来源：Enjoy出海开发者服务平台

印尼是东南亚人口最多的国家，2022 年数据显示，其人口数量已经达到 2.76 亿，是世界第四大人口国家。同时，印尼也是东南亚乃至亚洲最大的经济体之一，截止到 2022 年，印尼的 GDP 约为 13188.1 亿美元，这个数据在整个亚洲排名第 5，世界排名第 16。

印尼人口构成相对年轻，大约有一般人口在 30 岁以下，同时约有七成左右的适龄人口。这表明印尼市场比较能够接受新鲜事物，对互联网、电商、游戏行业有着很高的适应性，在短期内比较容易吃到人口红利。

自出海风潮吹起的那一刻，东南亚一直就是中国厂商必经的出海目的地。而印尼作为东南亚最具潜力的一个市场，自然也是兵家必争之地，无论是游戏、应用、还是跨境电商都在此留下了浓墨重彩的一笔。

对于出海印尼的厂商来说，支付是在海外变现非常重要的一环。受到当地语言、文化、生活习性的影响，消费者习惯的支付方式也有很大的差别。不少厂商在当地推出的产品在内容和运营上花费了大量的精力，但最后却因为在支付流程中出了差错，导致最后的转化率不高。

以下我们会针对印尼市场主要的支付方式进行盘点，为国内的出海、跨境厂商做出一些参考。

在印尼市场，除了人们惯用的银行转账、ATM 转账、网银、现金支付以外，与出海业务息息相关的就是数字钱包支付方式。

OVO

OVO 是印尼最大的数字支付系统之一，截止到 2019 年，印尼当地已经有超过 1.1 亿人使用过 OVO。通过 OVO 软件交易的电子货币，可用于多种金融交易，如各种贸易关系中的付款，充值。OVO 在付款方面拥有广泛的支持，包括信贷，电费，数据包和其他账单。

OVO 最大的特点用户付款时是可以获得积分，这种积分也可用于付款，积分有效期为 18 个月，不可转让给他人。

DANA

由蚂蚁金服与印尼 Emtek 集团联合推出的电子钱包，被称为印尼版支付宝。DANA 可以让客户在日常使用中很方便地进行无现金和无卡支付，能为客户提供多种支付服务，包括在线付款、店内付款、移动充值、账单支付和分期等，使用场景非常广泛。

DANA 可以提供二维码付款，用户既可以用 DANA APP 里面的余额来付款，也可以把借记卡或者信用卡绑定到 DANA APP 里面来进行付款。 

ShopeePay

ShopeePay 是东南亚头部的电商平台 Shopee 推出的一款电子钱包，有超过 35 家银行和电子钱包合作伙伴，支持在线与离线交易，可以用于 Shopee APP 内的在线交易、与接受 Shopee 付款的商户进行线下（二维码）交易以及收付款等。充值时，客户既可以从银行账户里面充值到 ShopeePay 上，也可以在便利店或者网点进行充值。

数据显示，ShopeePay 在 2021 年初主导了印尼数字钱包市场，其市场渗透率最高，为 68%。

LinkAja

由 Telkomsel 和印尼国有银行 Mandiri、BRI、BNI 以电子货币形式提供的金融服务，是印尼国家支付系统平台，被称为印尼国字号电子钱包。LinkAja 整合了印尼国有企业现有的电子支付服务，至少与 10 家有政府背景的企业有合作关系。

LinkAja 主要专注于零售、公共服务和其他日常需求的支付，它的目标用户不仅是中产阶层，还包括了尚未享受过数字金融服务的中低收入群体。LinkAja 约 80% 的注册用户来自印尼的二三线城市，截止到 2021 年 9 月，LinkAja 已经拥有超过 7500 万的注册用户。

DOKU

DOKU 是由印尼在线支付公司 DOKU 和 BNI（Bank Negara Indonesia）银行于 2013 年推出的一款在线支付工具。DOKU 旨在取代实体钱包，让消费者在线购物更轻松。DOKU 是独立运营的，用户不需要拥有 BNI 银行账户就能使用 DOKU 来付款。

DOKU 接受 23 种付款方式，其中 18 种来自银行，其余为非银行业务。DOKU 可以安全地进行在线和离线支付，支持实时到账、不支持拒付或退款。DOKU 使用场景很广泛，用户可以使用 DOKU 进行线上和线下购物、APP 内转账、提取现金、银行转账、充值手机积分以及支付账单等。

Akulaku

Akulaku 是一家主打海外市场的分期购物电商平台，从电商模式起家，之后逐渐增加了存款、银行转账、支付等数字银行服务，将电子商务和金融相结合，将发展重点逐渐转变为消费金融公司，提供分期付款、分期贷款或支付服务。

值得一提的是，Akulaku 是一家中国出海东南亚的金融科技公司。2022 年 Akulaku 宣布与支付宝+建立 Akulaku PayLater 合作伙伴关系，Akulaku PayLater 成为东南亚首个与支付宝+合作的 BNPL 钱包，让消费者更容易进行跨境购物。