样的主题，有不一样的美术设计，他们都是很愿意去试试看的，所以我觉得是一个好的信号。

其次，为什么花钱？最大的花钱原因就是因为他想继续玩，但他已经没有金币或者筹码了；第二的是他想要要获得更大的满足；第三个是因为这个产品很好，我想要去支持这个产品。

为什么这些玩家不花钱？第一个就是“没钱”，建议可以开一些相对便宜、比较小额的礼包去刺激他们，但接下来有一个好消息是，以前social casino游戏是不能做广告变现的，会有很大程度的限流，以前都要申请白名单，也不好拿下来。但现在所有的social casino游戏都可以做广告变现。

第二个不花钱的原因是没法赢到真钱，所以他们觉得爽感不够。针对这个也有好消息，就应该大家都有也有看到有谷歌有新的政策，以前真金游戏即便有当地牌照，谷歌只开四个还是五个市场，但在前一阵子增加了非常非常多，所以大家可以看一下。

第三个（不花钱的原因）是，已经有足够的金币或是筹码，对此可能要在产品运营面再去做一些调整。

如上图所示，最常见的几个游戏品类：重度游戏、中度游戏、休闲游戏、Social casino跟超休闲，可以看到，Social casino的留存都是非常好的，所以大家无所不用其极地都在争取，第一天的时候就让用户黏在产品上面，达成了这一步，就有了很好的开端。

在social casino游戏最头牌的美国市场，可以看到，平均而言，次留38.6%，七天16.2%，三十天6.5%。头部10%的游戏，次留将近50%，七天23.8%，三十天12.2%，可以用这个数据去衡量自己产品现在的位置。

如何选择市场？依据市场规模、需求，收益和获客成本，第一梯队市场包括，美国、澳大利亚、加拿大和台湾。第二梯队包括日韩和欧洲主要发达国家。

但是大家不要因此受限，非一、二梯队的市场其实存在流量洼地，获客成本还没有那么贵，但大家对social casino的喜好已经慢慢培养起来。比如巴西，建议关注。

老虎机基本上垄断了美国市场，在大多数西方主流市场，老虎机也占了最大的盘子。澳大利亚、加拿大跟美国非常相似。

随着扑克和宾果游戏越来越多人在做，越来越多用户喜欢，可以看到很多欧洲国家的游戏多样性不断增加。比如英国，英国宾果游戏的增速很快，从上图可以看到，收益基本上已经超过了扑克，已经占了很大的市场份额。

亚洲市场比较不一样，老虎机已经不再是唯一的选择。在台湾省，基本上麻将跟老虎机是五五开；在韩国，扑克游戏完全主导了整个市场；在日本，因为弹珠机（日本老虎机）的原因，老虎机的市场非常巨大，其次是扑克。

了解美国老虎机玩家

美国老虎机受众群体大概超过一半都是女生，如果以家庭组成来看，只有1/3已经为人父母的，剩下都不是。年龄也是偏大，家庭收入偏低。玩这类游戏的人，收入其实是偏低的。

地区分布方面，基本上在东、西岸，其余比较少。如果有新玩家，预算相对较紧，想要做更精准的投放，可以参考一下，是否在某几个特定的州来做定向投放。

玩家细分的话，几个格外要注意的分类：比如他是男性，喜欢动作冒险电影；或者她是女性，然后不是父母，等等。针对这些信息，对应到素材的设计和游戏的运营上，可以去参考一下细分玩家的信息。

上图可以这么理解，只要上面这个蓝色的数字越大，就跟玩家的消费习惯越重合。数字最大的是拉斯维加斯之旅，非常合乎情理。

上图是美国老虎机游戏玩家在YouTube上最感兴趣的内容，建议关注。

社交类赌场游戏推广建议

覆盖整个用户漏斗以找到合适的事件：第一个reach，就是要接触到所有的人。那时候可能我要来冲榜啊，或者要先为我的产品冲量，去拿到更多的用户，然后来跑通里面的流程，这时候它的关键事件就是下载或是说手拍。

第二步engagement，就是要尽可能地让用户留在我的产品里，跟我的产品互动。这时候关键事件可能就是次留，三留，七留，或者我玩了几局游戏，或是我有没有社交登录、注册，或者加入一些俱乐部等，这个就是在驱动用户来跟产品互动的关键事件。

第三个就是跟收益相关的ROI和付费的关键事件。可能这个产品已经运行了一段时间，对用户画像，用户的留存程度，付费习惯都有基本概念，想更进一步地去拉高ROI或者ROAS，这时候就要注意七天的ROI，三十天的ROI等等。

如上图所示，推荐一些在不同的social casino游戏里面很常见的事件。值得一提的是，第四个是现在相对可能比较少玩家做的，但是看到一些客户在尝试这个方向，就是休闲赌场，casual casino。它的玩法跟啊一般的social casino比较不一样，更加休闲，有比较多的比赛，有更多的社交的元素。所以在这种产品里面，社交元素就是一个很大的、很重要的事件投放。

FTD叫first time deposit，就是首次充值。那FTD和IAP这两者到底有什么不一样？这一块儿需要看各位老板们对自己游戏的运营的理解，或是自己当下的推广目标。其实有蛮多客户，两种都尝试过。然后也有的是用IAP跑得好，有的是首冲跑得好。

各地区素材创意差异：

视频广告素材要点：

图片素材策略：

第一，1200*628尺寸非常重要，一定要做。

第二，制作图片有一个最简单的方法就是你先制作视频，然后截屏，它就可以当做图片的跳板，经常效果都蛮好的。具有临场感，然后更自然。

第三，简单，最小化你的文字。图片素材要尽可能简单，

出价我这边就不给数字了，因为这个很浮动，每个产品都不太一样，头部的产品跟腰部产品出的价格差三到五倍。要确保一天的预算能满足30个事件的成本。然后要全面覆盖所有素材，横幅的广告要多做。如果是美国的话，纵向的视频也要做。相对新的团队，相对小的团队要多去利用图片素材。

选择事件的话，目前测下来，我们的经验是去测最好效果最好的购买事件。可能小的礼包，然后IAP等等，这些都可以去做尝试。但是在扑克游戏里，可能相对那种前置事件的效果就没有那么明显，所以还是购买事件相对是比较直接的。但这边讲的是平均，不乏一些产品，能用这种前置的替代事件做好效果。

素材方面，看到过有做扑克游戏的，有一种视频素材表现很好。举个例子，一般我们在打牌，摸牌的时候回一点点把牌拿起来看；开发者把这个动作做到游戏里，然后也做成素材，就是你可以用手划这个屏幕，然后将牌一点点掀起来，这种跟现实里的游玩体验越结合，越吸量。

选择事件跟前面不一样，因为休闲赌场是以变现为主，所以通常都是各式各样的留存事件，或是各式各样的这种有关广告的事件，这个就要大家再揣摩一下。

出价和预算也不太一样，因为它的事件相对比较浅层，所以会相对便宜很多，所以建议一天的预算去抓大概500个应用内事件的发生。

来源：Enjoy出海

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