在产品出海风向标沙龙活动上，掌愿CEO刘明在出海游戏这么多的情况下怎样赚钱，这个问题上与大家分享了自己的观点，以下是这次演讲的重点内容笔记：

中国公司普遍相比于国外公司：执行力更高，更理性，更务实，更擅长商业化，资本运作。在创新不足、充分竞争的红海市场里，中国公司优势巨大，12月18日美国GP游戏畅销前100名，已经有18款中国发行商游戏了，中国公司接下来会全面占领海外市场。

出海赚钱这件事需要理性思考，而理性思考需要正视世界的复杂性，理性面对不确定性和概率，善用确定性的逻辑关系，而在1万美金日流水目标下，在做理性思考的公司还不多。

今天的海外市场是以买量为主的市场，今天所讲的所有模型都是基于买量的模型。买量环境下的赚钱公式为毛利=(用户价值-获量单价)x量级。量级越大，获量单价越高（注意：这只在一定量级范围内成立）。

海外和国内市场的根本区别在于获量方式，在海外跟人打交道更少，跟机器打交道更多，运行效率会很高，同时要求你更理性。

赚钱的核心原理是你在同量下ROI好于竞争对手，你的对手不是用户，是同行。

抛开量级谈赚钱都是耍流氓，一定要根据公司情况，找到自己的预期量级。

如果现在要想在海外发行一款产品，首先确定ROI为正的最小投放量级。产品在最小投放量级上的表现，是整个运营模型的基础。

关于如何找到最适合的发行区域？首先找到目标量级的榜单位置，然后看前面是否有同类产品，目标榜单位置之上没有同类产品，通常意味着该品类在该区域不具备相应盈利能力，反之榜单头部出现质量一般的产品时，意味着空间。

关于如何降低用户获取成本？要知道流量价格最终由供需关系（竞价）决定，获量成本控制 = 竞价压力 x 转化能力 x 用户触及能力。想要降低获量成本，最重要的是找到竞争压力小的方向。

关于如何提升用户价值？核心是产品，产品复杂度越低，产品间的数据差异越小。如果产品复杂度高，可以把竞争优势压在产品一端，如果产品复杂度低，千万不要把竞争优势压在产品一端。

一个重要的原则是只做当下投入产出比最高的事情，对于广告变现来说，最重要是总游戏时长，对于内购产品来说，最主要是转化率还有你和已经转化的用户的博弈。