如果你是一位实时关注游戏榜单动态的人，你一定会发现最近在中国区App Store的游戏榜单上杀出了一匹黑马，一款玩法简单超休闲游戏——《鸡你太美》。

熟悉篮球或者关注娱乐动态的人，都明白这个游戏的名字在年轻人网络语境里的意思。可以说，这款超休闲游戏是狠狠蹭了一波热度，在下载量上就可以很直观的看出这一点。

在游戏中，有30种游戏地图，玩家单手指滑动控制一只摇头晃脑的鸡向其他玩家扔炸弹，当炸弹爆炸时，鸡会被击飞，玩家可以控制鸡在空中的飞行方向，但如果不幸掉到地图外则直接游戏结束，当鸡的血量被炸光时同样会游戏结束。一局结束后，根据炸死的鸡的数量，玩家会获得经验和金币。

虽然这种和热词打擦边球的游戏可遇而不可求，但也证明了这种类型的游戏由于体量较轻，易于分享，所以具有极强的爆发性。

有人会说，这种小游戏就是一阵风，过不来多久就会没人玩了。的确，就算已经做到绝对头部的《2048》，在美国免费榜前十名也只持续了2个多月，在前50名也只呆了半年。

但事实上，这种不求天长地久，但求曾经拥有的模式就是超休闲游戏的生存之道。

我们今天就来讲述一下在海外市场的两家超休闲游戏或者叫小游戏顶级发行商Ketchapp和Voodoo，他们都是怎么做小游戏的。

可能是法国人天生具有浪漫和休闲属性的加成，这两家公司的总部都位于在互联网世界中算不上是中心的法国。

Voodoo发行过的最具有代表性的游戏是《Helix Jump》（球跳塔），Ketchapp发行过的最具有代表性的游戏是《2048》。

他们两家虽然都在法国，但是在发行的理念上略有不同。

小游戏都是低成本的免费游戏，所以在玩法上虽然偶有创新，但是绝大部分都是市面上成熟玩法，最多加一点小改进，所以每年可以发很多款。总的来说，两家发行商都在追求每年发几十款游戏的基础上，具体做法略有不同。

Voodoo在发行前会严格按照数据分析进行筛选，而不是把成功寄托于运气。在各项数据中，其额外看重用户留存率和启动次数，大约测 20 款才会有 1 款被留下。

而Ketchapp强调的是大批量快速化，由于小游戏制作成本相对较低，他们会在深入研究各种榜单上游戏的玩法之后，快速大量地做出一批小游戏，投到市场上去检验。

Ketchapp从2014年2月年到现在，已经在两大平台上发布了383款游戏，平均每年发73款。而voodoo从2016年5月到现在，在两大平台已经发行了133款游戏，平均每年44款。从Appannie上的数据可以看出他们略有不同的发行节奏。

对于这些小游戏来说，盈利模式是在产品短暂的周期内大量聚集玩家，然后通过广告实现快速变现。

这就是涉及到如何处理应用内广告和交叉推广两者之间关系的问题。

在这方面，Voodoo认为应该放弃交叉推广，因为交叉推广占据了本就有限的广告资源，应该把这部分有限的资源让给广告，实现充分变现。

没有了交叉推广后，在用户获取上他们把自己的全部精力放在了买量和ASO上，并且他们的ASO还被苹果选为了经典案例放在苹果官网上。上面写道“Voodoo 在众多游戏中脱颖而出，使用户获取成规模增长。游戏开发者优化了 Apple Search Ads，在 30 天内使下载量增加了 30%，同时获取每位用户的成本降低了 10%。”

而与Voodoo的方法不同，Ketchapp十分重视交叉推广，在他们的理念中，一款小游戏的生命周期十分短暂，要想长期拥有这些用户，就必须不断把他们导入新的产品之中去寻找新的兴奋点，这样才能保持旗下游戏的用户总量，从而更好地去实现广告变现。

所以，当你现在打开任何一款Ketchapp的游戏，看到的第一条广告十有八九都是它们自己的游戏推广。另外，他们在发布新游戏的时候，只需要在已有的多款游戏内弹出一条广告，就能给新游戏带来巨大的下载量，使他们不断从一个爆款走向了多个爆款。

最后总结起来，虽然两家全球顶级的小游戏发行商，在一些问题上的做法有所不同，但从最后的结果来看，他们都取得了不错的成绩。这说明，方法不是唯一的，最重要的是找到最适合自己的道路。