提供不了什么价值的产品，怎么让用户掏钱？

打开产品，测试了一下就可以发现，从功能上看 Parrot 乏善可陈。它最核心的功能是生成名人或知名动漫人物说话的视频，此外还兼有文生视频、文生图、宠物唱歌等其他功能，整体体验上，只能说是一般，操作够简单、内容还算丰富，但生成视频效果略“塑料”。

Parrot 的落地页是“Create”，也就是制作“AI 名人视频”的页面。用户可以从系统提供的 187 个名人当中选择一位来制作说话/唱歌视频 （ 唱歌视频仅支持 19 位名人 ），或者自行通过上方的 Create AI Voice 创建名人的形象和声音。

官网制作的名人支持调节参数 （ 左 ），社区自制名人不支持调节参数 （ 右 ）

而在系统提供的名人模板当中，有官方自行制作的，也有社区自制的，两者的区别就在于官方制作的名人可以调节情绪、语速、音量、音调，而社区自制的名人则不支持调节。而从名人的身份看，其“美国味“也相当足，包括美国政客、美国文体明星，还有海绵宝宝、小猪佩奇等美国流行的动画角色，亚裔明星、日本动漫等其他国家的名人涉及较少。

笔者简单测试了一下，生成的内容基本就是一段名人说话的视频+AI 语音，但并没有很好地对口型，如果是生成非英语的内容，AI 语音与人物的声音差别很大，笔者个人感觉，Parrot 呈现的效果实在过于“塑料”，达不到市面上的平均水平。

Discover 标签页 （ 左 ），文生视频、动画生成页面 （ 中 ），文生图页面 （➡️）

而文生视频、文生图、动画生成等功能，则被放在了 Discover 标签页。与名人视频相似，这些功能使用起来也很简单，基本没有可以手动调参的空间，此外，文生视频、Animate My Photo 功能还提供模版，供用户一键套用，虽然被锁在付费墙后无法直接体验，但从演示来看，效果也不太好。

总体来看，Parrot 总体来讲功能比较简单，使用路径较短，提供的名人也还算丰富，但效果实在不佳，达不到社媒分享的标准，能够给用户提供的价值并不大，而能获得持续的商业化成绩，还要从增长与变现层面找答案。

增长层面，无论是广告投放还是社媒，Parrot 都抓住“猎奇”这个关键词来吸引用户，而当用户被吸引进来后，Parrot 采用卡紧付费点，并提供“高价周/年订阅方案+优惠力度很大的终身买断订阅方案”的变现策略，通过这样的操作，Parrot 的 RPD 能够达到 1 美金，高于很多同类产品。

放一个视频素材

先说增长，从广告投放素材来看，Parrot 基本采用的都是小剧场广告，展示次数较高的素材基本都是“猎奇短视频+玩法演示”的模式，如上方的视频素材就是先介绍玩法，然后给用户展示一个英国女王和爱因斯坦摔跤的视频，通过“搞笑猎奇”的视频去吸引用户。而从社媒上的内容来看，Parrot 的官方 TikTok 账号中有多个视频播放量过了 10 万，内容也以猩猩、有些荒诞的名人视频为主，同样主打猎奇。

而因好玩、猎奇，而非真实需求被吸引进 App 的用户，往往付费意愿并不是很高，所以 Parrot 采用卡紧付费点，并给出不同程度的优惠策略，引诱用户终身订阅的付费策略。

根据笔者的测试，免费用户只能使用特朗普和拜登两个形象，其他名人形象 （ 包括生成 ），以及文生图、文生视频等功能，均需订阅才能使用，基本上不订阅，就无法使用。

而与卡紧付费点配合的，则是略显取巧的付费设计。Parrot 的定价为 6.99 美元/周、39.99 美元/年、59.99 美元/终身。虽然看上去这个价格并不低，但是如果在 App 中的不同位置触发订阅页面，Parrot 会围绕终身订阅在 App 的不同位置给出不同的优惠。

在一进入 App 的付费展示页面中，就能看到三级订阅，如果用户直接按订阅，就会直接按照原价付费，而如果点叉离开，则会给出一个 5 折优惠。进入 App 后，如果在使用过程中弹出的付费页面，没有优惠，而如果用户从个人信息页面进行订阅，则还会叠加一个优惠，终身订阅仅需 14.99 美元，至少在笔者使用期间，这个优惠是一直存在的。

而从点点数据给出的内购项数据看，这种“阶梯式割韭菜”的做法确实起到了比较好的效果，周订阅和 29.99 美元终身订阅和 59.99 美元终身订阅分别占收入的 25%、24%、15%，14.99 美元的终身订阅仅占 8%（ 美国市场 iOS 端 ）。

Parrot 的使用路径其实相当短，主要是在用户输入完 Prompt 之后、生成内容之前展示付费页面，且不论是周订阅还是终身订阅方案，对美国用户来说价格都不算高，而且各种优惠方案也会促进用户进行付费。在产品无法提供价值的情况下，对付费策略进行精心设计，也能一定程度上促进用户付费。

虽然功能上乏善可陈，但靠着增长，尤其是略显极端的变现策略，Parrot 还是取得了不错的商业化成绩。那么，这次的「Parrot」、2年前曾关注过的「frfr」、「Voice.ai」都曾靠 AI“名人”的 Buff 切入了市场，那么为什么“AI 名人内容”能持续吸引用户呢？（ 对此前两款产品感兴趣的读者可以参考《热度仅次于 Temu，2 款音频 App 无视流量困境，野蛮增长》）

Reaction 和名人这个共同文化符号，起了化学反应

为了探究用户们都在用 Parrot 在干什么，笔者导出了美国市场 iOS 端近 7 天的用户评论，并剔除无意义关键词后做成了词云。从词频看，Funny、Fun 这样对应娱乐场景的词频最高分别为 59 次和 49 次，而其次就是 Friends、Family 等体现社交关系的词语，其中 Friends 出现了 31 次、People 出现了 14 次、Family 出现了 8 次。

从用户评论中可以看出，Parrot 满足的并非用户在 TikTok 等社交媒体上公开发布内容的需求，而是围绕熟人关系、私域分享的互动需求。进一步来看，“Reaction 文化”的流行，是人们为何热衷于分享此类内容的最大动因，而名人，则成为这种情绪互动最理想的“载体”。

Reaction 就是捕捉人们对一个内容第一时间的反应，形成的一种新内容形式，比如拥有 3500 万粉丝 YouTuber “SSSniperWolf”就做的是这种 reaction 视频起家的，她的视频内容基本上是自己直接去观看一个视频，然后记录下自己看视频当下的表情、动作、即时评论等反应，尤其是当时当刻夸张的表情动作与一句话“锐评”，也非常适合短视频的传播。这种 Reaction 视频可以让用户直接带入观看视频的人，营造出一种我也在现场、我也有同感的感受。

而在这种 Reaction 文化形成之后，熟人之间的 Reaction 也逐渐成为熟人社交当中很重要的一环。我们平常给朋友发搞笑视频，其实核心动机也是想看他们的 Reaction，从对方的反应中，寻找对关系的认同。

而名人则是现代传播中，非常重要的载体，Parrot 所做的事情，就是用名人的形象和语音来包装用户想说的话。

传统媒体时代，名人是非常脸谱化的“成功、权威，甚至完美无缺”，而社交媒体碎片化传播的方式，则能让普通人看到名人更真实的一面，且这个特点将被传播过程无限放大，形成一个被全社会认同的文化符号，比如在美国，特朗普的符号是“讽刺、夸张、口无遮拦”，拜登的符号是“迟钝、痴呆”，马斯克的符号是“自恋、傲慢”。

而这些文化符号，则随着他们标志性的语音、语调、语气，也成为了他们的代名词，被人们广泛地接受。所以，对于一个普通人来说，名人的形象和声音本身就可以传达一种特定的情绪，比如，表达讽刺情绪时用特朗普的语音、表达自己很颓废很累的时候，用拜登的语音，就能天然给自己的表达加上一层 Buff，强化情绪的传递。

综合以上分析，其实“AI 名人视频”与社媒上的搞笑视频、表情包一样，都是用户传达情绪的一种方式，确实有着较为普遍的需求，而 Parrot 以及此前火过的 AI 名人产品则都是看到了这个需求，并通过各种方式切入市场。

写在最后

通过抓人们熟人社交内容分享需求，并辅以恰当的增长、变现策略，Parrot 虽然功能上乏善可陈，但也能获得持续稳定的流水。