这几天《蛋仔派对》在国内很高调，MAU 突破 1 亿、地图总数累积突破 1 亿，是网易官宣的最新2项成就，在 Party Game 这一赛道可以说已经站稳脚跟了。

而在海外，网易也没落下。海外版《Eggy Party》在印尼、泰国、马来西亚等主要东南亚市场于9月8日上线，且迅速登顶印尼Google Play总榜，在马来西亚市场 Google Play 下载总榜排名，也是 Top 5 的水平。在更远的美国和巴西市场的 Google Play 端，《Eggy Party》也已经上线一段时间，并且有了少量下载和 DAU。

Party Game 出海，网易先给出了“样板”。

在之前的《出海公司抢注商标、多款 Party Game 海外开测，〈鹅鸭杀〉走红点燃了谁的热情》选题中，我们曾提到腾讯、网易、盛趣、雷霆在内的几家厂商，都已经储备了 Party game 游戏。就在今天，腾讯首曝《元梦之星》，由天美工作室开发，而且将在 9 月 28 日在国内开始测试，国内成绩未知，出海，自然还未提上日程。

但整体来看，2023 年，不只是 Party Game 在国内迅速增长的一年，也是 Party Game 的出海元年。

 

中国游戏开发者在多赛道的收入占比图

而 Party Game 赛道，是一个非常特殊的赛道，在这个赛道里，目前几乎没有中国玩家。

海外初启动发力东南亚，印尼 DAU 已经赶上 Stumble Guys 一半多了？

在上海 CJ 周谷歌的一个活动上，谷歌曾披露了各品类的竞争情况，Party Game 是一个整体市场规模不大、但头部产品天花板又比较高、更重要的一点一个出海厂商占比为0的赛道。 

中国游戏开发者在多赛道的收入占比图

对于网易、以及其他中国游戏厂商来说，厌倦了 SLG 等几个“优势品类”的卷死卷生，Party Game 的几个属性，还是相对有吸引力的。

根据 Sensor Tower 的榜单，蛋仔派对目前在网易的各款手游中收入排名第二，仅次于逆水寒。而在海外，在这种闯关类的 Party Game 细分品类里面，位列第一的 Stumble Guys 虽然不及《蛋仔派对》国内流水，但也成绩还算不错，千万美金级别的月流水。

2023 年 8 月中国 App Store 手游收入排行榜｜图片来源：Sensor Tower

因而在出海方面，网易对蛋仔派对也早有规划，早在 2022 年国内版发行时，就已经宣布了出海计划，并在今年年初在英国和荷兰市场进行了封闭测试。

《蛋仔派对》在各市场的上线时间和 DAU 数据｜数据来源：点点数据

市场路径上，蛋仔派对选择了首先出海东南亚，再去欧美的顺序，而且在某个地区大规模上线前会在某个市场进行测试，从投放和DAU数据来看，东南亚显然是目前发力最猛的重点市场。

而我们跨市场去观察增长策略和成绩的话，中国港澳台市场其实和大陆市场是比较相似的，而东南亚则有一丢丢不同。

 

蛋仔派对中国港澳台双端的下载量（上）和 DAU（下）数据，注：时间范围为上线至今｜图片来源：点点数据

网易通常会通过提前一个月的预注册和初期的广告投放，先吸引大量用户进入游戏，在上线当日形成大量的下载冲击榜单带动自然量，形成比较不错的 DAU 数字，保证用户的体验。但这几个市场的情况看下来，这样的高下载量一般只会持续较短的几天，随后就会出现明显的下降，而且会维持在较低的状态下一段时间。其实国内也是类似的情况。

先吸引大量玩家进入后，Party Game 在不同市场，都有一个“玩家和游戏互相筛选”的过程。

蛋仔派对中国大陆市场的投放量数据｜图片来源：DataEye

 

中国港澳台市场 Google Play 端广告投放情况｜图片来源：AppGrowing Global

因此，在中国大陆和中国港澳台市场，网易的投放非常集中，大概也就是上线前后几天的时间，随后就基本上停止了投放或者维持非常低的素材量。转而把资源主要放在站内活动运营和 KOL 推广上，目标应该是先建立游戏口碑和玩家粘性，慢慢的度过初期玩家“进出频繁”的阶段。

根据蛋仔派对在 Instagram 上的发布内容，蛋仔派对的活动是非常频繁的，几乎能够保证每周推出一次活动，几乎不断档。主要的活动形式是限定游戏内容（地图、玩法、任务、皮肤）、赠送礼包等直接奖励，以及 UGC 内容创作挑战等。

蛋仔派对通过频繁的活动不仅为玩家提供更多内容，也可以让玩家通过活动向朋友推荐游戏，吸引玩家的朋友进入游戏，实现社交关系沉淀。

而在 Ins 之外，游戏团队也在 TikTok 和 YouTube 等视频平台上，推出教学和地图推荐视频，减少新玩家的探索成本，部分承担吸引新用户的任务。

获取新用户的主要任务，则交给了 KOL 们。在 Instagram 上，官方应该是邀请一些游戏大 V 转发官方社媒内容。TikTok 上则以 KOL 试玩视频为主。YouTube 则更具互动性，YouTuber 们不仅发布体验视频，还会直播组织粉丝一起玩蛋仔派对。

由于 Party Game 的强社交属性，依靠 KOL“直播带货”是派对游戏或者桌面游戏能够依靠的比较有效的破圈方式，这已经有不少成功案例，如疫情期间，被直播带火的 Among Us。

蛋仔派对在中国市场的下载量与时间线｜图片来源：Data Eye

按照中国大陆市场的节奏，在上线 5-6 个月后，当游戏内玩家自然建立起社交链，而且通过活动和持续的游戏，有了一定皮肤和道具的积累，玩家放弃的成本变高，流失情况相较于初期会大大改善。

而且通过持续的社媒和 KOL 内容积累，加上站内活动（联名）的加持，游戏会在某一个时间点爆发式增长，DAU 呈现快速上涨。

 

印尼市场的广告投放情况｜图片来源：广大大

本次东南亚市场也沿用了之前在中国市场和其他市场的增长策略，仍然只在初期进行了广告投放，随后就几乎看不到广告投放的数据了。后续也同样以社媒和 KOL 推广为主。

 

印尼市场近 30 天下载量｜图片来源：点点数据

但结果上，上线 11 天以来一直到今天 19 号（依然在印尼下载总榜 Top1），三个主要市场，泰国、马来西亚、印尼下载量和 DAU 的增长保持的都比较好，均未发现明显的下降。相较之下，中国大陆大概 7-8 天就维持不住了，而中国港澳台市场，则是5天。

这可能是由于，蛋仔派对在 4 月就在菲律宾市场上线了，并且针对东南亚持续进行了社交媒体和 KOL 推广。除了完成菲律宾市场增长之外，在其他东南亚国家也积累了一部分的潜在用户，所以在上线之后玩家流失的程度弱于其他市场。

 

各社交媒体平台蛋仔派对官方账号粉丝素材数 

而区别于上面讲到的在中国港澳台做的社媒运营和 KOL 推广，东南亚的社媒运营和 KOL 推广，有几点不一样的地方。

 

蛋仔派对东南亚市场社媒内容｜图片来源：Instagram

在东南亚，合作的 KOL 数量更多、KOL 的直播时间更长，是笔者看了一圈 YouTube、TikTok 后的直观感受。虽然也没有持续投放，但从网红营销的角度来看，东南亚是蛋仔派对更加发力的市场。

基于此，《蛋仔派对》在东南亚有微强于其他市场的表现，也算是一利好信号。在印尼，Stumble Guys 运营已经有不短的时间，大概是 40w 的 DAU（从 300 万+峰值掉下来的），《蛋仔派对》最新一天数据是 25w，已经是一半多的进度条了。

 

Stumble Guys 和 Eggy Party 印尼市场近30天DAU | 图片来源：点点数据

 

Stumble Guys 不同市场的 DAU 及各自占比 | 图片来源：点点数据

而看到 Stumble Guys 的 DAU 数据，其实也不难理解，为什么网易更加发力东南亚，印尼是 Top3 市场，用户对闯关玩法的 Party Game 接受度不错，而 Stumble Guys 在东南亚市场则处于后期乏力的状态了，DAU 从 300w+一路跌落至 40w，没有任何反弹迹象。而相较之下，蛋仔派对觊觎的另一个重要市场美国，虽然 DAU 均值在第 9 位，但是DAU的最新数据已经回暖，超过印尼市场，在 60w 左右的水平。

 

Stumble Guys 9 月 15 日各市场DAU数据｜图片来源：点点数据

竞争对手的动态变化，对于有网络效应的 Party Game 厂商来说，也是一个重要考量指标。而貌似横在出海 Party Game 选手们面前的“糖豆人 IP”，貌似也非不可撼动。

一个超级 IP，真的堵死了 Party Game 赛道吗？

Party Game 的定义其实非常广泛，狼人杀、大富翁等游戏都可以包含其中。但本文讨论《蛋仔派对》及其竞争环境，因而这里的 Party Game 指类糖豆人游戏。

其特点为：

1、在线多人游戏，有一定的社交属性

2、策略性不那么重，游戏以即时操控为主

 

Party Game 收入金字塔｜整理

笔者通过点点数据的竞品推荐、榜单浏览、应用商店和搜索引擎的直接搜索，选择了以上的几个产品作为观察对象。我们发现， Stumble Guys 在 Party Game 赛道中可以说是一家独大，8 月全球双端收入 1032 万美元，除它之外没有任何一款其他产品在海外能达到千万美金级别。而西班牙开发者 2021 年 7 月推出的 Pocket Champs，8 月全球双端收入 341 万美元，也算是在市场上占到了一席之地。除了这两款产品之外的其他类似产品，就几乎观察不到什么收入了。笔者将在后文分析中小开发者的机会时详细分析腰部和尾部的产品，我们先把重点放在蛋仔派对出海的主要对手 Stumble Guys 上。

“山寨糖豆人”占领移动端，但护城河并不牢固

Stumble Guys 由芬兰的 Kitka Game 开发，并在 2022 年 9 月被推出过《星际迷航：舰队司令》手游的美国公司 Scopely 收购，根据 App Magic 的数据，Scopely 2022 年收入 5.5 亿美元。Stumble Guys 收入较高的市场为欧洲、美国和巴西。

 

Stumble Guys 全球收入分布图｜图片来源：点点数据

Stumble Guys 的爆火的主要原因，大家都知道，是《Fall Guys》（糖豆人）的 IP 加持。糖豆人于 2020 年 8 月在 PC 和 PS4 两个平台发行，上线一周在 Steam 上的销量就突破 200 万，在短时间内积累了大量的用户。由于强社交和竞技属性，糖豆人的直播节目效果非常好，当时在 Twitch 上一度成为观众最多的游戏，在直播的加持下获取了更多的用户。

 

Fall Guys 的月高峰玩家数据｜图片来源：steamcharts

但上线不久，《Fall Guys》的用户数就出现明显下滑，Steam 每月高峰期玩家数从 15w 下滑到 2w 左右。但是糖豆人这个IP在玩家中是树立起来了。

 

Stumble Guys 全球 DAU，上线至今｜图片来源：点点数据

而 Stumble Guys 不论是玩法，界面，画风，都与糖豆人非常类似。上线时间是 2020 年 9 月 24 日，距离“正主”糖豆人推出刚过去了一个多月。但 Stumble Guys 的爆火却等了一年半，这期间它基本上处于几乎无人问津的状态。

Stamble Guys 的爆火一方面是当时它解决了自身的穿模与 bug 等问题，二是糖豆人一直没有推出手游。Stumble Guys 承载了很多喜欢糖豆人 IP 的移动端玩家。最终，被 Epic 收购的糖豆人，不仅热度不再，似乎也放弃了推出移动端游戏的计划，近一年几乎听不到任何消息了。

而从这段历史，我们也会发现，闯关类 Party Game 的特点，一是整体玩法比较轻度，创新较难。这样的特点很容易让玩家审美疲劳，进而放弃游戏，Stumble Guys 也面临 DAU 下滑的问题，生命周期短，是一个“bug”。虽然目前头部效应依然明显，但位置的轮换，还是有机会出现的。

Stumble Guys目前的 DAU 大概只有巅峰时期的 1/3。

二与玩法轻度相衬，移动端虽然也面临 DAU 下滑的情况，但确实是更适合偏向泛玩家的平台，情况要比 PC 端好很多。这类用户对于玩法或游戏性的创新可能不是很敏感，但对上手的难易度、对社交体验或画面等其他体验会更重视一些。

而蛋仔派对虽然与 Stumble Guys 在玩法上类似，但是在内容和社交两点上进行了优化和创新。整体看下来，是有希望能解决海外 Party Game 现有的一些问题的。

把社交软件搬进游戏，打造具有梯度的社交体验

由于无法测试到国外版本，下面所有提供的游戏画面都是国内版本的，与海外版的差异会着重标出。

 

Stumble Guys 和蛋仔派对大厅截图｜图片来源：蛋仔派对

一进入游戏，就可以看到这两款游戏的不同之处，Stumble Guys 的主界面是游戏角色的展示，辅以商店，游戏好友等按钮。而蛋仔派对的大厅是一个类似于小世界的场景-蛋仔岛，拥有与游戏内相同的操作系统。蛋仔岛中可以看到同服务器的其他玩家，通过表情，文字，语音进行交互。而且四周的建筑也可以用来进入商店、庄园等分菜单，还设计了摩天轮，分主城等元素让玩家社交或观景。

 

蛋仔派对好友功能截图｜图片来源：蛋仔派对

而社交的主要承载方式，好友系统和与互动系统，蛋仔派对相比 Stumble Guys  更加的丰富和细化。Stumble Guys 的好友系统比较传统，有直接搜索，系统推荐和链接 Facebook 好友三种方式。

而蛋仔派对除了普通添加好友的方式外，还可以通过服务器用户列表和附近的人找到好友。值得一提的是图中展示的深度关系系统，在亲密度到达 100 后就可以组成亲密关系了，这个也很有中国特色了，从以往的社交产品来看，不仅能强化社交，而且也是潜在的变现点。与好友一起进行游戏可以增加少量亲密度，但更主要的方式是，付费给好友赠送玫瑰花和皮肤。

 

蛋仔派对社交功能｜图片来源：蛋仔派对

与好友或其他用户的互动上，蛋仔派对下的功夫也很大，它基本是将一个完整的社交平台搬入了游戏（具体功能如图所示）。值得说一说的是庄园系统，它是用户的个人空间，可以进行个性化装修，而装修的组件也是变现点。用户可以邀请好友进入或进入好友的庄园，进行更私密的交互。非好友也可以通过推荐系统或搜索系统进入陌生用户未上锁的庄园，直接进行社交。

 

蛋仔派对社交功能总结｜整理

这种具有梯度的社交内容也能够让用户更多的留在游戏中，也增加了他们弃坑的成本。而互送礼物、庄园组件等与社交相关的变现点，已经在蛋仔派对的变现体系中了。

Party 游戏本来就是强社交属性，而且吸引来的轻度玩家可能也对社交更感兴趣。所以在日韩、东南亚等社交需求较强的市场应该是比较大的加分项。

而 UGC 和 IP 联动方面，无论是 PC、主机端的《Fall Guys》，还是移动端的 Stumble Guys 都在尽力去丰富自己的内容。

 

Fall Guys编辑器宣传片截图｜图片来源：YouTube

比如 Stumbe Guys 在 2023 年推出了 6 张新地图，也推出了多款新皮肤。而《Fall Guys》直接在今年 5 月也推出了地图编辑器“Fall Guys Creative Mode”在 UGC 内容方面发力，但是目前 UGC 生态尚未建立。

 

蛋仔派对地图编辑器截图｜图片来源：蛋仔派对

1 亿的 UGC 地图数量，《蛋仔派对》在国内的 UGC 生态基本上宣告跑通，而海外用户的 UGC 意愿和能力，其实说只可能更强一些，以 UGC 为主的游戏 Roblox，在全球的 MAU 已经接近 3 亿，生产 UGC 内容的用户规模也接近千万了。

蛋仔派对国内联动情况总结｜图片来源：游戏日报

而网易在海外的 IP 联动，其实也做得算不错，对于网易来说，也并不是弱项。

从海外目前最头部的产品的动态变化，以及《蛋仔派对》的差异化来看，头部效应，其实并非不能被打破。

写在最后

回到海外 Party Game 赛道的格局，《蛋仔派对》其实是有机会一争头部位置的，而且如果增长顺利，也可能因为《蛋仔派对》远强于 Stumble Guys 的社交系统，形成更强的壁垒来实现丁磊说的“再做十年”。

 

Party Game 收入金字塔｜整理

而看其他对手，Pocket Champs 只是借鉴了 Party Game 的外表，却将游戏的核心玩法变为了物品升级和角色养成。游戏的比赛场景是小人赛跑，但用户不能操控角色，角色的强弱完全是靠属性和物品决定的，其实是另一种游戏类型。

 

元梦之星宣传图｜图片来源：元梦之星

而更能与《蛋仔派对》一较高下的可能还是老对手，腾讯。

今天，腾讯刚首曝 Party Game《元梦之星》的视频，根据已知的消息，元梦之星总体来讲基本延续了 Party Game 已经跑通的模式，且玩法更多样化一些，有点类似于 Roblox，画风为 Q 版卡通画风，目前形象上看到的是各种动物，并没有发现任何 IP 形象，此外也搭建了 UGC 编辑器。该游戏将从 9 月 28 日在国内开始删档测试，虽然晚了，但腾讯能否依赖其在国内的社交网络追上蛋仔派对并不可知。但注重国内，而后海外，肯定是确认路径了，按网易现在的速度来看，《元梦之星》可能只能做第 N 个吃螃蟹的人了。