从东亚Google AdsQ4的环比收入的角度来看，养成类游戏广告营收涨速非常快，并且东亚市场中这些表现不错的养成类游戏有很多都是来自中国厦门。
接下来我们再来看一下东南亚市场，这一地区我们可以看到这样一个现象，那就是在Q4内购收入出现增长而Google Ads中取得的收入出现了一个下降的趋势，呈现一个此消彼长的态势。
从Q4环比方面来看的话，教育类的游戏在内购方面有很大的增长幅度，扑克类游戏在广告变现方面表现突出。
最后我们来看一下欧洲，从Google Ads变现的角度来看，传统经典玩法占据前几名，很多游戏的广告收入都在圣诞节期间迎来了增长。
下面讲一下，面对现在的出海环境，如何运用混合变现。
那么，什么情况下我们可以开始考虑这种采用混合变现模式？
1、游戏在主要市场的内购表现差，想要提升游戏内的每用户平均收入，想要提升用户的留存与游戏内的持续时间。
2、拥有一款成熟的游戏，游戏收入已经超过投资成本，生命周期进入中后段，即便不投入太多资源，却仍然想保持其营运及创造多元营收，并且想要保持非付费用户的留存，维系其与忠诚付费用户的游戏内持续互动。
3、拥有一款营销策略成功且已具有数万层级日活用户的游戏，但是用户付费率难以成长或低于市场平均。
4、遇到了市场营运障碍，或者想要在游戏收入方面做出创新。
那么对于想要引入广告的中重度来说，激励视频广告将是最适合的广告模式。
这种广告的特点是可以提升玩家的留存率，与内购形成互补，互动性、点击率高。适合用于那些只愿意免费玩游戏的用户，对于游戏厂商来说可以有新的收入，对于游戏玩家来说，他们可以在游戏中复活、加速、领限量金币或道具、解锁高阶功能。
在重度游戏中设置激励视频的广告位非常考究，具体来说这些广告位包括：
1、游戏主页面的每日任务或内购商城设置激励视频广告位，观看激励视频可以免费领取金币或钻石，游戏道具，内购商品折扣，每次领取的奖励可以是随机的物品，观看广告设置间歇时间的限制。
2、赢得胜利的地方设置激励视频广告位，提供奖励宝箱，宝箱冷却时间减少，或者游戏货币。
3、在游戏进行中设置激励视频广告位，观看激励视频可以加速游戏过程中的建造或等待时间。
5、在最常触及用户的页面设置广告位，累积观看广告活动换取奖励。例如：观看6个广告，获得1分，10分可以兑换1个应用内钻石等等。
激励视频广告收入计算公式如下：
例如：X游戏在全球有5万非付费每日活跃用户。在游戏中有三个激励视频广告位。每位非付费每日活跃用户每天共看8条激励视频广告。平均有50%的非付费每日活跃用户会选择观看激励视频。激励视频在全球的平均eCPM大约为$5。
预计每日激励视频广告收益=5万*50%*8*5/1000=$1000/天。广告ARPDAU为$0.02。假设内购ARPDAU为$0.085，加入激励视频广告能够提升整体收益的24%。
《终结战场》是一款第一人称大逃杀游戏，于2017年首次发布。这款游戏的全球下载量超过了2.8亿次，吸引了包括北美和东南亚市场的各国玩家。
在这款游戏发布半年之后，网易想要探索新方式来提高其全球收入。网易最注重的是用户体验。他们希望找到一种双赢方式来增加收入，而又不会给用户造成太大的消费压力或影响用户留存率。
网易选择AdMob是因为AdMob能够为玩家和发布商提供顺畅体验，而决定采用AdMob激励广告，因为这种广告可以在成熟市场与新兴市场都内取得出色的有效每千次展示费用的效果。
用户付费率增加了4%，日活用户人均收入增幅增加了6% ，没有对用户留存率造成负面影响。
取得这些效果后，网易认为混合变现模式对于未来的许多游戏来说是一个很好的策略。随着游戏版本的更新，团队不断同步更新奖励，以优化展示位置和相关性。
二、明星3缺1使用全方位Google的AdMob解决方案，借此达成从0到百万层级美金的年广告营收，更同时看到正向的用户及内购指标
《明星3缺1》是中国台湾最老牌历史最悠久的麻将游戏，也是中国台湾第一款麻将手机联机游戏，并于2017、2018年荣获iOS App Store前10大游戏之殊荣。
自2018年初明星3缺1开始小规模的尝试AdMob奖励视频广告，初期广告收入占比极小，担心影响内购成效及用户留存，故没有投入团队资源于广告优化及成长的方向上。
2018年末开始使用AdMob中介聚合功能并开始逐步接入不同的广告联播网透过AdMob自动优化功能节省优化人力资源，自接入至2020年中，产生超过170%以上广告收入的增长。
由于在极少内部资源投入下，除了广告收入大幅度增长以外对比接入AdMob前后见各项指标（内购、付费率、留存）不但不受影响且仍有大幅度的持续增长。《明星3缺1》在使用激励视频格式的两年后开始尝试加入插页广告版位。各项观察指标包含内购、付费率、留存都未见影响，反而有小幅度上升。
2020年年中，导入AdMob即时竞价功能（Open Bidding），提升约30%广告收入的效果相较于导入竞价功能以前。
三、《Crazy Rich Man》通过Google Rewarded Ads实现了26%的ARPDAU的提升
广州天游长期专注于重度游戏的全球发行与内购业务，并利用于2019年发行《Crazy Rich Man》，这个以欧美和东南亚为主要市场的RPG策略游戏，并初次尝试AdMob广告变现，作为拓展混合变现模式在其他游戏产品的第一步。
担心加入广告对于内购玩家及其IAP收入会有所影响。
利用频率展示上限的设置逐步观察付费用户行为，并适时缩短广告CD时间，不但提升了12%的广告收入且不影响内购用户与成效。
来源：Enjoy出海
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