品牌出海最重要的是建立品牌知名度,获取用户信任。网红们通过自身影响力解决了用户信任问题,使得产品或服务以更加亲密而真实的方式被受众粉丝了解。
网红营销有几个比较突出的优势:
第一是塑造品牌形象和提升知名度。
第二是网红营销更有助于SEO。通过网红推广,粉丝记住了品牌或产品词,会通过搜索来了解品牌和产品。
对于电商产品,除了搜索引擎外,用户还会在购物平台(如独立站、Amazon和eBay等)中进行搜索。
第三是结合广告投放,放大广告效果。精准筛选和品牌契合度高的网红合作后,可以利用Facebook、谷歌等进行网红素材的广告投放,放大广告效果。
网红营销具体有哪些形式呢?
第一个是邀请网红去做开箱测评视频。品牌向有名气的网红寄去产品,供网红们开箱测评,来提高推出新品的曝光量,并借红人之口宣传商品信息,建立品牌与粉丝的信任感,对潜在买家种草。
第二是邀请网红去做直播带货,直播带货能最大限度方便消费者进行购物,网红在直播中结合语境进行产品推广,更亲切,能更好地引起消费者共鸣。直播带货可以立即解答用户的疑问,全面展示产品优势,利用用户冲动消费欲实时刺激订单。
海外常见平台包括Amazon、Aliexpress、 Facebook、 YouTube、 TikTok。
目前,海外的直播带货环境跟国内不太一样,海外没有国内现在成熟的直播带货氛围。所以,现在海外直播带货市场虽然有人已经开始做了,但是很多人也是在观望。
第三是广告植入。在网红原生创意视频中植入品牌或产品。将品牌或产品宣传与视频做深度互动和融合,可以让用户迅速了解该品牌,这样整个广告形式观感不会太生硬。常用平台包括YouTube、TikTok。
广告植入视频中品牌或产品的曝光只是网红视频的一部分,这样整体内容会比较流畅和自然。
接下来,我会跟大家讲到一些案例分析。
第一个是品牌出海电商网红营销案例:网易严选海外版
STEP 1 -了解需求
需要推广的产品为网易严选海外版,希望利用高契合度的KOL,增强重点货品的销售额,同时提高平台知名度,推广重点是全球海外华人。
STEP 2 -匹配KOL
根据客户用户结构和预算,选择YouTube平台家居生活品类有好物种草或带货经验的女性网红进行推广。
合作网红为无过度商业气息和粉丝互动活跃,历史转化高的高性价比网红。
STEP3-引导至平台下单
先以极其软性的产品推荐形式让观看者种草产品,然后和其他同类产品一起推荐,突出推广产品使用时间久、优势多。
再安利平台,给网红提供平台内部一只装、两只装和其他折扣物品的专属折扣码,放置在视频下方,引导消费者至平台下单的同时,利用大众多买多优惠的心理引导消费者购买多个产品。
STEP 4 - KOL营销效果
视频上线一周,ROI效果超预期。
案例二:网红营销与广告投放结合:某折扣电商(中东)
STEP 1 -了解需求
为准备全球电商节黑五,该品牌客户在10月初开始与youdao Ads进行KOL合作推广。针对中东地区年轻女性,利用高契合度KOL,提高APP下载和商品购买。
STEP 2 -匹配KOL
根据客户用户结构,针对中东地区年轻女性,特别阿联酋等高净值地区,选出Youtube及Ins平台时尚、生活等领域的女性网红进行推广。
STEP 3- 引导下载
主要目标为提高新用户下载量,创意形式多为引导性较强的片头广告植入。网红营销后再进行有关网红素材的广告投放,扩大网红视频的价值。
STEP 4- KOL营销效果
网红营销R0I高于其他推广渠道。
网红素材对比普通素材:
总结:
2020年跨境电商在疫情下实现了逆境突围,利用网红营销和数字广告营销实现了逆增长。在推广时,除了网红营销以外,海外头部媒体如中如Facebook、Google、TikTok等是广告投放可优先考虑的媒体,广告投放的创意素材至关重要。
使用这些大媒体平台进行广告投放时,需要充分考虑当地用户观看习惯、用户购物兴趣等,只有充分了解和迎合用户需求,投放和推广才能获得成功。
来源:Enjoy出海
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