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GGDS沙龙整理丨Google Ads Claire:游戏出海AC投放策略·一条广告就是一个机器学习的模型

GGDS沙龙整理丨Google Ads Claire:游戏出海AC投放策略·一条广告就是一个机器学习的模型
Enjoy出海小编(刚)  ·  Jun 2, 2021 6:49:55 PM
游戏出海AC投放策略
 

Google其实是一个非常特殊的平台。如果你跟客户经理有过交流的话,你一定知道利用Google出海是有一些特性的。

如上图所示,如何找到人群中不到20%的目标用户,实现80%以上的收入?我们给出的解决办法是AC Campaign。要点是通过应用广告,协助你在对的时间点,触及到对的用户。具体怎么做?看下图:

AC Campaign的原理是通过机器学习,从用户的行为、内容和意图等多个维度进行分析;基于用户的这个应用安装、应用内事件、用户使用的设备地点、搜索内容以及用户在不同平台的一个偏好设置,进行学习;再把这些内容反馈给Google。
 

然后Google的系统会主动地进行建模,再把广告曝光给可能对这个程序感兴趣的用户,所以整个逻辑跟其他平台的获量逻辑是不一样的。首先需要建模的过程,要有一个学习期,以机器学习来实现全自动的投放,不停地通过a/b test,来找到一个最优解。

我们知道Google的应用广告,主要是由素材、出价还有预算三个要素组成。通过机器学习,分析用户的这些行为,然后判断这个用户是不是潜力用户。如果判断这个用户是潜力用户,那么就在这个用户可能看到的各个渠道,向这个用户展示广告,同时根据用户对于该广告的反应,来反向验证他到底是不是目标用户。来来回回这样测试,找到最优解,再次学习,把广告展示给类似的用户。所以一句话总结,一条广告就是一个机器学习的模型。

机器模型的学习,一开始就要告诉它学习的目的。如上图所示,有一条上上下下,然后慢慢趋于平坦的红线。上上下下就是学习期,在设立边界,需要通过你设定的出价成本,来上上下下地探测,大概什么样的用户会完成行为,无论是下载还是应用内购买。然后它不断优化提升之后,慢慢这条线就会稳定。所以对于机器学习的广告模型,你一定要给它时间建模和学习。

AC系列可以在整个营销生命周期都提供帮助。比如上图的四个阶段,要不要做预注册?在APP上线之后,是什么样的优化重点?是1. 0,2.0,还是2.5的应用内的事件学习,等等。它是在整个营销周期都能够有一个获量的办法。你可能会问,Google AC这么强大,操作的时候会不会很复杂?

事实上,通过谷歌的AC Campaign,只要你准备好相应的素材,包括文字、图片和视频,你上传到我们的后台系统,就会自动生成广告了。根据投放的结果,也会优化广告素材的曝光,所以当上传的素材表现不好的时候,机器就会自动地不去做投放。
 
有一点要注意,我们如果投放一段时间,发现后台数据对不上。比如想单看单条素材的表现,发现这个跟我后台拉到的怎么不一样,这是对的,因为除了你手工的素材之外,Google还会从你的素材库里面抽,自动拼成素材资源。
 

以做菜举例子,以前每一个素材都像是做好了菜;对于现在的Google来说,更多的是就把原料准备好,然后让机器来做菜,这个时候如果还要看每个素材的反应的话,那就去看后台的看板。具体怎么看,可以联系Google的客户经理。

对于Google ACompaign来说,我们在后台铺满了之后,相当于单一入口准备好之后,系统就会进行全渠道的投放,包括Google Play、YouTube、Google Search等等。接下来重点讲讲YouTube。

YouTube是全球领先的在线视频平台,有多领先无需赘述,可以看上图数据。在游戏领域,YouTube有多强?可以参考下图:top20最多订阅频道主题都是和游戏相关的。这是多么可怕的统计数据,说明全球用户都在YouTube上观看游戏类视频。

第二,90%的游戏玩家都在YouTube上看视频,60%的游戏玩家每天都会浏览一次YouTube。所以大家一定要重视这个YouTube这个平台。那么,作为游戏开发者,我们怎么来充分利用YouTube?

除了通过Google AC投放广告之外,首先,还有标头广告CPM,它是借助YouTube的广告在视频上,也就是在所谓的feed上,你可以看到广告,以此来最大化自己品牌的声浪,在海量用户中提高知名度。如果考虑做branding的话,可以选择标头广告。
 

第二,YouTube另一个广告类型叫TrueView插播广告。如果目标是提高下载安装量,抓潜在用户的话,就可以选择这样的广告。

TrueView插播广告分为可跳过和不可跳过两种。以可跳过插播广告为例,插播广告在用户观看的视频前自动播放,用户可以在五秒之后,选择是否跳过这个插播广告;如此一来,用户就不用离开YouTube,可以在端内完成点击安装,也就是直接安装应用。即使是用户跳过了这个广告,在视频下方也会出现companion banner,如上图所示。
 
通过TrueView插播广告,你能看到用户整个的点击跟跳转,它一方面保证了用户很好的体验,同时也实现了起量的目标。
 

如果大家对游戏出海有更多的疑问,可以扫描下图二维码,我们会有专门的客户经理团队跟你联系。谢谢!

来源:Enjoy出海

 


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